全案解析中国零售市场的创新模式与财务分析

全案解析中国零售市场的创新模式与财务分析

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课程介绍

2019年，中国“新零售”跨入第三年，展望未来，新零售的未来将如何演变？前方到底是坑还是路？在市场细分、信息化建设和数字化转型中，给企业及财务部门都提出了哪些前所未有的要求？

案例背景：

H生鲜公司不是超市，不是餐饮店，也不是菜市场，而是一个数据和技术驱动的新零售平台，让消费者实现不同场景下的一站式购物。作为异军突起的中国新零售模式的典范，从2016年第一家门店开启，现有171家自营门店。最新财报显示：经营满1年的门店已经实现EBITDA（税息折旧及摊销前利润）转正，门店数量提升的同时仍保持13%的同店增长，而运营成本降幅达30%。

— H生鲜是如何利用大数据资源，借助新技术打破传统线上、线下边界，创造新的零售商业模式？

— 如何运用先进的分析方法，借助先进的数据工具，帮助业务及时、清晰地了解多个渠道的销售和利润情况？

本次课程，选用新零售的样板---H生鲜公司为讨论案例，从战略和财务双视角洞察和分析其所面临的机遇和挑战，帮助您理解商业模式蓝图九个模块（客户细分、价值主张、成本结构等）及其之间的契合度、联动关系；结合大数据与人工智能等新技术，以战略的视角去捕捉商业模式的创新点，开拓商业思路。

课程收益

行业聚焦：新零售标杆企业真实案例分析，行业管理的深入洞察

高屋建瓴：深刻理解新零售模式，解密其进化之道，提升财务商业思维

情景互动：案例分析贯穿始终，全员参与互动，实践中引发思考

业界专家：快消零售行业浸润20年+的财务专家授课，精华分享

课程内容

08:30 入场及签到

09:00 课程开始，主持人致辞

09:10 模块一、H生鲜商业模式的演变过程

— H生鲜业务以及中国零售市场环境

— H生鲜业务定位，最初的业务模式

— 模式演变，盈利状况以及面对的挑战

模块二、H生鲜商业模式的分析与探讨

— 介绍商业模式蓝图及其9个模块的相关概念

— 利用案例信息学会编制商业模式蓝图

— 完成价值主张蓝图的绘制，由此了解价值主张（产品）和细分客户群（市场）间的契合度

— 通过商业模式蓝图和价值主张蓝图的实际演练，判断一个创新的商业模式是否具有可持续性

— 用战略的视角进行商业模式创新的深入解读

12:00 午餐

13:15 模块三、中国零售市场的新物种：数据驱动核心能力

— H生鲜的数据和技术的驱动，个性化营销

— H 生鲜的智慧供应链管理以及仓储管理

— H生鲜的门店作业，订单履约，物流配送

— H生鲜的未来

模块四、H生鲜的盈利分析

— 盈亏平衡分析

— 单店盈利状况的推算

— 线上线下一体化商业模式，所需要考量的KPI

模块五、H生鲜的商业模式盈利性和可持续性探讨

— 如果H生鲜的确为客户创造了价值，您认为H生鲜本身是否收获价值？换而言之，H生鲜的商业模式是否具有营利性和可持续性？

— 分组讨论：H生鲜的SWOT分析

16:30 总结概括知识点、应用工具及Q&A

17:00 课程结束

叶老师

叶枝茂 大型跨国公司财务高管及财务咨询专家

擅长领域：业财融合、财务领导力、财务分析

叶枝茂先生拥近30年的专业财务工作经验，现任新加坡英诺科技投资公司董事总经理。曾任多家大型跨国公司财务管理要职：金光集团生活用纸事业部首席行政官，骊住集团东南亚区（含美标亚太业务）CFO，联合利华（中国）财务总监，上海西门子通信系统财务经理等。他在知识及专业领域涉及财务会计、计划和分析、财务控制、经营策略、收购与兼并、公司整合重组、内部审计、资讯、法务及公共关系。职业生涯涉及各种不同的行业，包括工业产品，电子通信，快消品，建筑材料及耐用消费品行业，前后拥有20年以上的跨行业、跨区域、跨渠道及跨文化的管理领导经验。叶先生毕业于上海财经大学工业经济学专业，获中欧工商学院在职MBA硕士学位。

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