业绩为王—专业销售技巧

业绩为王—专业销售技巧

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课程背景

美债危机、欧债危机，全球陷入经济危机深渊，目睹众多出口企业陆续倒闭，大量产品无法销售出去，形成大量库存，积压公司大量现金流，企业如何走出产品销售困境？

珠三角企业外贸出口受阻，产品严重滞销！如何开拓内需市场？如何打造适应内需市场的顶尖销售团队？如何响应当前经济转型的国家战略？如何在2014年实现突围？

如何掌握销售秘诀，控制销售过程，达成销售结果，打造所向披靡的销售铁军？

课程目标

快速修炼积极、主动心态；

掌握成功销售的流程和秘诀；

掌握销售法则，控制销售过程，达成销售结果；

提高销售人员的沟通技巧，拉近客情关系，倍增销售业绩；

课程大纲

第一部分 销售技巧

第一讲 销售心态五大要素

1.“自我辩解”

2.态度：顶尖销售积极七大心态

3.目标

4.正确的方法

5.潜意识的力量

第二讲 成功销售的五步曲：

1.极好的态度

2.明确的目标

3.产品的专家

4.大量的行动

5.超前的想象力

第三讲 销售秘诀

1.第一招：看似无招，其实有招

2.第二招：见招拆招，遇招化招

3.手中无剑，剑在心中

4.无招胜有招！（最高境界）

第四讲 AIDMA销售法则

1.引起注意 Attention

2.产生兴趣 Interest

3.勾起欲望 Desire

4.留下记忆（产生联想） Memory

5.促成行动 Action

第五讲 顶尖销售过程的核心六层

1.事前准备：

2.接近拜访：

3.资格确定、产品介绍：

4.OBJ Handling异议处理：

5.成交：

6.客户服务：

第二部分 人际沟通技巧

一、沟通的含义\种类

二、沟通要素

1.谁

2.说了什么

3.通过何种通道

4.对谁

5.沟通效果

三、深度沟通---建立同理心

四、心灵意识的洞察

五、沟通三要点

六、如何成为沟通的高手

七、建立人际沟通

八、人际沟通最高绝招

九、让您的销售业绩提升N倍

十、销售结案的六大误区

蔡老师

实战管理专家，职业培训师

PTT国际职业培训师

国际高级认证培训师

中国百佳职业培训师

实战经验：

管理营销、沟通心理、团队发展开发。

国内知名营销管理专家，多年管理培训系统运营。从事销售及团队管理工10余年，从一线销售到总经理等管理岗位及多年的企业培训工作阅历磨砺积累了深厚实际操作经验，蔡老师也将这些经验更有效的运用于企业，在开创性、实用性、实战性方面独树一帜，受到一致好评和充分肯定。

服务客户：

南方航空集团、中国人保、中国平安、桑达股份、蒙牛、索菲亚、桑达飞利浦、美的集团湖北中铁、广东欧派、温氏集团、广州移动、新华发行集团、广州地铁、广州机场、广物集团、百分百集团美国艾福尔查理集团、贵州振华集团、广东永顺集团、西顿集团、湖南镭目科技、湖北金牛管业、深圳海景酒店、一邦快递、完美集团、东莞糖酒集团、广州二汽、中望龙滕科技、硕美科、深圳格瑞卫康、天年集团、等数百家企业。

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