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卓越的狼性销售团队管理

【课程编号】:MKT031449

【课程名称】:

卓越的狼性销售团队管理

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售团队建设培训

【时间安排】:2018年02月02日 到 2018年02月02日1600元/人

2017年01月13日 到 2017年01月13日1600元/人

【授课城市】:东莞

【课程说明】:如有需求,我们可以提供卓越的狼性销售团队管理相关内训

【课程关键字】:东莞销售团队管理培训

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课程介绍

在工作中,您是否常遇到以下问题?

有人说,销售人才是企业的"金山",有人用"三分天下有其二"来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而,这支队伍流动性最大,如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力,是企业一直想解决的问题。销售团队是公司销售业绩的重要保障,销售人员有如足球场上破门得分的射手一样,是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标?

销售团队的管理,从管理学抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制",到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度......再具体至销售任务分配、销售营销及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、销售业绩预测管理等,都有章可循,有书可查。但纲举目张,销售团队的管理其实关键还在人的管理,尤其是如何培养和引导每一个销售人员发挥出最大的战斗力。

工欲善其事,必先利其器,要打造出一支狼性超强的营销团队,营销团队的灵魂在于“营销经理”。本课程理论详尽,内容丰富,并引用诸多著名理论结合实际,讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析,课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式解决销售团队的管理问题。为您锻造出实战卓越的营销经理,从而建设一支狼性十足、超强动能的营销团队

培训对象

销售模式企业的总经理、销售副总经理、销售管理者、大客户经理等

课程大纲

第一部分销售队伍的现状问题及分析

1. 市场运作的推拉现象

2. 销售队伍现状分析

第二部分狼性团队特征

1. 狼性协作共赢

2. 狼性永不言败

3. 狼性拼博竞争

4. 狼性勇于承担

5. 狼性超强执行

6. 狼性和谐共处

7. 狼性绝对忠诚

第三部分设计和分解销售指标

1. 销售管理的核心

2. 如何制定销售目标

第四部分市场区域划分与内部组织设计

1. 市场划分的方式

2. 工作的流程

3. 组织设计与岗位职责

第五部分销售人员的薪酬设计

1. “销售模式”与薪酬设计

2. “市场策略”与薪酬设计

3. “设计与适用”与薪酬设计

第六部分狼性销售人员的甄选

1. 有效甄选业务代表的原则

2. 面试的典型问题及误区

第七部分“放单飞”前的专项训练

1. 销售训练中常见的问题

2. “放单飞”前的系统训练

第八部分狼性销售队伍的控制要点

1. “四把钢钩”管理模式

2. 销售例会的目的、内容及注意点

3. 随访观察时的注意点

第九部分管理表格的设计与推行

1. 管理控制表格的要点

2. 基础管理表格

第十部分狼性业务员的工作述职与沟通

1. 业务代表的工作述职

2. 业务代表的工作沟通

第十一部分四把钢钩的组合运用

1. 三种类型的销售队伍

2. 有效控制的四个夹角

第十二部分针对销售队伍实施随岗辅导

1. 随岗辅导的重要意义

2. 随岗辅导的重要内容

3. 销售动作的随岗训练程序

第十三部分狼性销售队伍的有效激励

1. 员工成长的过程

2. 激励的原理与方法

第十四部分狼性销售经理的自我成长与团队发展

1. 团队管理的误区

2. 销售经理的角色定位和个人成长

3. 案例分析及带来的启迪

第十五部分营销团队忠诚度锻造的法宝

1. 忠诚度定义

2. 营销人员忠诚度的作用

3. 影响营销人员忠诚度的要因

4. 留住营销人才的方法

5. 营销人员忠诚度锻造的策略

李老师

C&G英国伦敦城市行业协会国际培训师

10年企业培训及咨询经验

英国伦敦城市行业协会C&G国际培训师

广州职业技能鉴定中心国家培训师认证授权师资

授课风格:其培训特点深入浅出、清晰有条理、课堂气氛轻松、活跃、实战性强。授课风格风趣幽默、寓教于乐,理论紧密结合工作实际、生动易懂,善于运用故事、游戏、角色扮演、研讨、互动等方法增强教学效果,具极强的感染力、亲和力、说服力。凭着李老师在营销实战上的丰富经验、知识以及专业的培训技巧,培训了几万名学员,不管是在私企、国企、外企都深受欢迎,效果显著,并得到良好的声誉。

部分客户:通信电子行业:

中国移动、中国联通、中国电信、深圳万兴科技、飞歌汽车音响、美国甲骨文软件、韩国三星手机、天誉创高LED电子液晶屏、电子工业部第七研究所、TCL集团、松山集团、创维集团、惠民城电器、汕头邮政局、中国人民财产保险、广东发展银行、建设银行、长城保险经纪有限公司、农业银行、中国银行、富力地产、保利地产、天河城物业集团、广州市农林物业公司、嘉裕地产、时代地产、三亚海韵集团、湖南北辰房地产、美国高露洁牙膏、肇庆鼎湖山泉、美国蓝带啤酒、韩国美即(面膜)化妆品、天球电池、美晨集团、湖南华泽集团(金六福酒业)、UCI-FRAM集团、汤臣倍健、王老吉大健康、台湾统一集团、耐用品(工业品)行业:穗宁汽配、欢乐岛康体设备、顺德银河摩托、东锐科技、广一泵业、泰晟安防科技、宁波天安电气集团、浙江开关厂、湖南天闻新华印务集团、施耐德电气、杭州钱江电气、千江集团、广州钢铁企业集团、广州化工集团、雷士照明、晨辉照明、PIANO橱柜、月兔橱柜、顾家厨电、千丽照明、嘉美照明、箭牌卫浴、东鹏陶瓷、星冠涂料、华源轩家私、比恩五金、尚高卫浴、东鹏卫浴、华泰照明、本邦照明、顶固五金(衣柜)、思雅特照明、亿光照明、和成卫浴、金凯德门业、欧派吊顶、兴发铝材、歌莉娅服装、迪桑娜皮具、卡尔丹顿服装、凡思诺服装、珠海百货商场、精英体育用品连锁店、爵士丹尼服饰、登喜路皮具、ESPRIT床上用品、马天奴服饰、新视线服饰、湖南欧林雅(内衣)服饰、安踏体育、群豪服饰、浙江大学、中山大学、广州电大、广州轻工技校、明师教育机构(常年)、红日培训学校、广州劳动力市场、广州职业技能鉴定中心、智联开元、小榄商会、红海人力集团、浙江工业大学

政府国企:

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