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采购管理绩效提升与供应商质量改进

【课程编号】:MKT046663

【课程名称】:

采购管理绩效提升与供应商质量改进

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2024年04月13日 到 2024年04月14日4800元/人

2023年08月26日 到 2023年08月27日4800元/人

2023年04月22日 到 2023年04月23日4800元/人

【授课城市】:杭州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供采购管理绩效提升与供应商质量改进相关内训

【其它城市安排】:北京 上海

【课程关键字】:杭州采购绩效培训,杭州供应商管理培训

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课程介绍

事实上,很多人公司的供应商资源,并没有掌握在公司的管理层面,而是由“关键的少数人”控制着,一切建立在个人的良好道德与品行之上,而不是建立在“供应商寻源、开发策略”的专业管理之中。这里说的“关键的少数人”不是仅限于采购团队,包括:市场营销部门、产品开发部门、质量管理部门、财务管理部门......

作为一名资深的管理者,我们坚信对于采购管理而言,管人是一件很困难的事情,关键在于管好供应商。很多时候,采购价格谈判不下来,可能是“人”有问题。人的问题不好解决,就先解决供应商管理的问题,再回头解决人的问题。整体而言,管理采购与供应的绩效,既不能建立在上下级“威权”之上,也不能依赖于个人的品行道德影响。因为,这既不可靠,亦很幼稚。

采购专业人士认为,有效的做法是:“如果能大量减少供应商管理过程的定性,大幅度的增加定量的管理,同时有效的把供应商管理与采购管理人员绩效管理结合起来,就能产生事半功倍的效果。”

培训对象

采购、销售、生产、计划、仓管、物流、财务、研发、人力资源、供应链管理等相关部门均可参与学习。

课程大纲:

M1: 供应商合作前、中、后的定量评估

管理采购与供应的绩效,既不能建立在上下级“威权”之上,也不能依赖于个人的品行道德影响。因为,这既不可靠,亦很幼稚。如果能大量减少供应商管理过程的定性,大幅度的增加定量的管理,就能产生事半功倍的效果。

回答3个关键的供应商管理问题

为什么是选择这个供应商?

为什么这个份额给供应商?

为什么要淘汰这个供应商?

供应商定量管理体系与方法论

制定评价标准的要点

计算与测量权重要点

制定评分等级的要点

制定评分标准的要点

计算权重与小记要点

合作前、合作中、合作后的不同

案例:供应商风险评估过程

案例:供应商选择评估过程

案例:供应商份额分配原则

案例:结合现场的情况讨论

M2: 10个步骤有效提升采购管理绩效

现实中的采购管理,会遇到很多限制,这里我们从内部限制和外部限制、商务限制和技术限制两个方向分析,目的在于决定应该采取哪些行动,制定什么策略加以应对。因此,我们不能依靠“工作经验”,而是依赖完整的供应商寻源与开发策略。

第一步:品类的分类管理

第二步:需求定义与开发

第三步:供应商有效搜寻

第四步:供应商初次访问

第五步:询价与报价方式

第六步:正式的工厂审核

第七步:谈判策略的制定

第八步:订单策略与转移

第九步:合同策略与风险

第十步:供应商绩效管理

案例:实战采购项目分享

案例:模拟案例讨论

案例:“靠经验”和“靠谱”的不同

M3: 数字化采购与供应管理转型路线图

采购与供应品类管理,应该服务于企业战略竞争,而不仅仅是追求表面上的“最低采购价格”和“最高的质量水平”。供应商管理执行层面而言,把供应商“长名单管理、短名单管理”逐步上升到公司管理层面,是极为必要的事情。

采购与供应数字化目标:成本、质量、交付、速度、技术

如何制定不同供应商类型的管理策略?

高信任,高议价的供应商管理策略

高信任、低议价低供应商管理策略

低信任、低议价低供应商管理策略

低信任、高议价低供应商管理策略

何谓“供应商长名单与短名单管理”模式

供应商生命周期管理与采购执行自动化

供应商管理价值的识别与价值的创造

防止价值漏损的关键在于规范化的流程

案例:提前调研和定制化设计

M4: 供应商分层与供应关系定位管理

传统的供应管理,不认可“供应商关系的附加值”,追求的是自己的意图满足。 以满足自己的意图为基础,其付出的代价是很高的,因为采购方的利益和供应商的利益是不一样的,就算是一样的,利益的重要性是不同的。应该寻求推行“供需双赢”的解决方案。

常规交易关系与高效协调关系的附加值

采购价格,不能作为选择供应商的唯一标准

低的采购价格,也不代表就是低的采购成本

供应市场中无形的手,左右双方的关系?

9种供应市场中的实力与势力形态分析

9种供应商市场的供应与采购地位评估

我们是寻找新的供应商,还是加强供应关系?

案例:门当户对的重要性

案例:发展关系、终止关系的原则

案例:不同产品的供应商关系管理

现场互动答疑

汤老师

商业谈判策略、采购与供应管理方面的实战专家,旅居美国马萨诸塞州波士顿,频繁往返中美负责国际采购业务,并帮助企业改善采购管理水平。在采购与供应管理、商务谈判技巧领域颇有影响力。他曾在日本跨国公司中国集团公司担任采购部长,主要负责领导国际采购工作。作为一流的采购专家,他具有超过20年的采购实战经验和超过10年的培训教育经历。他具备独立开发和定制采购管理领域和商务谈判领域培训课程的能力。

一直以来,他努力的提供启发性与实用性兼备的高质量培训课程。他说:“教育的目的,不能只是教我们挣得面包,而是让每一口都更加香甜。”在课程教学方面,他坚称:“如何挣面包是低层次的学习,使面包更加香甜是高层次的学习”。事实上他的课程不仅能教学生如何快速挣得面包,同时他还努力通过课堂使每一口面包都更加香甜。

他服务的客户从国际跨国在华企业诸如:奔驰汽车、飞利浦、西门子,到国内大中型企业诸如:蒙牛、德力电器、烟台万华,汤老师均为这些企业提供过采购服务和谈判辅导。他作为先进理论和技能的传播者,已经有超过10万采购与销售人员接受过其系统的采购和谈判策略培训,实用性被广泛认同。参加过汤晓华培训课程的学员,除了内地企业的采购工作者,还有大量来自中国台湾、中国香港、德国、美国和新加坡地区的人士。

客户评价:

我参加过很多世界级的培训,但没有像汤晓华老师的深刻那样发人深省,那样受益良多。他给我们传授的是极其实用的采购管理技术,更是系统的采购管理哲学。他的课程具有启发性和操作性一体的特点。参加他的培训,胜过做10年采购。-IBM采购(中国)有限公司

实用性强,方法好,易接受,趣味性强;收到“豁然开朗”的效果,学习到了理论联系实际的好方法,对职业采购有了全新的认识。—奥的斯电梯

我们要很早就预约他的课程,否则很难保证有我们合适的时间。—ABB中国

作为董事长,肯定一点,他的成本策划课程,最少可以帮助我们降低500万的成本。—开平自来水集团

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