名课堂 - 企业管理培训网联系方式

联系电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

企业管理培训分类导航

企业管理培训公开课计划

企业培训公开课日历

大客户销售培训公开课

大客户销售培训内训课程

热门企业管理培训关键字

您所在的位置:名课堂>>公开课>>大客户销售公开课

大客户销售&高层销售 (MAS&ELS)

【课程编号】:MKT026872

【课程名称】:

大客户销售&高层销售 (MAS&ELS)

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:大客户销售培训

【时间安排】:2017年08月18日 到 2017年08月19日6000元/人

2016年08月26日 到 2016年08月27日6000元/人

【授课城市】:厦门

【课程说明】:如有需求,我们可以提供大客户销售&高层销售 (MAS&ELS)相关内训

【课程关键字】:厦门大客户销售培训,厦门高层销售培训

我要报名

咨询电话:
手  机: 邮箱:
课程收获

大客户销售(MAS)

●了解客户的业务计划

●发现并重点发展高价值销售机会

●建立并保持客户关系、目标及计划

●合理分配资源

●将客户满意度保持在高水平上

●介绍合作关系给客户带来的价值

高层销售(ELS)

●识别高层重视的业务举措

●准备与高层的有效对话

●与高层建立长期稳固的关系

●向高层汇报所带来的价值

●设计有效计划来启动新项目

课程前言

大客户销售(MAS)

大客户销售是一种销售计划方法,使销售团队在向大型战略客户进行销售时,能够抓住关键点,在保持紧密关系的基础上,不断实现商业价值。

本课程提供了一套方法论和具体操作方法,从管理层的角度来分析关键客户及我们与客户的关系。首先关注的是关键客户和关键人。其次是从业务的角度上分析客户。针对高潜力的机会,我们专门设置了“机会挖掘”的部分。确定未联系过的“空白区域”、列出潜在机会、判断潜在机会可能性、大小,制定优先级,并分配合适的资源。

高层销售(ELS)

高层销售是一门行之有效的基于完整方法论的课程,您将掌握与客户高层进行有效对话的能力。高层销售 能够有效地帮助销售人员与客户的高层进行战略层面对话,创造高价值的销售机会。

本课程注重面向高层的战略对话设计与执行。通过寻找和分析驱动客户业务战略的要素,启动由客户高层支持的项目。课程还包括与高层建立基于价值的、长期的、深刻关系的方法,让销售人员成为客户“值得信赖的顾问”。配合多个精心设计的练习,学员能够立刻把学到的概念和方法运用到真实的客户身上。

培训对象

销售人员、销售管理者、市场营销人员、支持销售人员、合作商及联盟机构

课程大纲

大客户销售(MAS)

●课程介绍

●客户分析

●定义当前的业务

●客户管理

●识别新的销售机会

●销售机会的优先级划分

●检验客户关系/覆盖

高层销售(ELS)

●课程介绍

●高层销售模型

●研究-理解客户的业务

●发展-准备接触高层

●付诸实践

●执行-取得接触、建立联系

●执行-取得接触、建立联系(续)

●管理-与高层进行有效交流

●汇报-建立信用

专家老师

解决方案式销售全球认证教练 SPI顾问

解决方案式销售全球认证教练

我要报名

在线报名:大客户销售&高层销售 (MAS&ELS)(厦门)