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狼性销售团队复制兵法

【课程编号】:MKT021795

【课程名称】:

狼性销售团队复制兵法

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售团队建设培训

【时间安排】:2024年09月28日 到 2024年09月29日3600元/人

2023年10月14日 到 2023年10月15日3600元/人

2022年10月08日 到 2022年10月09日3600元/人

【授课城市】:长春

【课程说明】:如有需求,我们可以提供狼性销售团队复制兵法相关内训

【其它城市安排】:衡阳 深圳 合肥 西安 济南 杭州 北京

【课程关键字】:长春销售团队培训

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课程目标:

建立狼性销售团队的文化氛围

学习狼道精神,销售工作中迅速调整心态,达到巅峰状态

掌握销售实战的核心理念和相关实用技巧

学会在销售中拓宽视角,转换角度,应需制定解决方案

学会引导驾驭客户需求,完成从产品介绍高手到客户顾问的转变

提升大客户销售技能、完成销售目标

学员对象:

营销副总、总监、大客户经理、销售经理

课程大纲

第一单元 团队概念

1.认识团队 (1+1=?)

2.团队、团伙、群体之间的区分

3.团队建设的五个要素

4.团队:高绩效组织的基石

5.组织结构实践在团队建设中管理挑战

讨论:请分析团队与群体之间最大的区别是什么?

如何应对管理团队中任务重、指标多、人员不够用的困境?

第二单元 高绩效销售团队的文化氛围建设

1.高绩效销售团队建设

管理者带领下的团队特点解析

了解团队运作—团队及团队角色

提升团队效率—团队发展的各阶段

设立团队—团队建设的原则

感受团队的力量—建设高绩效团队

团队文化与团队精神

模拟演练:生命的竞赛

2.销售团队组建实战演练

3.团队成员的相互信任 (信任的基础是什么?如何建立?)

4.关心、帮助每个人(从哪些方面着手才是最有效的?)

5.如何通过晨会创造良好的氛围

6.合理、完善的制度(制度目前不合理怎么办?)如何解释与传播公司的流程与制度。

第三单元 狼性销售团队成员管理技能提升

1.如何跟领导保持一致

2.组建团队的成员的六个关键步骤

3.团队成员员工发展状态的两个维度

4.指挥员工的技巧

5.激励员工的技巧

6.授权的技巧

第四单元 状态决定成败,销售精英须具备的六大狼道精神

1.危机意识(责任心态)

2.目标意识(坚韧心态)

3.专注执着(坚韧心态)

4.乐在工作(积极心态)

5.永不言败(坚持心态)

6.团队意识(感恩心态)

第五单元 狼性营销的市场细分并锁定大客户

1.对自己负责——制定营销目标与计划

目标决定你的工作状态和工作思路

营销的第一大工作是选择而不是努力

怎么制订自己的营销目标和营销计划

推动自己目标实现的三张报表(客户漏斗表、工作计划表、问题反馈表)

2.锁定目标客户

目标客户的细分及量化方式;

目标客户的资料来源及分析

目标客户深度挖掘的方法技巧

3.目标客户角色细分与分析

决策层、管理层、操作层、技术层的角色定位

本项目的各角色定位(决策者、受益者、影响者、评论者、反对者)

如何理清客户的管理架构及选择自己的战略盟友?

如何让客户对我们的服务感兴趣?

如何通过电话找到我们要找的人并进行约进?

第六单元 狼性营销中如何抓住关键人

1.如何找到关键人

2.沟通技巧在销售中的重要性

3.认识你的客户性格及沟通方法

视觉型、触觉型、听觉型

三种类型的沟通方式

九型人格外在行为模式、内在心理动机、变动规律

九型人格在银行营销中的应用

4.沟通技巧的四要素(望、闻、问、切)

5.沟通互动技巧训练

微笑是沟通中最具魅力的武器

保持什么样的目光?

运用肢体语言

保持恰当的沟通距离

6.理解客户三大思维

客户关系的基础;

客户关系发展的四种类型;

三大客户关系的意义与识别(亲近度,信任度,人情)。

7.做关系的总体策略和具体技巧

建关系的技巧(建关系的核心在于“建”从无到有);

做关系的技巧(做关系的核心在于“做”提升加深);

拉关系的技巧(拉关系的核心在于“来”拉来拉满);

用关系的技巧(用关系的核心在于“用”借用资源);

实战练习:建立一份大客户的档案。

第七单元 狼性营销中的成交与服务技巧

1.SPIN的问话及深度挖掘客户需求技巧

兴趣不满足原则

恰当的压力体现

找到共同点

SPIN的应用

2.方案设计及服务方案展示的实战技巧

预先框视法-预先消除可能的抗拒

如何用下降式介绍法介绍

如何用假设问句法吸引客户对于)的兴趣

如何用互动式介绍法介绍

3.客户常见的异议处理技巧

常见的客户异议分析

处理成交异议的具体话术

具体方法与处理话术

4.客户成交的几种暗示

5.客户满意度 VS 客户忠诚度

何谓客户满意度

何谓客户忠诚度

6.由客户满意到客户忠诚的策略

7.客户深度开发技巧

客户重复营销技巧

客户交叉营销技巧

客户转介绍营销技巧

许老师

许晋 实战销售与谈判训练专家

资历背景

清华总裁班培训讲师

北大总裁班培训讲师

上海交大总裁班讲师

中国企业家协会讲师

金融论坛嘉宾、农资经销商杂志顾问

晋升国际、大有前程等多家公司顾问

出版有《轻轻松松做中层》、《中层干部执行力》、《中层干部领导力》、《7招拿下新客户》等中层、营销系列多媒体光盘和图书

授课风格

许老师是一名实战型的讲师,课程幽默风趣,内容及实战案例详实。

许老师对易学具有长期的独到理解,其课程理论详实,高屋建瓴。为了能实现“从实践中来,到实践中去”的培训理念,许老师长期注重营销、管理、生产等一线经验的收集和积累,并在自己课程中生动具体的体现给学员,从而达到学以致用的授课效果。

授课经验

北京首发集团、祥龙集团、中国化工集团、中海油、中水五工局制造安装分局、水利水电局、国税局、沂州高速公路、中小企业局、鄞州区人事局、民政部福利协会、三一重工集团、恒星科技控股、山推工程机械股份有限公司、航空研究设计院、三盈联合石油技术有限公司、三星电气、中建三局、祥龙集团、中景恒基投资集团、联东地产、四海控股房地产、远洋基业、绿城地产、阳光城(控股)集团、京密地产、美的地产、海宁电视台、华数互动电视、爱奇艺、网易有道、中石油软件公司、奥信传媒、搜狐、中国联通、中国电信、高考100教育软件公司……

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