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顾问式销售提升与渠道建设

【课程编号】:MKT029411

【课程名称】:

顾问式销售提升与渠道建设

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售渠道管理培训|大客户销售培训

【时间安排】:2018年05月19日 到 2018年05月20日3800元/人

2017年04月29日 到 2017年04月30日3800元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供顾问式销售提升与渠道建设相关内训

【课程关键字】:广州顾问式销售培训,广州渠道建设培训

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课程收益

掌握高阶寿险销售流程,清晰各环节注意事项

学会在销售中拓宽视角,转换角度,应需制定解决方案

学会引导驾驭客户需求,完成从寿险说明员到客户顾问的转变

掌握有效的客户拒绝处理技巧

掌握促成的有效实际及成交话术

掌握客户销售策略的具体行动步骤,完成由理论到实践的出色转换

授课形式

讲师讲解(强调重点、要点和难点,将专业术语平民化,帮助学员理解);

录像观看(通过精彩录像片段欣赏,给予学员启发);

现场演练(帮助发现问题,进行精确点评,从而达到学以致用的目的);

游戏互动(将深奥的理论融入轻松的游戏之中,在笑声中学习和领悟);

问题讨论和实战案例分析(剖析经典实战案例,充分启发学员)。

课程对象:

中高层销售管理人员、销售经理

课程大纲

第一章:每个学员分别写下和课程相关的三个问题

第二章:学员组内异质,组间同质,关心共同课题

第三章:学员参与课程,组长指定轮流发言

《渠道建设》

1.渠道为王、规划为本

(1)渠道层次

(2)不同行业渠道模式的启发

(3)觉得渠道层次的因素

(4)渠道成本

2、优质客户、渠道根基:选择优质经销商的四个现实操作

(1)区域的定位

(2)公司的发展阶段

(3)公司的目标

(4)公司的管理

3、制定政策、达成共识:

(1)指定价格政策的要点

(2)价格的要点

4、掌控渠道、为我所用:如何掌控经销商的六种手段

第四章:学员写个人总结,讨论小组总结

第五章:把学员个人总结、课题行动计划可视化

第六章:学员自己做“学员练习资料”

第七章分享:学员分享自己的相关案例

第八章:小组选择一个课题,并写好行动计划

第九章:学员阅读文章和书,写读后感

郝老师

清华大学深圳研究生院,授课讲师, 清华大学北京营销总裁班,授课讲师担任《经理人》、《销售与市场》、《商界名家》、《成功营销》、《中国经营报》等多家媒体的特约撰稿人,发表过八十多篇专业文章。

工作经历:因热爱销售工作,郝志强放弃专业,成为青岛海信电器(Hisense)泰安办事处业务员,负责莱芜市场。后因业绩突出,成为北京分公司总经理,任职半年内使海信彩电占有率从第八上升至第四。后被提升为销售管理部经理,负责全国市场运做。对如何平衡不同区域市场、如何制定销售政策、总部与分公司的管理有深刻体会。

郝志强曾任深圳王志纲工作室策划师,深圳采纳策划公司策划经理,参与过多个策划项目,接触过不同行业的众多老板,对“中国特色”的营销和管理,有深刻理解。

郝志强曾任深圳天音通信公司(摩托罗拉最大的全国总代理)策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了多款摩托罗拉手机的上市工作,对摩托罗拉的渠道模式有深入研究,也培养了大量手机销售人才。

郝志强又曾任深圳竞越顾问公司专职培训讲师,接受过系统化的“以学员为中心”的授课技巧训练,擅长引导式授课方式,把精彩的课程内容与高超的授课技巧完美地结合起来,授课中不单纯是“教导”学员,而是带动学员参与到培训中来,在互动中真正“学会”。

中山大学继续教育学院MBA班、总裁班,指定讲师,授课《渠道管理》。

担任《经理人》、《销售与市场》、《商界名家》、《成功营销》等杂志的特约撰稿人,发表过八十多篇专业文章。

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