B2B品牌战略与管理

B2B品牌战略与管理

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课程介绍

随着产品变得越来越相似，企业纷纷求助于品牌化，将其作为创造需求偏好的重要手段。品牌化始终是诸如宝洁、可口可乐、麦当劳等著名B2C企业的关键成功要素。现在，越来越多的B2B企业开始重视品牌战略与管理，然而在构建B2B强势品牌的过程中也面临了不少挑战

对品牌的理解更多的是传播推广等工作，战略地位弱。品牌在B2B企业究竟扮演什么样的角色？ B2B企业市场部普遍弱于销售部，公司地位主要是支持性作用。如何让市场部成为尖刀，和销售部共同促进品牌的发展？ 公司对品牌在资本市场的管理缺乏方法 ，有行业影响，但对公众影响力较弱，公司品牌大而不强，公司品牌理解及应用混乱。品牌国际化的路径如何构建？ 迈迪品牌咨询资深合伙人李钰晟先生，通过品牌建设的五类主体模型、品牌战略规划的六大属性工具、品牌定位STB流程、品牌落地执行工具及品牌组织管理等模型使学员全面掌握B2B企业品牌战略与管理的实超工具和方法，帮助B2B企业建立品牌导向的战略思维。

课程大纲

第一单元：相信品牌的力量 第二单元：品牌影响力的战略管理

◇ 品牌的起源

◇ 什么是品牌？什么不是品牌

◇ B2B品牌建设的五类主体

公司品牌

业务品牌

产品品牌

服务品牌

个人品牌

◇ B2B品牌与业务成长的关联模型

相信品牌的力量

B2B品牌与业务成长的关联

中国B2B品牌的竞争力指数

什么是品牌战略

◇ 品牌战略规划的六大属性

◇ 品牌架构战略

中国式的单一架构

主副品牌的运用

背书品牌的混乱

独立品牌的边界

◇ 品牌定位STP流程

客户细分

客户聚焦

定位主张

◇ 五类B2B品牌主体的定位案例

◇ 品牌战略的发展与规划

第三单元：品牌影响力的识别管理 第四单元：品牌影响力的运营管理

◇ 品牌识别管理

Logo设计四项基本原则

世界百强品牌的logo总类

◇ 品牌诉求管理

品牌诉求与品牌定位的关系

品牌诉求的表现形式

品牌诉求与业务的关联

◇ 品牌设计管理

品牌设计中的视觉心理学

品牌设计与品牌定位关系

品牌设计与业务成长关联

◇ 品牌管理导入

品牌内部导入模型

品牌导入工具箱

◇ 品牌推广管理

三个真理性时刻

低成本推广实践

◇ 品牌资产管理

品牌资产中的业务元素

品牌资产中的品牌元素

◇ 品牌组织管理

李老师

毕业于中国科技大学商学院，拥有16年的专业品牌管理经验

李先生，拥有16年的专业品牌管理经验，迈迪品牌咨询公司资深合伙人，曾代表中国宝洁参与全球3W品牌管理模型的建设,此后在实践中更摸索出“品牌经理七种武器”，“品牌定位”，“产品定价”等多项品牌工具与模型，并将B2C品牌管理经验成功植入到B2B品牌管理领域中。研发出适合B2B企业的“品牌竞争力”、“品牌架构推导”、“客户细分”等模型并成功导入海南航空、厦门翔业集团、三一重工、中国恒天、远东集团、元禾控股等B2B企业。

服务过的客户

曾为众多中外知名企业及机构提供咨询和培训服务，如中国移动、三一重工、中国恒天、远东控股、翔业集团、联发集团、元禾控股、海南航空、中国银联、中国石化、中国联通、阿里巴巴、中国重汽等。

主讲课程

品牌力

BMC16《中外品牌大对决》

产品力

BMC05《新品上市管理》；BMC06《产品管理的市场研究》

营销力

BMC08《年度营销战略规划》；BMC10《媒介策略与规划管理》；BMC17《销量预测管理》

BMC18《品牌组织与诊断》

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