虎口夺单—实战销售技巧

虎口夺单—实战销售技巧

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课程背景：

您的销售人员是否存在以下问题？

1、缺乏主动力—做一天和尚撞一天钟，没有紧迫感和危机感；

2、缺乏战斗力—狼性不足，羊性有余，经常丢失订单；

3、缺乏拜访力—到客户那匆忙开始，匆忙结束，拜访没有效果；

4、缺乏开发力—总是喜欢和老客户打交道，不愿意开发新客户；

5、缺乏夺单力—总是抱怨公司、产品，遇到对手没信心。

《虎口夺单—实战销售技巧》将帮助您的团队走出困境！选择给销售队伍培训，就是选择增加利润！

培训收益：

1、树立销售人员的正面积极的思维，启发销售热忱和自我激励的动力；

2、提升销售人员与客户沟通能力、分析客户能力、挖掘客户需求的能力；

3、提高销售人员实战拜访能力、促成订单能力、科学的客户管理能力。

参加对象：

销售经理、主管、业务代表、一线销售人员。

课程大纲：

模块一、系统的认识你自己及客户

1、案例：专业的销售和专业的销售行为

2、销售员和客户到底是什么关系

3、5种寻找客户的方法

4、讨论：为什么客户对我们不够信任？

模块二、打造虎口夺单品质的销售员

1、了解虎口夺单销售的特点—快

2、热得快：以最快的速度和客户打成一片

3、信得快：以最快的速度取得客户的信任

4、成交快：以最快的速度与客户签订合同

模块三、虎口夺单—实战销售的五大步骤

第一步：销售准备

1、准备好自己的个人形象

2、拜访前的SWOT分析

3、如何通过电话约访客户

第二步：接触客户

1、进入客户厂区，快速扫描有价值的信息

2、接触客户前30s需要注意的重点

3、接触客户的开场白

第三步：了解需求

1、挖掘客户需求的两大方法

2、客户需求的分类

3、如何激发客户的潜在需求

第四步：产品展示

1、展示你强大的价值主张

2、认识产品展示的利器-FABC

3、用FABC进行产品展示的12个策略

第五步：绝对成交

1、认识客户异议

2、解决客户异议的方法和策略

3、客户决策心理学

4、绝对成交的方法和策略

马老师

实战型营销专家

北大案例研究中心销售案例课程特聘讲师

上海交大经理人研修班营销讲师

国际职业培训师协会专业讲师

市场营销网、市场与销售杂志社特约培训师

曾从基层销售做起一直到营销总监，并成为出色的销售培训师，非常熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在哪里，在培训过程中能够对具体实务提供操作性极强的解决之道，有超过10年的营销管理及培训经验。

培训特色：

1、根据成人学习的特点和习惯，能将枯燥的理论化繁为简、化简为易、化易成趣。使课程既有感染力，又具有实战性；

2、授课风格活泼幽默，课堂气氛活跃，培训效果满意率96％以上；

3、真正解决从“知道”到“做到”转变难的培训难题！

出版物：

《虎口夺单：狼性销售的实战秘籍》书籍，火热畅销中。

服务客户：

用友软件、中天华信集团、方正电脑、清华紫光、新浪、百度、旭日装饰集团、洞庭山水业、科佳环境科技、沃森电源、长城证券、华安保险、建设银行、苏飞通讯设备、江南阀门、天马医药、德国莱尼电气、红星美凯龙集团、韩国相信制动、江苏江海电容、东风雪铁龙、威孚精密机械、克诺尔车辆设备、海润科技、创捷工控、试验仪器总厂、三菱电机、波司登羽绒服、江苏苏阿姨食品、法泰电器、新中大软件、沈阳机床集团、希杰（中国）、新科教育集团、住友电木、住友电工、达昌电子、迅达电子、川电钢板、飞格立工程塑料、贝特装饰、冠捷科技、艾柯豪博、科士达印务等众多企业。

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