财务在企业价格策略中的作用

财务在企业价格策略中的作用

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课程介绍

价格通常是影响交易成败的重要因素，在企业价格制定及价格管理过程中，作为财务的您是否有以下困惑：

- 影响价格的考量因素有哪些？

- 公司目前的价格定位与竞争对手相比如何？

- 财务如何由“计算器”变成参与定价的角色？

- 如何控制成本从而在报价时有优势？

财务培训本次课程将运用财务管理工具教您从公司产品定价、价格监督、价格分析方面进行价格管理指导，近而为市场营销和管理战略提供重要依据。

课程收益

- 20年+标杆企业实践经验累积的精华分享

- 解析影响价格的因素，厘清价格与利润的关系

- 通过模拟实战案例，提升价格分析的技巧

- 掌握动态定价模型的建立逻辑，学习建模思路

课程内容

08:30 入场及签到

09:00 课程开始，主持人致辞

头脑风暴讨论：财务如何由“计算器”成为参与价格管理的一方？

模块一：如何设计产品价格体系 --价格策略篇

1. 价格和价格体系的不同

2. 企业定价程序和步骤

3. 快消品的定价策略和方法

4. 亚马逊财务数据分析

案例讨论：财务人员如何设计出亚马逊产品定价模型

模块二：企业内部成本定价策略？--内部成本篇

1. 如何理解利润=收入-成本？什么才是企业的真实成本？是损益表的那个成本数据吗？

2. 何为采购成本？财务审核供应商报价单的时候需要关注哪些因素？

3. 原材料BOM成本的分析模式？

案例分析：BOM表的快速组成和计算

4. 制造成本的构成？成本科目如何设定？如何建立成本中心？

5. 直接人工费率，设备费率的设定

6. 生产成本的关键成本价格分析

案例1 刀具、切削成本的分析模型

案例2 生产使用电费的分析模型

模块三：敏感性分析和本量利分析？--成本分析篇

1. 如何使用EXCEL 做敏感性分析

案例实际操作： 如何制作企业项目投资价格分析

2. 如何建立本量利数据分析产品的保本点

案例实际操作：a. 如何设计财务模型来计算设备投资的回报期

b. 量本利之利润预测分析

模块四：企业实战价格分析模型--报价模型篇

1. 如何设定佣金定价模型的计算

2. 如何物流成本的管理--物流成本计算模型

3. 如何设计费用监控模型？

使用动态图表来完成费用预算的监控

4. 汇率变化造成的汇兑损益计算监控模型

5. 外资生产制造企业的财务报价模型

17:00 课程结束

袁老师

袁老师有着20年+外企财务高级管理经验，目前在大型美资制造企业任财务总监，向上承接集团战略，向下引领各个管控子体系，并深谙财务分析与预算管理之道，精通Excel，此前曾帮助企业设计各产品线盈利模型及业务评价模型、成功完成并购重组、辅导企业IPO上市的财务整合工作。同时，袁老师是财务管理咨询资深讲师，上海财大高级国际财务管理师，在教学中，善根据企业需求，贴近学员需求，以有效快速提升公司财务管理为原则，运用多种国内外先进的教学工具和方法，寓教于乐，让学员在学习后能有效运用。擅长话题：全面预算管控、财务分析、Excel在财务管理中的应用、Excel财务模型、内部控制和企业风险管理、供应链成本管理等。

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