中国商业地产主题商业与奥特莱斯招商运营特训班

中国商业地产主题商业与奥特莱斯招商运营特训班

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课程前言

主题商业是面向某一类特定目标消费群体的、以目标群体的需求为导向不限经营商品类的、极富创新型的零售业态。主题商业有"形"和"意"之分，所有关联都在消费者的消费行为上，都趋向于一个能够集中满足相似消费行为习惯的商业，通俗讲就是引起消费者议论的话题。有了这个"话题"主题商业就有了"灵魂"，有了独特生命力，这也是主题商业区别于其它零售业态的关键所在。

"奥特莱斯"是英文OUTLETS中文直译。也被称为"品牌直销购物中心"。最早诞生美国，迄今近一百年历史，但真正有规模发展从1970年左右开始。Outlets最早是"工厂直销店"专门处理工厂尾货，后来逐渐形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。OUTLETS具有驰名世界的品牌，难以想象的低价，方便舒适的氛围等优势。

在中国商业地产竞争白热化与商品同质化的时代，寻求新的商业模式以及转型求生存成为商业地产开发商的主要任务，主题商业与奥特莱斯因其商业属性的特殊性成为热捧的商业业态深受商业地产开发商青睐，而其招商运营的技术要求也较高，要想成功开发运营也非易事，因此，寻求学习途径成为商业地产开发商成功开发运营的基本要求。

课程对象

各房地产开发公司、商业地产开发公司、商业地产投资公司、地产投资公司、商业地产策划咨询公司、商业管理运营公司、商业地产规划设计公司、商业地产物业公司等董事长、总经理以及项目高级决策人、高管、项目开发负责人、项目操盘人、商业地产策划人、商业招商运营管理高管等。

课程大纲

第一天 主题商业（早上9:00-下午16:30）

一.主题商业的必然性与基本要求

同质化商业太多，另辟它径

-----无法定位 无奈选择

主题商业有特色，与众不同

-----标新立异 创新选择

市场细分，细化产品

-----寻求蓝海 竞争选择

案例：某社区商业、美国城

二.主题商业内涵剖析与具体体现

当地具体文化、历史、生活方式、自然环境、商业条件、消费特点、运营基础等特殊条件所赋有的某种特定商业形态，是其它条件所不具备的商业消费内容和形式

商业经营形态的细分市场的某种类型

偏重某一服务领域、服务范围消费内容的商业形式

既包括商业业态也包括独有外在形式

主题皆具鲜明特色

——所谓特色，首先是宜地——最适合此地此况下产生的。非此所不能的某种商业形态，具有独特潜资、特殊价值和商业禀赋

——特色,可以借鉴不可模仿，是此地此时、土生土长

案例：北京798、上海新天地

三.主题商业是市场长期发展变化的结果

城市街区商业

集中购物商业

集中复合商业

体验休闲商业

主题细分商业

四.主题商业是市场发展到细分市场的趋势

当前和未来, 一二线城市大型商业开始精致化细分,会出现各种主题商业,而三四线城市和城市新区,则以集中度高的复合类大型商业为主

五.主题商业主要类型

儿童主题

艺术主题

历史主题

文化主题

游艺主题

六.各类主题商业介绍

案例

北京侨福芳草地

成都宽乍巷

成都太古里

广州正佳新海洋馆

七.国内主题商业发展出现的一些问题

案例

北京台湾街

武汉法国街

上海华亭老街

西安大唐西市

八.定位策划主题商业原则

原则：在平凡中找出不凡

可以借鉴

不可模仿

极其深入

细致研究

项目潜资

特殊价值

商业禀赋

案例： 郑州传媒大道

九.开发主题商业需要注意的若干问题

讨论案例： 苏州诚品书城商场

十、主题商业招商运营疑难解析

第一天 下午（16:30-18:00）

内容：课后专项咨询指导

方式：预约登记，老师与学员可一对一就项目问题咨询指导，根据人数多少确定每人咨询时间。

第二天 奥特莱斯（早上9:00-下午16:30）

一、奥特莱斯商业基本概念

奥特莱斯商业产生发展解读

世界奥特莱斯商业短短四十年就完成了产生和高度垄断的产业过程

探究其短暂的过程会使我们有所感悟

二、世界奥特莱斯商业形成渊源

奥特莱斯商业基本情况

国外Outlets发展趋势

国外Outlets发展特点

各国Outlets基本情况

美国Outlets

案例: 纽约Woodbury Outlets

案例：美国新泽西花园购物中心

日本Outlets

案例 日本御殿场

欧洲Outlets

案例 英国伦敦比斯特Outlets

总结：世界Outlets发展基本特点和规律

三、中国仅仅10年左右遍地开花，探寻奥特莱斯商业地产蓝海模式

中国的Outlets

国内Outlets案例

案例：北京燕莎奥特莱斯

案例: 上海青浦奥特莱斯

案例: 天津武清佛罗伦萨小镇

总结：国内Outlets发展存在的主要问题

四、奥特莱斯购物小镇商业地产开发基本特点、要求

奥特莱斯项目选址基本特点、要求

案例 美国新泽西花园奥特莱斯

案例 韩国吗理由 三星奥特莱斯

案例 日本御殿场

北京怀柔奥特莱斯与上海青浦奥特莱斯比较

五、奥特莱斯小镇设计规划的基本要素

地块规划

总平面-分区

动线-步行车流与出入口、车位

建筑风格

步行街布局、宽度

商铺规格、进深与面宽

体量

景观-水系

娱乐游艺

代表性项目的设计基本参数参考

六、奥特莱斯商业空间设计基本要求

外立面

店招和广告

导引导示系统

照明等展示系统

七、奥特莱斯商业运营的物业条件基本要求

八、奥特莱斯购物小镇开发研究的总结

九、奥特莱斯招商运营疑难解析

第二天 下午（16:30-18:00）

内容：课后专项咨询指导

方式：预约登记，老师与学员可一对一就项目问题咨询指导，根据人数多少确定每人咨询时间。

孙老师

从事商业和商业地产工作30余年，目前依然是商业地产一线的操盘手。曾担任商业地产公司和商业管理公司决策运营高管，从事过的项目累计约四十多个、三百多万平方米。曾主导过大型商业地产项目的概念规划设计、定位、业态规划、招商策划与实施，提供过开发和销售策略。曾运营过多个大型综合商业项目并取得良好成绩；有着非常丰富的项目定位规划经验及商业资源、数十项成功的运营案例、大型综合商业的成功经营经验与管理经验，并具备一定的项目开发建设管理方面的经验。曾主导过郑州国贸中心、安徽合肥国际购物广场、上海松江开元商业广场的定位、规划、开发管理、招商、开业、试业调整、经营管理。曾主持过沈阳五洲商业广场、唐山远洋城，河北邢台天一商业广场、湖北随州随县新县城商业规划等大型城市综合体的功能定位与业态规划、招商、开业运营。曾参与过新世界北京崇文商业综合体、北京通港大厦、北京万通新世界、北京方恒国际商业中心等多项目的规划定位招商开业等。曾做为评审委员参加北京石家庄、河南郑州、湖北随州随县等城市改造商业规划和大型综合体的规划论证。曾为河南、 山西、 陕西、 河北、 湖南、 四川等地的多个商业地产项目销售进行辅导与培训。

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