虎口夺单—狼性销售与谈判技巧

虎口夺单—狼性销售与谈判技巧

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课程介绍

为什么相同的产品，业务人员的业绩相差几十倍？

为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？

为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？

为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？

都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？

为什么销售人员总是误解客户要表达的意思？

为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？

为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？

课程收益

掌握狼性销售人员应具备的心态与能力；

提高销售人员的工作绩效水平，提高工作能力；

增强销售人员的应变能力、适应能力、敏捷的判断能力、以及观察力；

提升销售人员的谈判沟通技巧；

通过实战演练、互动讨论等深入了解销售中可能碰到的问题，并知道如何进行有效处理，获得一套成功的销售流程，提升成交率；

学会一系列实用的销售技巧、沟通话术、异议处理、挖掘潜在需求、突破现有销售困境，创造更大销售业绩。

【课程对象】

销售人员、销售主管、销售经理、营销经理、营销总监等从事市场工作的人员

【课程大纲】

第一讲、狼性营销人员与客户打交道的九个基本原则

第二讲、销售中有哪些因素影响客户是否与我们签单

第三讲、狼性销售的五大循环系统

第四讲、客户价值最大化法则

李老师

李鸿诚 营销实战专家

全球华人讲师会五星级认证讲师

中国企业界颇受推崇的企业智囊团导师

市场一线练就品牌真功夫的“营销实战家”

全国受邀巡回演讲千场的“超级演讲家”

实战商业谈判练就的“谈判心理学家

实践中历练成理论系统的“畅销书作家”

被评为“全球500强华人讲师”

CCTV奋斗杯年度十大魅力人物

李鸿诚老师是华人最权威、最实战的营销问题解决专家之一，被誉为“营销话术之神、中国情感营销第一人”，数百家企业签约顾问培训师。

荣获1979-2009年改革开放30年“中国百强培训师”称号，2010年，荣获由中华讲师网、阿里巴巴直播中心、 美国全球竞争力研究院颁发的“全球500强华人讲师”等众多荣誉。他所独创的营销话术五大方程式、十三项标准法则和演讲的六大策略，已使众多接受李老师培训指导的企业及个人成功突破瓶颈并从中获益。

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