年度营销战略规划（OGSM）—建立稳健高效的业务增长体系

年度营销战略规划（OGSM）—建立稳健高效的业务增长体系

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课程大纲

第一单元：年度营销战略规划（OGSM）体系（3个小时）

学习目标：掌握年度营销战略规划的三项关键体系

年度营销规划的终极价值：实现局部垄断

营销规划的终点就是实现局部市场垄断

年度营销规划的管理构成：OGSM工具破解

目的（O）：定义企业未来3-5年的营销方向；

目标（G）：看三年，定一年的企业指标；

战略（S）： 产品、品牌、销售三大战略共同围绕目标布局；

回顾（M）：年度营销回顾及下一年重点提升；

年度营销规划的策略输入 ：BSP规划破解

营销诊断：基于过去，谋划未来

战略地图：三张地图奠定5年基础

营销规划：4项工作有序开展

年度营销规划的战略价值

工具再梳理：为什么OGSM能保障目标的稳健成功？

维达2011年的营销规划如何保障了从40亿到100亿的突破

小型研讨及练习:学员企业的年度营销规划要点表达及现场演练（深度理解工具,找到落差,带着问题学后面的课程）

第二单元：营销诊断（3小时）

学习目标：掌握营销诊断的三项工具，提出业绩提升的课题假设

营销诊断的第一原则：数据导向

营销诊断的第二原则：提出问题才是终点

营销诊断的架构：诊断出机会

销售数据分析：总体情况与各项问题点暴露；

小案例：德青源的下一个提升机会在哪里？

品牌数据分析：用户管理情况与品牌现状、促销、广告的年度执行情况；

小案例：王老吉的品牌竞争从哪里突破？

产品数据分析：产品线问题及价格现状

小案例：青蛙王子的产品突破口在哪？

对标（竞品）分析：对手状态及优劣势分析

小案例：洗衣液为什么能做大？

小型研讨及练习：学员企业现场演练对企业的认知，并在老师的帮助下制作一份诊断计划表

第三单元：战略地图（4个小时）

学习目标：掌握品牌战略规划、产品战略规划、营销规划的三张大地图，解决企业目标达成；

年度目标设计：规划看三年，重点做今年

年度目标分解表：品牌分解表、产品分解表、区域分解表、渠道分解表

品牌战略地图

品牌架构：为目标达成规划架构；

公司品牌定位：往哪个价值高点运动；

产品品牌资产屋：凭什么能卖动？

案例：中国重汽的品牌战略规划体系

小型研讨及练习：学员企业现场演练对品牌的认知，并在老师的帮助下制作一份品牌重塑计划

产品战略地图

品类布局：什么品类结构是未来方向？

产品线规划：目标分解给谁？

产品概念：把产品卖出去的方式？

销售战略地图

市场与产品4种模式：怎么把市场、销售关联成功

重点城市选择：城市级别分解目标的原因

线上、线下模式：怎么在不同终端表现产品

案例：维达产品战略规划体系

小型研讨及练习：学员企业现场演练对产品的认知，并在老师的帮助下制作一份产品重塑计划

第四单元：营销规划（2小时）

学习目标：掌握营销管理的一张计划表，解决落地的问题；

大计划表：年度项目计划表

四项内容解读：

新品上市三部曲

广告内容设计brief——品牌与产品规划推动广告内容

促销设计brief——品牌与产品规划推动促销设计

小型研讨及练习：学员企业现场营销活动内容演练，并在老师的帮助下制作一份营销内容重塑计划

柳老师

能打真战役的营销战略规划顾问

【实实在在的体系建设 真真切切的业绩翻倍】

【维达破百亿、中国重汽破900亿、新大洲破10亿的首席咨询顾问】

实战经验：2011年以来，7年共35个企业不间断指导及业务共建

•2012-2014年，帮助青蛙王子集团取得了销售额，利润率，单品销售三项指标自创始以来的最高值；

•2014年—2016年，指导炊大皇实现从3亿到10亿的增长；

•2011年—2015年，指导圣迪乐村实现从2亿到6亿的增长

•2012年—2016年，指导九阳实现从35亿到76亿增长

•2011—2017年，指导维达从35个亿增长到100亿

•2015—2016年，帮助白象品牌重回老品牌驱动模式

•2014—2016年，帮助中国重汽集团完成新品牌战略规划，实现在200亿的基础上连续70%的增速；

•2011年—2016年，帮助圣象实现从24亿到66亿的增长

•2014年—2016年，帮助海尔空调在价格战下实现70%的增长；

•2016年，指导新大洲实现10亿突破

导师经验：

•首批被工信部认证的讲师

•持续为上海经信委、品牌促进会进行品牌专业人才的培训。

•炊大皇、维达、中国重汽、新大洲、绿源、白象、九阳、圣象、持续市场品牌人员培育导师；

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