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街区销售型商铺招商运管操盘要点、以租带售去化方法及新项目实现满铺开业的实操执行

【课程编号】:MKT022530

【课程名称】:

街区销售型商铺招商运管操盘要点、以租带售去化方法及新项目实现满铺开业的实操执行

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:项目管理培训

【时间安排】:2019年09月06日 到 2019年09月07日4800元/人

2018年08月24日 到 2018年08月25日4800元/人

【授课城市】:北京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供街区销售型商铺招商运管操盘要点、以租带售去化方法及新项目实现满铺开业的实操执行相关内训

【其它城市安排】:上海 广州 成都 深圳

【课程关键字】:北京招商运管培训

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课程背景:

街区商铺是销售还是自持?街区商铺的退出路径有几条?退出价格如何计算?

阶段性自持,以租带售如何操盘?售后返租,关键点是什么?

不承诺回报的售后租赁管理,如何做?

疫情影响,新项目招商难、开业难;

“想开业,想按时满铺精彩开业”,如何落位?如何实现?

1月15-16日,行业权威大咖讲师,将结合自身数十年实战经验和研究心得

通过数个鲜活案例,详细讲解街区商铺招商运营要点、去化方法及筹备开业必学的20大绝招!

课程收益:

痛点出发:聚焦关键,从企业最急需解决的问题出发,切中要害!

简单直接:用最短的时间,最直接的方法,解决落地问题!

立竿见影:现学现用,方法可直接实践运用!

立足实战:一线顶尖讲师,典型案例教学,讲授方法国内领先!

培训对象:

1、拥有销售型商铺产品的房地产开发企业中高管和商管公司执行团队。

2、涉足商业项目的房地产开发企业中高管;商管公司、资管公司中高管和执行层。

课程大纲:

第一部分:街区商铺投融管退的逻辑和算法解析

一、退

1、退出途径——主要3种

证券化:REITS,房地产投资信托基金

整售

散售

#课堂讨论:如何看待宝龙商业上市?

2、退出价格的算法:

收益型房产是指哪些?

3种算法——收益法、成本重置法、销售比较法

收益法公式——一个商铺值多少钱?【重要】

二、管

1、运管目标——炒热商铺,促进销售。

2、3种运管模式

3、3个实用招商运营工具【重要】

品类对照表

租金定价工具——比较网格法

品牌落位方法——品牌属性与商铺价值配对落位法

三、融

1、开发贷和经营贷

2、贷款处置方式

3、商管公司的盈亏平衡点出租收租率

四、投

1、投资逻辑:以退定投

2、商管角色定位——如何另四方满意?【重要】

3、兼顾租售的产品研发设计

案例:X社区商业设计要点;X室外商铺技术标准;某公司街区美陈标准模块【重要】

第二部分:如何吃透潜在小业主目标和租户目标

1、小业主目标

安全

收益——长期和短期

2、租户目标【重要】

活好

活着

#课堂演练:计算题

第三部分:街区销售型商铺运管模式操盘要点解析

1、售前服务式招商,带租约销售

概念

适用对象

营销组织方法

A:自有营销团队、自有招商团队密切协作,自主营销-利弊分析

B:自有营销团队与外包营销代理公司合作操盘-利弊分析

操盘要点【重要】

工作流程

7个实用工作表单解析【重要】

#完整案例:XX金街售前服务式招商,快速攻坚【重要】

2、售后租管——承诺售后统一运营,返租+分成

适用对象

营销组织方法和利弊分析

操盘要点【案例:租赁合同的承诺返租条款设计】【重要】

预算充足、必须列入开发公司的、与商管相关的成本和费用预算

工作流程——8步【重要】

3、售后免费租管——不统一运营,不承诺回报

售后租管工作流程

实用表单:委托服务式招商授权书;业主洽谈信息记录表;已售商铺租赁合同模板【重要】

服务内容

#完整案例:XX金街通过售后免费租管成功维稳【重要】

第四部分:商业项目筹备期计划模块化技术解析

一、设计逻辑

1、模块化定义

2、设计模块化工作计划节点的三大逻辑?彼此关系?【模板+案例】【重要】

二、重要概念【重要】

1、什么是消防四证?

2、大证、小证,就是一消、二消吗?

3、帮助租户按时取得消防证照的关键点?

4、一消、二消同时拿证可行吗?风险点?

三、执行要点【重要】

1、明确流程指向【案例】

2、设立总控部门

3、巧用模板【表单】

4、亮灯打分【案例-视频】

5、XX项目案例解析

第五部分: 影响“按时开业“的十大风险点解析与应对【重要】

1、风险点 (组织):规划设计对接不专业

2、风险点 (组织):费用不明

3、风险点 (工程):交底不清

4、风险点 (工程/招商):进场滞后【案例】

5、风险点 (工程/招商/营运):图纸管控和一店一色【案例】

6、风险点 (工程):流程和标准模糊【案例】

7、风险点 (工程/组织):执行力不强【案例】

8、风险点 (工程/信息):商场弱智,线上低能【案例】

9、风险点(工程/招商):装修验收、满负荷测试和工程移交【案例】

10、风险点(物业):开业安全、交通和政府报备【完整案例】

杜老师

商业地产领域实战型培训导师

原万达商管集团区域总经理(连续5年万达全国优秀总经理)

《万达集团商业管理丛书》编委之一(清华大学出版社)

香港新鸿基、瑞安新天地、世茂集团等标企商业地产授课导师

拥有 26年商业经验(奢侈品/潮流百货从业经验19年,SHOPPING MALL从业经验7年),其中:10 年总经理经验、3 年区域总经理经验。杜老师是商业人才培养专家,已经培养出 8 位下属走上 SHOPPING MALL 总经理岗位、16位下属走上副总、总监岗位。期间多次受邀为国内TOP级房企和商管公司进行交流分享,并获得了高度的认可与好评。

在常州百货担任总经理期间,将一家“年过半百”的老百货店一举打造成长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店。在万达集团担任总经理期间,由于各方面表现出色,连续五年被评为万达集团全国优秀总经理。

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