房地产+互联网时代应对策略

房地产+互联网时代应对策略

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课程背景

作为地产人？今天你焦虑了吗？

无论是天猫、淘宝双十一，350亿的成交，或者是余额宝短短半年成就第二大基金团体；亦或是阿里的上市，成就千万批富豪；近2年时间内，围绕着电商与互联网+的创新，无不搅动任何一个行业的神经。

从P2P互联网金融的兴盛，再至小米的独领风骚，互联网与传统行业的结合，构建O2O商业新模式已然成为行业话题。作为国民经济主导产业的房地产业，也伴随互联网的冲击，开始了新的征程，一大批行业创新不断涌出！

课程对象

房地产企业董事长、总经理、副总经理、营销总监、运营总监、研策、销售等核心部门高管团队

房地产营销策划代理机构及房地产相关行业高层管理人员

课程大纲

一、关于互联网思维

1、趋势不可逆转：什么是互联网思维？

2、什么是互联网本质？

3、互联网时代的品牌构成？

4、以产品为核心

5、互联网竞争法则【初期：产品、中期：用户、成熟期：运营】

二、房地产互联网的模式

1、中国房地产电商对比表

互动：房地产互联网有哪些？

2、中国房地产电商法则前提

四大特征：限购、限贷下，如何提高影响力和成交力？

3、电商属性划分：传统媒体、互联网、资源性单位

互联网电商分析：

新房电商：搜房、新浪、房多多、好屋中国、焦点、网易、腾讯房产…….

二手房电商：安居客、Q房网、58同城、链家........

旅游房产：途家..........

4、解析搜房网（房天下）

搜房电商发展模式

重大战略时期电商运作模式

5、解析乐居：房地产全产业链，互联网蜂窝化

乐居电商1.0：主力产品

乐居电商2.0：E金券全面发展

乐居电商3.0：开放平台E信通，打通中介和其他媒体

乐居新增微信平台入口

模式归纳：新房市场 — 线下服务

6、解析房多多：全网直投

模式归纳：新房市场 — 金融服务

7、Q房网：线下门店+线上推广

8、安居客：线上推广+招集

9、好屋中国：线下拦客+线上推荐

10、吉屋网：全民营销、线上推荐

11：平安好房：线上金融+团购收费

12：其他创新：

上海万科全民经纪人、明源云客全民营销、遇善房、易屋之家

中原：房友圈

世联：房联宝

其他分销：卡考、微联盟、大联盟

三、互联网冲击下的房地产

思考：互联网对房地产行业的冲击有哪些？

1、互联网对房地产的冲击逻辑

2、传统的地产营销遭遇“拐点”

市场拐点：销售、价格、降价、代理行业

产品拐点：刚需、马佳佳“90后不买房”

营销拐点：媒体渠道、圈层营销、自媒体

→ 媒体渠道混乱：国军、外军、杂牌军

→ 跨界形成的圈层营销

→ 自媒体精准营销

3、互联网对房地产最大的改变：营销模式

营销离不开好产品

传统营销的效能降低

互联网思维改变的是营销模式

案例：小米模式：营销为王，流量制胜

4、互联网对房地产未来的影响判断？

互联网房地产进化史：四次融合直至深度改变

用户为核心 — 场景新模式 — 去除中间环节，更加透明化 — 生态圈的建立

四、互联网+模式下的房地产出路

1、王石的互联网思维

2、房地产的下半场：金融+互联网+房地产

占据端口，建立生态圈

善用大数据，提炼价值

销售前置：客户需求导向型销售模式

3、中国房地产逐步走向渠道营销

五、房地产+互联网的种种可能性

1、互联网之于房地产的痛点

2、房地产营销环节的痛点

3、市场及消费者的痛点

4、互联网之于房地产的改变

互联网模式效率十倍于传统模式

5、互联网+房地产交易端变局

二维客户管理系统

案例：深业上城

6、互联网玩的就是跨界

案例：滴滴专车：全程免费接送服务

打破信息壁垒，从低频到高频：淘宝、京东、天猫、苏宁易购、美团、大众点评

联动智能科技，为会员创造价值：小米、美的、格力、康佳、乐视TV

7、5G时代即将到来，我们将进入4维空间

案例：万科+淘宝、正荣+小米

六、房地产+互联网的种种可能之代理

1、同致行：从地产服务商到房地产运营商的飞跃

增值服务体系

2、案例：关于“有家会”

有家会运营模式

四大系统平台：分销平台、商业联盟、全民营销、媒体推广平台

有家会微平台、团队建设、客户自动服务系统

3、 传统行业的出路：互联网影响下的房地产

互联网时代，传统企业怎么活？

4、房地产代理与互联网组合

思考：新型模式=代理+电商？

房地产中的互联网思维

→ 开发阶段：小米模式

→ 销售阶段：美林湖模式

→ 运维阶段：花样年模式

房地产销售链增值空间

新模式组合：资金+专业房产服务

七、互联网时代的地产推广之万科系列

1、莆田万科城：1个了不起的项目！

2、万科城品牌推广10大生活关系公式

3、合同：结婚证创意

4、现场包装

5、万科城主题：音乐，让我们更近

6、品牌楼书

7、产品质量白皮书

8、社会化互动传播四阵地

9、社会化互动传播三步曲

一个铺垫：微博BBS论坛

两条主线：品牌线、产品线

一个平台：百团计划交互平台

八、互联网时代的地产推广之一夜倾城：DADA的草地

1、三种武器：

品牌前置：产品定项及立意

营销前置：项目定位、产品建议

推广传播：案名及形象包装、项目入市及推广

九、讨论互动环节

1、案例：两年业绩翻10倍，一家小房企的逆袭

行业黑马阳光城集团的“5+1”战略模型如何实现500亿蓝图？

→ 第1张牌：高周转+低成本的运营策略

→ 第2张牌：股+债的核动力

→ 第3张牌：丰富产品线+精选城市的定位策略

→ 第4张牌：扁平化+青年近卫军的团队建设战略

→ 第5张牌：信息对称+评价到位的管理战略

→ 第6张牌：12字文化核动力

2、干货：互联网时代，传统企业怎么活？

互联网时代下传统企业重点关注什么？

3、互联网地产的未来在哪儿？

房企“触网”变革招数

招数一：房地产互联网营销变得更精准和个性化

案例1：易居中国：口袋乐居、口袋经纪人、口袋家居-装修钱管家、乐居贷、微博售楼处

案例2：链接地产：掌上链家

案例3：北京时间互动网络科技公司：手机楼书客户端、3D售楼处、微营销、中国地产

招数二：商业运营加快实践O2O模式

案例1：万达集团 万汇网

案例2：华润置地旗下的五彩城

案例3：腾讯与华南城的合作

招数三：社区服务O2O应用层出不穷

案例1：万科-智能化社区APP

案例2：招商地产-“到家”APP

案例3：绿城-百米生活服务圈

案例4：龙湖-社区生活APP计划

案例5：花样年-社区电子商务功能

招数四：建筑施工领域涉足互联网

案例1：“中国建筑”客户端

案例2：绿地的“智慧城镇”

招数五：延伸服务、设计环节也有零星案例

案例1：世贸-“云服务”计划

案例2：尚品宅配-线上提供视频、3维图像

4、互联网地产的未来在哪儿？

模式一：小米：平台共享型模式

模式二：马佳佳：垂直社区型模式

5、互联网能不能颠覆房地产？

万科真正要担心的事情

ricky老师

国内互联网企业联合创始人、首席运营官；实践经验：十三年房地产一线营销管理经验，从开发商到代理商、再到房产电商，横跨整个房地产行业；原深圳某上市地产集团营销总，区域营销副总，新浪乐居房产电商执行总经理，同致行（中国）区域总经理。清华大学、长江商学院等高等院校特聘资深专家。授课风格：其丰富的实战经验及互联网思维，专业既不失风趣的演讲洞悉了房地产行业发展方向，授课风格环环相扣、逻辑思维强、知识覆盖面宽、房地产业界高管联合推荐。

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