《招投标法规应用与满分投标文件编制》

《招投标法规应用与满分投标文件编制》

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课程介绍

如何阅读理解招标文件，分析招标人意图和评标规则中的分值差异点，制定正确的投标策略和报价方法，实现对商务和技术部分的正确应答，编制出一份满分的投标文件，是每一位投标人必须掌握的一项基本技能。为了帮助广大招投标从业人员在招投标过程中更好的运用招投标法规知识，提高投标文件编制水平，以达到提高中标率的目的，我中心特邀请国资委研究中心特聘讲师、著名招投标培训专家杜静老师全程主讲，将于2019年11月22-23日在广州举办《招投标法规应用与满分投标文件编制》强化培训班，诚邀您的参与！

课程收益

掌握招标法律规范及管理流程，提升实际计划制定、招标、评标、商务谈判、合同授予、质疑与投诉能力及风险防范意识。学会合理利用评标规则，特别是在投标过程中容易发生的废标点的识别与防范，来实现对技术和商务部分的正确应答，编制出一份能致胜的投标文件。

课程形式

本课程采用实战模拟培训，设定一个招标采购项目，每个小组作为一家投标公司的代表，代表公司参与投标。学员需要经过购买标书，对标书的质疑，制定投标策略与报价方法，编制投标文件，参加开标会议，向评委进行澄清，最后评标、定标、签订采购合同的全过程。

课程对象

1.市场部总监、企业负责人

2.经营部相关人员

3.标书编制人员

4.招投标工作其他相关人员

课程大纲

课程内容可能涉及到的标书编制技巧

*购买标书阶段注意事项；

*标书分析会与项目投标决策；

*投标团队的分工与协作；

*招标文件的阅读理解与分析；

*招标方招标意图的判定和倾向性分析；

*研究主观评分项以获得更高的主观分；

*分析招标文件中会导致废标及合同执行风险的因素；

*明确竞争策略与投标方案；

*报价策略和报价水平的确定/报价方法的选择（不平衡报价、备选方案报价、随机应变报价等）；

*投标文件的构成（投标函及其附录、投标保证金、授权委托书，联合体协议书、分项清单、报价表与说明、技术和服务管理方案等内容和格式）；

*投标文件的编制方法（编写、修改、签署、装订，密封、递交、接收）；

*商务部分（资质、业绩、能力、信誉、财务状况等）的正确响应；

*技术要求的响应与技术方案的编制；

*如何展示和渲染自身产品和方案的优势；

*分析评标专家的基本思维方法与行为模式；

*商务偏离表和技术偏离表的响应方法；

*如何确保投标文件的实质性响应避免重大偏差；

*投标行为不当导致的废标因素的产生和防范；

*建立标书模版库和投标文件的内部审核制度；

*参加开标评标定标过程中需要注意的事项；

课程内容可能涉及到的法律法规知识

*招标投标法律法规与政策体系及其效力层级介绍；

*中国电子招标公共服务平台的介绍和信用中国等信息公开方面的法律规定；

*《招标公告和公示信息发布管理办法》对于依法必须招标项目公告和公示的法律规定；

*《必须招标的工程项目规定》必须招标的工程项目的范围和规模标准；

*《政府采购法》和《政府采购法实施条例》对于公开招标的数额规定；

*对投标人资格的限制性规定；

*对投标人行为的限制性规定；

*财政部87号令《政府采购货物和服务招标投标管理办法》的新规定；

*政府采购货物和服务与政府采购工程招标的区别；

*邀请招标的适用情形与符合资格条件供应商产生办法；

*不得作为供应商资格条件的相关规定；

*资格预审文件、招标文件、投标邀请书的澄清和修改的法律规定；

*联合体投标的规定；

*投标有效期和保证金的规定；

*投标保证金的收取、退还、不予退还相关规定；

*同品牌产品下投标、评标的相关规定；

*投标文件的撤回与撤销（投标文件的修改、补充与澄清、说明和补正）；

*视为串通投标情形；

*公开招标方式变更为其他政府采购方式的规定；

*评标方法以及投标报价修正等规定；

*投标无效的法定情形和可以修改评标结果的情形；

*合同签署的法律规定及合同风险防范；

*《工程建设项目招标投标活动投诉处理办法》中工程建设项目的异议和投诉的提出主体、形式要件与证据收集，以及受理主体、受理时效、处理程序等法律规定；

*《政府采购质疑和投诉办法》对于政府采购的质疑和投诉提出主体、形式要件与证据收集，以及受理主体、受理时效、处理程序等法律规定；

杜老师

著名招投标培训专家，电视《前沿》讲座特聘专家，北京大学、清华大学、解放军装备指挥学院、海军工程大学特邀教授，国家发改委培训中心系列招标监管班主讲老师，国资委研究中心特聘讲师，中国招标投标协会授证首批招标师考试辅导教师，美国国际训练协会AITA职业资格认证讲师。二零零一年开始从事招投标培训工作，主讲招标和投标课程数千小时，学员数万来自全国各地。

授课特色：

三位一体——既有丰富的招投标实战经验，又有学院派老师特有的系统广博的理论知识，同时通过十余年培训师实践掌握了卓越的授课技巧。善于根据企业的实际需要和行业特点针对性地调整课程，讲解深入浅出、实战性强，丰富的案例和实战演练让学员产生顿悟，能快速地提升学员的工作理念和实际工作能力。

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