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虎口夺单-狼性销售精英实战训练

【课程编号】:MKT024230

【课程名称】:

虎口夺单-狼性销售精英实战训练

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【时间安排】:2018年01月26日 到 2018年01月27日2600元/人

2017年01月06日 到 2017年01月07日2600元/人

【授课城市】:青岛

【课程说明】:如有需求,我们可以提供虎口夺单-狼性销售精英实战训练相关内训

【其它城市安排】:潍坊

【课程关键字】:青岛狼性销售培训

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培训收益

增强业务员的市场冲击能力、新客户开发能力、绝处逢生的销售能力;

后发制人的销售能力,在复杂竞争环境中的“虎口夺单”能力。

课程特色

“虎口夺单”是指在老虎口中“夺订单”,而“狼性销售”是夺单的唯一出路;

“虎口环境”是现在和未来,中国销售员需要接受坦然接受和面对的销售环境。

授课风格

时而激情澎湃、时而风趣幽默、时而醍醐灌顶

将知识和技能透过互动、体验和场景模拟而让学员刻骨铭心

课程对象

销售经理、销售主管及其他销售精英

课程大纲

第一讲 虎口夺单-狼性销售之全面认识

一.“虎口夺单”是指在老虎口中“夺订单”,而“狼性销售”是夺单的唯一出路

二.“虎口环境”是现在和未来,中国销售员需要接受坦然接受和面对的销售环境

三.“虎口环境”的特点

1、我方介入客户的时间晚

2、客户已被竞争对手引导

3、客户紧闭大门,不给我方丝毫机会

4、竞争对手强大,上有品牌压力,下有价格冲击

5、竞争对手已控制了客户内部关键人

6、我方的销售资源捉襟见肘,无法与竞争对手相抗衡

四.“狼性销售”从认识狼开始—狼的呐喊:

“我激荡于嗜血的森林和广袤的草原,藤条撕烂我的毛皮,大雪封锁我的道路,虎豹分享我的食物,野猪上蹿下跳,猎犬狂吠不止,猎枪不时响起……我知道我要冲破这一切才能生存下来。所以,无论是荒漠中的狂风暴雨,冰天雪地上的饥寒交迫,还是枪林弹雨中的心惊肉跳,都无法阻止我对鲜肉的追逐—狼行千里吃肉。”

五.狼性销售的核心特点——“快”——“四快”

1、以最快的速度出奇制胜获机会

2、以最快的速度和客户打成一片

3、以最快的速度建立客户对销售员的信任

4、以最快的速度“逼迫”客户下决定---成交

六.我们到底从狼的身上学习什么呢?

1、思维方式

2、捕猎智慧和生存智慧

3、捕猎精神和团队精神

七.打造虎口夺单品质的营销团队

1、一个成功销售员所需要具备的狼性品质

2、案例分析:认识什么是“虎口夺单”

3、提供具体的方法,帮助销售员真正做到虎口夺单

4、如何敲开客户已经紧闭的大门

5、如何应对我方进入比较晚,而项目时间又很紧张的项目

八.狼性销售业务员的八大素质训练

1、勇敢:如何在销售中表现出勇敢的品质,引导销售员面对对手和客户时所表现出来的行为动作

2、主动:主动在销售中的表现形式,如何做到主动销售

3、目标:如何锁定目标,利用销售漏斗锁定目标

4、时机:如何在适当的时间适当的地点对适当的人说适当的话做适当的事;销售的6个关键时机

5、检讨:销售业绩不好的5大方面,自身层面,产品层面,客户层面

九.如何虎口夺单

1、了解虎口夺单销售的特点—快

2、什么是销售中的“快”

3、如何能做到“快”

4、热得快:如何以最快的速度和客户打成一片

5、信得快:如何以最快的速度取得客户的信任

6、逼得快:如何以最快的速度“逼”客户签订合同,虎口夺单

第二讲 虎口夺单-实战销售的五大步骤

第一步:销售准备

1、准备好自己的个人形象

2、拜访前的SWOT分析

3、如何通过电话约访客户

第二步:接触客户

1、进入客户厂区,如何快速扫描对你价值的信息

2、接触客户前30s需要注意的重点问题点

3、接触客户的开场白

第三步:了解需求

1、挖掘客户需求的两大方法

2、客户需求的分类

3、如何激发客户的潜在需求

第四步:产品展示

1、展示你强大的价值主张

2、认识产品展示的利器-FABC

3、用FABC进行产品展示的12个策略

第五步:绝对成交

1、认识客户异议

2、解决客户异议的方法和策略

3、客户决策心理学

4、绝对成交的方法和策略

第三讲 虎口夺单——如何与客户进行商务谈判

1、如何通过控制谈判地点来掌控谈判的主动权

2、如何利用你在谈判中的力量

3、如何达成双赢谈判

4、如何在谈判中正确的开价

5、如何引导客户开价

6、如何向与客户讨价还价

7、如何打破谈判的僵局

马老师

实战销售与谈判专家,畅销书《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍》之作者,上海交通大学、清华大学特聘讲师。

马克老师是“虎口夺单-狼性销售”创始人,虎口夺单-狼性销售的实践者和受益者。从基层销售做起一直到营销总监,销售生涯中无数次“虎口夺单”,让马克老师对这四个字的体会尤为深刻,熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在哪里。

马克老师的课程激情澎湃,令学员感同身受,醍醐灌顶,将枯燥理论化繁为简、化简为易、化易成趣。

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在线报名:虎口夺单-狼性销售精英实战训练(青岛)