工程项目市场营销全过程管理及法律风险防范

工程项目市场营销全过程管理及法律风险防范

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课程介绍

近年来,随着城市建筑进程的快速推进,使建筑企业得以蓬勃发展起来,建筑市场竞争越来越激烈,建筑企业要想在激烈的市场竞争中取得优势,占据市场,则需要制定科学的营销策略,从而使企业的营销业绩得以扩大,使企业得以持续发展下去。建筑施工企业的市场营销能力的高低，直接影响着企业的发展，面对竞争日益激烈的建筑市场，只有不断加强企业市场营销能力建设，才能确保企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

然而，工程建设项目具有周期长、涉及利益方多，在项目招投标、合同签订、项目履约、工程结算过程中难免会出现诸如项目停建、甲方变更、材料涨价、计价纠纷、结算纠纷、工程款拖欠等等各类法律风险，如何在法律层面予以风险防范？避免不必要的损失！

培训对象

工程建设单位、建筑业企业、勘察设计企业、工程设计企业、工程招标代理机构、设计施工一体化企业、造价咨询企业，监理企业等相关单位负责市场、商务、工程、招投标、预算、合约、造价等部门负责人及业务骨干；其他相关单位人员。

培训大纲

第一天 工程项目市场营销的全过程管理

（一）市场营销体系

1.企业营销体系——某隧道EPC案例分享

2.kano模型下的企业核心竞争力思考

3.工程企业营销应对

4.某企业营销理念分享——三维营销体系

（二）市场拓展的原则

1.认清形式，判断、紧跟大势（工程营销趋势，政策解读）

2.STP营销与“利剑”模型

3.项目信息开发与筛选

4. 建立信任七要诀

5.差寻格局与组织探索

6.营销技术支持论证

（三）营销项目管理

1.营销项目化管理的基本步骤

2.“内线”的开发与管理

3.营销时间管理与目标管理

4.客户管理的关键点与重点

（四）营销项目策划

1.卓越策划——跨界营销案例分享

2.工程营销规划——策划基本路线图

3.招投标策划——营销策划灵魂

4.工程营销WBS

（五）营销项目实施

1.“述标”项目实施重要的一环——案例分享

2.预则立不预则费——招投标策划

3.营销实施之报价策略——案例合同解读

4.营销实施之投标要点实务——卓越标书六要素

5.营销中的谈判与局势

（六）营销项目收尾

1.营销工作中的红线思维

2.纪委和审计最关心我们什么

第二天 工程项目全过程法律风险防范

（一）招投标阶段法律风险

1.修改后的招标投标法颁布后的新变化

2.《必须招标的工程项目规定》出台，计委3号令被废止

3.招标时招标单位规定品牌范围是否合法？投标单位不按品牌范围报价是否可以废标？

4.工程量清单计价模式下招投标常见法律风险

（二）合同签订阶段法律风险

1.造价咨询合同签订过程中的法律风险

2.实际签订的施工合同与招标文件中的合同条款不一致

3.合同条款约定不明或约定存在矛盾

4.合同约定“补充协议优先适用”的风险防范

（三）履约阶段法律风险

1.履约中发生工程变更的法律风险

2.工程量清单下履约过程中的价款调整

3.履约过程中变更原合同实质性条款

（四）结算阶段法律风险

1.全国人大法工委撤销地方性法规中“以审计作为政府投资项目结算依据”

2.实际施工与设计图纸不一致，结算如何调整

3.合同约定材料、人工等价格包死条款的风险及争议处理

4.瑕疵签证的工程造价结算

李老师

李承霖： 某央企在职领导，他立足于国内的政策环境，从事工程总承包的研究与项目策划已经有八年多时间，具备设计施工总承包从项目策划到项目实施管理及项目收尾全过程实战经验，先后为近十家大型央企做过相关业务培训，所到之处好评如潮。

汪金敏： 首届建设领域优秀律师、《工程索赔100招》第一作者，具有近20年一线工程合同、工程索赔及诉讼仲裁执业经验。

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