中小房企成本招采战略落地：项目经营利润最大化深度解析

中小房企成本招采战略落地：项目经营利润最大化深度解析

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课程背景：

高房价、超额利润的房地产时代一去不复还，拿地=赚钱的时代已经不复存在了。

房地产的微利时代已经到来。由于近年来调控政策持续从紧，高土地成本、高融资成本、高周转难度大、销售价格下降，导致利润空间被蚕食。盈利能力逐年下降，行业利润率平均每年以1%的速度下滑，项目亏损时有发生。要想获得合理的利润，最迫切的就是有效降低开发成本，但在品质致胜的时代，降低成本又绝对不能降低品质。所以房企成本全程精细化管理成为一种势在必行的趋势。

课程收益：

1、如何确保项目成本管理的成功，让房地产企业股东老板知道项目可以赚“1个亿”，通过精细成本管理可以赚“1.5个亿”；

2、掌握从设计阶段到招标采购、合同履行等各个重大阶段的成本管理关键要点和方法；

3、让房地产成本采购管理人员了解标杆企业如何管理成本的，并学习应用标杆企业成本管理方法；真正掌握标杆房地产企业的制度方法并融会贯通，避免生搬硬套；

4、了解房地产开发过程中的无效成本，并能有效的控制无效成本；

5、了解标杆企业精装修工程如何对标的。分享标杆企业多年沉淀的典型经验与案例。

6、了解如何用经营视角进行成本适配？

7、了解如何解决成本、工程、设计三部门的关系，助力企业快速发展。

参加对象：

房地产企业董事长、总经理、总工、集团分管工程副总、项目总经理、工程总监、成本总监、设计总监、工程部经理等骨干人员。

课程内容：

第一篇 中小房企经营现状分析之--微利时代到来，中小房企如何“活下来”“活得更好”

一、“微利时代”之--中小房企经营现状分析

二、房地产微利时代到来-成本管理思路转型

1、成本管理前置

2、方案评审及优化

3、确立目标成本，设定成本控制指标

4、实施限额设计

5、执行成本对标

三、如何用经营视角进行成本适配实现项目利润最大化？

（一）房企成本包括8项具体内容

案例：某房地产开发企业成本核算指导

成本的两大策划：项目产品方案成本策划、产品成本策划

1、成本策划是什么？

2、项目成本策划

①为什么要做项目策划？涉及哪些内容？

案例1：基于项目收益最大化来选择产品方案

“项目产品方案策划”，实现项目利润最大化？

案例2：2019年重庆某项目多方案“多方案对比测算”实现项目利润最大化

案例3：同等开发强度下，不同产品的组合价值不同

案例4：总图规划-产品方案策划之规划指标

案例4-1：总图规划-产品方案策划之规划指标

案例5：项目成本策划--之示范区成本策划

案例6：郑州楼王项目成本策划-基于收益最大化视角进行总图规划

②项目成本策划总结

3、产品成本策划---聚焦成本进行有效投放

探讨：问题：如何有效实施敏感性成本不均衡分配？成本适配的误区？

如何建立成本策划的理念？

①建造成本适配策划--结构性成本（严控）

案例6、产品成本策划之建造成本适配策划？

案例7、①地下停车效率比较与设计现状分析（产品成本策划之-地库工程）

②标杆地产集团住宅小区地下车库设计要求及标准

③方案设计阶段地下车库成本管理建议分享

案例8、产品成本策划之--基坑支护工程

案例9、产品成本策划之--基础工程

案例10、产品成本策划之--人防经济效益方案比选

案例11、产品成本策划之--项目土石方成本管控

案例12、产品成本策划之--人防经济效益方案比选

②建造成本适配策划--功能性成本（合理）

案例13、产品成本策划之--抗震支架工程

案例14、产品成本策划之--住宅小区充电桩工程

案例15、产品成本策划之--道路开口及临水临电工程

③建造成本适配策划--敏感性成本，基于客户视角加大投入

案例15、产品成本策划之--外立面装修工程

案例16、产品成本策划之--销售展示工程

④建造成本适配之--项目管理交圈不到位，风险意识不足，引发的血案

案例17、产品成本策划之--景观工程（红线内、红线外）

案例18、规划条件要求的灵动与坚持

⑤产品成本策划总结

演练：完成批量精装修工程成本策划？

完成大区园林景观工程成本策划？

第二篇 中小房企成本与招采战略落地之--案例分析（各阶段成本管控要点分析）？

一、设计阶段成本控制重点及案例分析

（一）如何实现方案阶段成本最优

案例19、建筑风格与成本关系

案例20、方案设计阶段门窗工程成本优化（窗地比）

案例21、重庆一个项目-优化车库布局

案例22、分享（文华府1期-设计阶段成本优化）

（二）施工图设计阶段成本控制重点

案例23、某标杆企业限额设计指标及配置标准

案例24、样板区装修标准限额

案例25、供电方案优化

演练：分享批量精装修工程设计阶段成本控制重点？

分享弱电智能化工程设计阶段成本控制重点？

分享门窗工程设计阶段成本控制重点？

（三）设计阶段成本管理要点

二、招标阶段成本控制重点及案例分析

（一）住宅（基准）合约规划、项目年度招标采购计划表

（二） 如何做好“同路人”的“选”、“用”、“育”、“留”？

分享：

①土建总包单位考察？

②园林景观单位考察？

③批量精装修单位考察？

案例26、标准化考察流程解析？

案例27：如何做好电梯工程的招标工作？

案例28、如何做好园林景观工程的招标策划工作？

演练：

（三）如何召开好项目招标启动策划会议？

案列：总包工程招标启动策划会议

案例：分包工程招标启动策划会议

（四）如何做好客户敏感工程招标工作

案例29：如何做好电梯工程的招标策划工作？

案例30、如何做好门窗工程的招标策划工作？

演练：

如何做好园林景观工程的招标策划工作？

如何做好项目供配电工程招标策划工作？

如何做好智能化（弱电）工程招标策划工作？

高周转项目如何做好招投标管理工作“用”

高周转项目招标工作注意事项分析

案例31：高周转项目招标关键风险点分析：如何保障工期；

高周转项目单位选择注意事项：风险点剖析；

垄断行业与半垄断行业招标策划要点

案例32：人防工程招标策划；

有信电视网络通讯招标策划；

合同签订及合同管理要点

案例33：合同附件的重要性，如何签订好合同，合同需要定期更新吗？

如何做好“同路人”管理工作 “育”“留”

案例34：同路人的“选”“用”“育”“留”

三、合同履约阶段成本控制重点及案例分析

（一）签订合同时注意事项

案例35、合同附件

施工过程中的成本关注重点

案例36、洽商变更签证管理

案例37、标杆企业动态成本月度回顾

结算阶段成本关注重点及案例分析

案例38、标杆企业结算管理标准化流程

第三篇 “无效成本”──中小房企成本管理的重灾区，如何管控无效成本？

项目后评估案例分享

案例39、标杆企业“成本板块项目后评估”案例分析

“无效成本”，如何有效管理项目的无效成本发生？

无效成本的产生原因、应对措施

案例40、无效成本案例分享

第四篇 如何打破各部门之间的壁垒解决成本工作不只是成本部门的工作？

“成本管理”工作──成本管理只是成本部门的事情吗?

标杆企业的“三全”成本管理

讨论：到底谁是成本管理的核心部门？

案例41、“营销、设计、成本、工程”协调会，跨部门沟通协作；

第五篇 交流&答疑

谭老师

现任某知名房企成本中心负责人，成本采购管理实战专家

全国注册造价工程师,全国一级注册建造师,全国注册监理工程师、中国招采协会专家

曾任：万达集团成本经理,项目负责人;中渝置地集团成本经理兼项目总;中国建筑第二工程局有限公司商务经理等职。曾荣获万达集团《突出贡献奖》。

谭老师拥有10多年的成本采购管理经验，分别在大型国营企业、上市公司、大型民营企业等公司担任过成本经理、成本总监等职务。擅长成本管理及招标采购管理工作。任中渝置地成本经理时，建立成本采购体系，并负责编制《成本采购管理工作指引》。任万达城项目成本经理时，进行成本优化，为企业节约成本超千万元。并于2016年荣获万达集团《突出贡献奖》，通过实际案例分析并发表《建筑节能设计方案优化对成本的影响》等论文。

授课风格：

深入浅出，风趣幽默，以实际案例为主，能将实际管理经验融合于课程内容当中，将枯燥的理论知识与实际案例相结合，使学员在轻松活泼的气氛当中得到学习；授课内容切中要害、可操作性强。

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