房地产标杆企业合同、招标采购、供应商及总包核心精解

房地产标杆企业合同、招标采购、供应商及总包核心精解

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课程背景

随着企业规模的扩大和行业竞争的加剧，采购管理的重要性日益凸显。如何进一步提高采购效益和效率，同时规范采购行为，防范采购质量风险和人为风险，成为企业持续扩张的关键一环。

本课程旨在通过对标杆企业采购管理制度、方法的深度解读，重点阐述制度、方法的关键控制点，分析这些制度、方法制定背后的原因和目的，揭示标杆房企制度、方法背后的管理精髓和本质，从而真正掌握标杆房企的制度、方法并融会贯通，避免生搬硬套。

课程收益

全面解读标杆房企采购管理制度、方法精髓

深刻理解标杆房企采购管理核心关键控制点

分享标杆企业典型案例及现场案例互动讨论

赠送本课程所涉及标杆房企管理制度电子版

课程对象

房地产董事长、总经理、采购、成本（造价）、工程、审计、法务高管

采购经理、主管、采购工程师

成本经理、主管、造价工程师

工程经理、主管、工程师

审计、法务等

课程大纲

第一部分：合同管理

标杆房企《工程合同管理办法》精解：

——标杆房企组织架构及其分工

——标杆房企合同管理四大核心：融创收购绿城失败分析

——标杆房企合同起草要求标准

——标杆房企合同履约评估思路

——标杆房企档案管理核心思路：章法不同

——标杆房企合同变更与设计变更管理区别

合同精细化管理：

——制定标准化合同基本思路

——合同交底误区与两大主题

——合同修改注意事项及风险

——样板管理给采购带来的风险隐患及其防范对策

中国式合同潜规则：签署总包合同须注意的风险及对策

合同管理三大策略：

——解读合同本质与官司本质：如何设置合同反索赔条款

——处理总包合同纠纷的原则

——总包与分包管理策略差异

——要命的开工令：合同中的定时炸弹

签订固定总价合同必备的四个基本条件：

——造成30%以上合同纠纷的原因

——签订固定总价合同常犯的错误

——如何判断是采用固定总价合同还是固定单价合同

合同起草常犯错误

营销合同注意事项

垫资合同注意事项

甲指乙供注意事项

是否采用甲供材判断原则

注意签约方两种特殊身份

违约金如何用什么时候用

合同优先解释顺序关键点：没有十全十美

保修条款要点

合同审批要点

标杆房企合同管理案例：

——供方资质案例：通过案例分析如何处理和看待供方资质问题

——保修索赔案例：通过案例分析合同风险点和保修反索赔风险

——合同交底案例：通过案例分析合同交底误区及如何正确交底

——屋面陶瓦案例：通过案例分析哪些属于特殊招标及样板风险

——软装结算案例：通过案例分析哪些属于特殊招标及样板风险

——总包索赔案例：通过案例分析如何看待总包索赔及应对策略

——工期延误案例：通过案例分析如何管理分包风险及三步对策

——现场案例讨论：通过解析具体案例总结索赔基本原则及步骤

第二部分：供应商管理

标杆房企《供应商管理细则》精解

——标杆房企供应商考察原则

——标杆房企供应商推荐规定

——标杆房企供应商分级管理

——标杆房企供应商管理体系

——标杆房企供应商评估办法

——标杆房企供应商绩效改进

供应商拓展重要捷径

供应商考察三大关键步骤：三年业绩表使用技巧

供应商考察：项目管理至关重要的第一步 看什么 怎么看

对挂靠的态度与政策

识别挂靠的核心技巧

采购管理核心价值：厘清采购管理误区 真正认识采购

对企业利润的认识：供应商管理

商务谈判三大原则

著名博弈论游戏：通过团队游戏阐明采购管理基本思路及谈判技巧

中国史上最牛博弈：田忌赛马

标杆房企供应商管理案例：

——假李逵案例：通过案例分析供应商考察风险点及防范对策

——塑钢窗案例：通过案例分析如何正确认识看待管理供应商

——黑名单案例：通过案例分析如何正确认识看待管理供应商

——现场场景讨论：通过场景分析供应商拓展途径及甄别思路

第三部分：招标采购管理

标杆房企《工程采购管理办法》精解

——标杆房企采购组织架构

——标杆房企采购七大核心

——标杆房企招标计划内容

——标杆房企商务谈判规定

——标杆房企定标方式规定

标杆房企《工程采购实施细则》精解

——标杆房企采购职责分工

——标杆房企标段划分原则

——标杆房企招标文件攻略

——标杆房企答疑探勘规定

——标杆房企澄清遵循原则

——标杆房企标底编制规定

费率、模拟清单、清单三种招标方式的不同风险源差别及对策

两阶段招标与带方案招标差异及适用范围

入围单位选择标准及方法：并非多多益善

关联供应商管理注意事项及防范对策

谈判顺序带来的风险：小心弄巧成拙

回标——最易出差错的采购环节

技术标商务标废标常见错误类型：采购可以说不

外联环节关键控制点

发标环节关键控制点：电子发标风险分析及对策

答疑环节关键控制点

开标环节关键控制点：开标风控常犯的错误做法

定标环节关键控制点：中标通知书潜伏的风险&墨西哥全球高铁招标引发的索赔

标杆房企采购管理案例：

——标段划分案例：通过案例分析标段划分对招标结果影响

——串通投标案例：通过案例分析现场探勘、答疑风险控制

——现场探勘案例：通过案例分析招标文件起草的风险控制

——招标方案案例：通过案例分析招标方案对招标成败影响

——任性废标案例：通过案例分析废标可能带给公司的损失

——招标泄密案例：通过案例分析招标过程需要注意的风险

——现场案例讨论：通过解析案例总结定标风险及决策思路

第四部分：战略合作与集中采购

战略合作与集中采购的定义与区别

每次招标都可能是一次成功的谋杀

战略供应商：公司长远发展的选择

战略供应商管理原则：微妙的关系

万科&恒大战略模式：不同管理阶段的企业需求

符合集中采购的条件：

——集中采购误区

——VRV空调、泳池集中采购风险分析

集中采购与普通采购流程差异

集中采购存在的风险

威胁集中采购的因素

集中采购管理的原则

集中采购定标方式选择及其风险分析

集中采购后时代管理

集中采购供应商拓展注意事项

集中采购合同与普通合同差异

集中采购合同的优先解释顺序

标杆房企集中采购案例：

——电梯集中采购案例：通过案例分析如何管理集中采购及风险控制

——入户门集中采购案例：通过案例分析如何管理集中采购及风险控制

第五部分：总包专题

总包管理模式分析及对策

总包盈利模式：示例分析

中国目前主要总包解析

与总包战略合作的误区

总包评估最关键看什么

第六部分：采购检查评估

采购检查、评估：两类不同性质、目的的检查

采购检查、评估的频率

组织采购评估注意事项

采购评估评分注意事项

评估思路：导向与风险

采购评估主要内容介绍

孟老师

资深成本管理专家。同济大学工程经济管理硕士；标杆企业从事成本、采购管理多年, 历任A股、港股上市地产集团成本部总经理。

曾任万科深圳区域成本管理部副总经理，在万科任职的7年里，一直负责完善万科一线公司的成本管理体系，为万科成本管理做出了非常杰出的贡献，其个人独创的“成本管理重心图表”多次在万科宣讲，并获得广大好评。对房地产企业整套成本管理流程及具体实施方法具有非常独到的见解。万科集团专业成就奖获得者、万科集团卓越贡献奖获得者，在万科负责操控的项目荣获万科集团“项目工程管理评估优秀奖”。

孟老师具有十八年工程和成本管理经验，既有理论高度，又有实战操作经验，信息量大，背景知识丰富，针对性强，擅长改变学员的思维方法和心智模式，从而提升学员的自我解决问题能力，是中国地产界最具影响力的成本管理职业经理人。

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