有效的市场计划制定技巧

有效的市场计划制定技巧

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【课程收益】

一个公司的经营、一个项目的立项以及一个产品的上市，都是从营销策划方案或项目建议书开始的。如何制定一个可靠、高效、可执行的营销计划策划案是非常关键的。本课程从实战出发，给您介绍营销策划方案的制定过程与要点，是你掌握其中的重要思路和工具，从而提升学员制定市场计划的能力。

【课程对象】

营销总监、市场总监、公共关系经理、主管以及销售总监、经理、主管等，市场营销策划人员等人员

【课程大纲】

1.营销策划概述

什么是营销策划案

营销策划的构成要素

2.市场环境分析

宏观环境分析的PEST模型

消费者行为分析

波特五力分析

SWOT分析

3.市场细分与目标市场选择(STP)

市场细分（Segmentation）

目标市场选择（Targeting）

市场定位（Positioning）

4.产品策略分析

波士顿矩阵产品组合

GE产品矩阵分析

5.市场营销计划（4P）

产品策略

定价策略

渠道选择

促销

4P与4C和4R的关系

营销预算

6.营销组织和行动计划

营销组织机构与职责

行动计划制定

7.实战案例展示与分析

张老师

复旦大学工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。

张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。

10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；

张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。

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