现代企业采购管理实务

现代企业采购管理实务

我要报名

课程对象：

企业采购部全体人员，高级经理、品质及技术经理、培养中的采购人员等

课程大纲

第一讲 企业采购工作定位

1.企业运营管理

A.企业效益的三大来源

B.企业运营管理的三大流（信息流、物资流、工艺流）

C.三大流细化-企业运营平面图

D.信息流、物资流、工艺流高度匹配是综合效率的前提

E.优秀企业的表现（内外透析）

F.采购工作在企业平面结构图的位置及主要功能

2.采购的职责及价值定位

A.采购的概念

B.采购的价值定位

C.采购的核心人物

D.采购部门职责

E.采购人员素质要求

第二讲 采购管理基础要素

1.采购作业的具体内容

2.采购业务组织原则

3.依六种导向建立架构与制度

4.需求管理

A.物流信息规范

B.物料清单

C.需求与存量

D.需求核算逻辑

E.物料控制的“三不原则”

F.流通观念（流量）

5.主要工作流与信息流

A.请购\需求

B.选择评估

C.价格确定

D.订单发出

E.订单跟踪

F.来料验收

G.应付处理

H.记录存档

6.传统采购的几大误区

7.【案例-采购绩效指标列表】

第三讲 采购成本管理

1.成本与品质交期的关系

2.单价管理

A.单价的组成

B.固定成本与变动成本

C.价格走势

D.产品最低单价的标准

3.影响成本的八大因素

4.成本的管控原则

5.采购成本的十二把砍刀

A.集中采购，以量取胜

B.付款准时，制造优势

C.长期协议，双赢保证

D.成本审查，价值分析

5. 争取供应商降价的七大时机

6. 不同进期的价格策略

第四讲 采购供应商管理

1.供应商管理概述

A.供应链管理框架图下的供应商管理

B.供应商管理的目的

C.供应商管理的导向

D.供应商管理的主体内容

E.供应商开发

F.供应商评审

G.供应商确定

2.供应商分类、分级

A.供应商静态分类

B.供应商动态分类

C.供应商分级

D.供应商分级、分类管理循环图

3.供应商评估管理

A.供应商能力模型

B.供应商风险评估

C.供应商绩效指标

D.供应商考核角度分析

4.供应商质量辅导与提升-SQM

A.SQM与品质检验-品质管理屋

B.SQM定位

C.SQM工作技巧

D.SQM现场辅导要素

E.质量投诉与改进-合理投诉

F.质量投诉与改进-8D过程详解

G.【案例-8D报告范本】

第五讲 采购商务谈判

1.什么是谈判？

2.为什么要采购谈判？

A.PRAM谈判模型

B.博弈论

C.“黑箱”理论

3.有效谈判

A.可达成协议的空间ZOPA

B.双赢“金三角”

C.有效谈判-发挥自身优势的关键心理因素

D.有效谈判-整合性谈判与分配性谈判

E.有效谈判-供应商的培养

F.有效谈判-采购商的供应商策略

G.有效谈判-供应商的客户策略

H.有效谈判-谈判的三阶段重点

I.有效谈判-阵地式谈判与理性谈判的对比

4.谈判准备

A.五大谈判资料

B.拟定谈判计划

C.评估谈判对手

D.内部准备

E.场景准备

5.双赢谈判技巧

A.识别操纵的技巧

B.谈判的成功之路1

C.谈判的成功之路2

D.有效谈判的“八步骤”

E.开局谈判技巧

F.中场谈判技巧

G.识破交易中的阴谋诡计

6.强势供应商应对

A.什么是强势供应商？

B.强势供应商如何形成？

C.强势供应商八种策略应用

第六讲 涉外合同概要及法律法规

1.认识合同

A.合同内涵

B.合同特点

C.采购合同（协议）的种类

2.合同主要风险点

A.信息

B.单价

C.数量

D.金额

E.付款方式

F.时间

G.条款

H.违约责任

3.风险规避方式

A.选择规避

B.谈判规避

C.储备规避

D.分配规避

E.培养规避

F.合作规避

4.采购法律法规

A.采购法介绍

B.合同法介绍及合同管理要求

C.招投标法介绍

D.企业采购管理制度

5.预防职务犯罪

A.物资采购环节职务犯罪的主要手段

B.物资采购环节职务犯罪的主要特征

C.预防采购领域职务犯罪的对策

第七讲 现代采购管理工具：控制程序 & 优化事项

1.表单工具

A.物料需求表 & 请购单

B.采购订单 & 合同

C.欠料表 & 到料表

D.供应商评审表 & 供应商考核表

E.送货单 & 对账单

F.采购明细价目表

2. ‘精益化、集约化、信息化‘供应链优化

A.新时代采购工作要求

B.【案例-标准运作流程】

C.MRP物料需求计划

D.工作计划->物料需求->采购下单->物资跟踪->来料检验->来料入库

E.标准采购运作流程

3. 存货管理与采购

A.库存与周边业务、库存的作用与弊端

B.零库存与适当库存

C.采购周期与安全库存

4. 企业供应链单位--工作开展必会《六日工作法》

A.目标如何实现?

B.日计划——每日工作任务分解

C.日备料——每日做好班前准备

D.日协调——每日信息快速传播

E.日攻关——每日打通管理瓶颈

F.日稽核——每日稽查、查反复、反复查

G.日考核——每日成果兑现

第八讲 供应链管理系统优化-六大方法、六大工具、十大机制

1.何为系统？

A.系统=思想+方法+工具+机制

B.科学的方法

C.人性的尊重

2.供应链管理失控案例分析

3.六大方法

A.三要素法

B.分段控制法

C.限制选择法

D.稽核控制法

E.数据流动法

F.横向制约法

4.六大工具

A.六日工作法

B.文控体系

C.管理控制卡

D.拉动式数据看板

E.快速反应模式

F.数据化绩效考核

5.十大机制

A.标准化机制

B. 协调机制

C. 分级巡查机制

D. 案例分析机制

E. 提案改善与培训学习机制

F. PK机制

G. 责任索赔机制

H. 问责机制

I. 奖罚机制

J. 绩效晋升机制

第九讲 课程总结

1.团队思维统一利器-六辑思维模式

2.革除执行的“四大漏洞”

3.管理的五个DING

4.持续与管理

（课纲顺序和内容可根据需要进行微调）

沈老师

10年大型制造业管理经验

5年管理咨询和培训经验

教育部“卓越工程师培养计划”项目组成员

曾任：深圳富士康科技集团制造总部 生管经理

曾任：香港贤景皮具（东莞工厂） PMC部总监

曾任：广东统仕汽车 信息化总指挥\信息总监

曾任：广瑞\平原\口口妙等驻厂管理咨询项目 项目经理\董事长顾问\总指挥

【从业经历】

在10余年的南方工作经验中，沈老师从一线作业人员做起，历任辅导员、储备干部、班组长、QC品控员、IE工程师、生产主管、PMC计划主管、供应链主管，至今5年以上培训师、咨询师从业经验（含工作期间）。深入掌握日企、台企管理思想，专注生产制造型企业管理优化，精通“信息流、物资流、工艺流”，为累计超过300多家工厂提供调研诊断、现场咨询、培训等管理升级服务，结合中国企业实际情况，给出针对性解决方案，轻松实现高效管理。

【授课风格】

科学性：从现场实际出发，强调逻辑、知识的科学性、管理答案的精准性，禁止“大约、好像、似乎...”，绝不误人子弟，使课程知识具备可追溯性；

案例性：引入现场大量亲手操盘案例，经验性的规避管理过程中的焦点、难点，禁止“立即、马上、严格....”,绝不含含糊糊，使企业变革、业绩提升少走弯路；

互动性：讲授由浅入深、通俗易懂、互动性强，课件以“动画+图片+表格+视频”，采用“问题剖析+现状描述+案例分析+现场演练”全员互动，并提供总结点评；

技术性：注重“方法+工具+机制”的系统性应用，注重管理逻辑与闭环持续，并提供“课前调研+课中沟通+现场辅导+课后跟踪”；

实效性：不讲大道理，只针对问题而上课。重视实际问题解决能力培养，确保“信息获取--知识总结--技能转换--实际运用”等过程符合成人教育的成果吸收规律；

满意度：目前培训满意度均在90%以上，被业界称为“实战型、技术型、务实型”讲师；并为“成就中国每一家实体企业的精细化管理！”而精益求精！！！

【课程特色】

培训现场生动有趣：采用讲师讲授、案例研讨、角色扮演、行动计划、情境模拟等多样化的方式，引导学员思考和掌握实用管理智慧。

概念引进、强化意识：全面引进管理概念，强化管理意识和理念；

案例分析、吸取经验：结合经典管理案例，分析并讨论，问答结合；

结合实际、模拟练习：结合培训前的访谈调研，现场讨论分析，提出改进；

游戏结合、生动深刻：模拟练习分析，游戏分析，奖赏结合，脑力激荡。

【主讲课程】

企业精细化管理

《企业精细化管理系统》《精细化管理-六大方法》《精细化管理-六大工具》

《精细化管理-十大机制》

生产计划与组织策略与供应链

《精细化生产管理导入实务》《PMC-生产计划与物料控制》《生产组织管理策略与信息化》《生产计划与成本控制》《零事故安全意识与安全管理》《如何构建敏捷的供应链系统》《采购管理与供应链优化》《高效物流与仓储管理》《现代采购技术与供应商管理》

信息化与工业4.0

《企业智能化工厂导入---向富士康学习工业4.0》《智能化工厂的规划设计---中国制造2025》《MES制造执行系统--搭建实务》

【服务客户】

深圳华为、东莞港芝电子、佛山万家乐电器、香港茂森集团、天光科技、盈科电子、英群科技股份、东莞颖晖电器、东莞泰康连接器、东莞顺晟电脑、河南环宇集团、新飞电器、科隆集团、北方仪表、香港中南印刷、维达纸业、深圳福兴盛包装、玖龙纸业、隽思印刷、佛山市博正包装、河南威猛振动、佛山能拓工业炉、佛山市伟成机器、土禾通风设备、振源机械、豫通集团、广东联塑集团、湖南金联星特种材料、华德汽车弹簧、南通永高钢丝、泰合碳纤维（东莞）、广东新能源、佛山本田汽车零部件制造、佛山市晔彩金属喷涂、新星化工冶金材料、佛山市百丽池涂料、广州美亚、河南中烟集团、广东嘉士利食品、河南双汇集团、湖南旺旺食品、河南大长远集团、中航工业豫北转向器系统、河南艾普利、河南华斯豪智能科技、河南广瑞汽车部件股份、长葛大阳纸业、河南浪迪陶瓷、长葛远东陶瓷、长葛明泰\东宏陶瓷、新乡华菱电源、新乡口口妙食品、石家庄弘盛科技、福建圣象地板、福建华宇集团……

我要报名

在线报名：现代企业采购管理实务(重庆)

其他城市采购管理培训