2021商铺旺销强势推销技巧与快速成交去化攻略高级研修班

2021商铺旺销强势推销技巧与快速成交去化攻略高级研修班

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【课程对象】

商业地产开发企业项目总、商管总、招商总、营销总、企划总、运营总、成本总、采购总、工程总、物业总与商铺销售有关的相关人员以及全产业链上为商业地产项目提供商铺销售服务的企业与机构等中高层管理者与执行人员。

【课程大纲】

前言：各产品去化难易程度及去化思路解析

第一部分 商铺营销去化策略及执行

一、商铺产品理解及认知

1、产品概念及多角度理解

2、产品价值的影响因素

3、从商业经营视角诠释商铺价格

二、商铺“入市者”画像分析及市场关注度

1、意向客户画像分析

2、投资客关注点及沟通要点

3、商业经营视角提升沟通效率的有效途径

4、投资商铺未来升值空间分析

三、商铺去化策略及执行

1、销售8P理论

2、储客策略及执行

3、拓客策略及执行

4、开盘策略及执行

5、逼定策略及执行

6、尾盘去化策略及执行

四、商铺价格制定策略及执行

1、商铺租金标准形成机制

2、租金价格与销售价格之间的关系

3、利用基准定价法测算商铺销售价格

五、新形势下商铺定价方法及流程

1、商铺定价的前置性工作划分

2、商铺定价的具体流程及操作

3、商铺一铺一价表制定及案例分析

六、社区商业体量确定及商铺价值最大化

1、体量确定三个有效方法

2、规划步骤与技巧分析

3、商业单体项目设计原则

第二部分 售后返租去化策略及执行

一、售后返租去化策略及操作技巧

1、售后返租优劣势及适用性分析

2、售后返租各主体之间关系及分析

3、售后返租的实操流程及分析

4、售后返租的操盘模式及应用案例

5、售后返租操盘风险及规避技巧

二、产权式商铺销售风险及规避方法

1、商铺租赁合同(委托)法律风险及规避方法

2、商铺委托经营合同法律风险及规避方法

3、商铺租赁合同(租赁)法律风险及规避方法

4、商铺销售合同法律风险及规避方法

三、商业经营角度诠释商铺销售全流程

1、商业经营定位-决定商铺销售市场定位

2、商业业种业态-决定商铺租金段位划分

3、商业前期招商-对销售起到基础性指导作用

4、商业后期运营-决定商铺投资收益的持续性

5、商业营销活动-助力筹备期项目商铺销售去化

四、商业经营角度诠释社区商铺去化要点

1、社区商铺去化的四点反思

2、社区商铺去化的难点及破局方法

3、社区商铺四种盈利模式策略及分析

4、商业经营操盘思路助力商铺销售去化

5、社区商业新模式-大悦城云景悦街案例分析

6、社区商业品牌落位-实操落位-练习题

第三部分 商业街区+MALL商铺去化策略及执行

一、运营策略及执行

二、建筑设计策略及执行

三、主体定位策略及执行

四、业种业态划分策略及执行

五、品牌落位策略及执行

六、TOD+复合街区设计策略及执行

七、商铺销售去化策略及执行

八、商铺销售模式及青岛项目案例分析

第四部分 抖音直播+短视频营销去化策略及执行

一、抖音营销中体现出的六大优势

1、抖音用户是房地产行业的最大消费群体

2、抖音可以与购房者进行即时、实时性互动

3、抖音更有利于信息的传播和扩散

4、抖音植入社交元素是沟通更给力

5、抖音与其他平台轻松无障碍分享

二、做好抖音营销的四大核心技能

1、定位-精准定位是做好抖音营销的前提

2、账号-赋予账号特色标签，增强识别性

3、吸粉-抖音更有利于信息的传播和扩散

4、内容-高质量内容是抖音营销的核心技能

三、做好抖音营销的创作思路及案例分析

1、抖音营销-如何利用抖音直播平台成为“卖房王”及案例分析

2、线上卖房-营销人员像网红一样卖铺及案例分析

3、抖音营销-万达广场抖音营销方案及案例分析

4、直播经验-直播模式经验总结及案例分析

四、商铺抖音营销的创作思路及案例互动

1、设计商铺抖音直播脚本内容

2、拍摄商铺抖音短视频及案例分析

3、创作商铺抖音短视频及现场互动

第五部分 写字楼、公寓及停车位去化策略及执行

一、写字楼商业差异化定位策略及执行

1、产品差异化商业价值点梳理

2、营销阶段性推广策略及执行

3、意向客户群画像分析及执行

4、差异化租金定价策略及执行

二、写字楼商业招商推广策略及执行

1、招商推广计划表制定策略及执行

2、招商推广新媒体选择策略及执行

3、大客户推广策略制定及执行

三、写字楼商业营销去化策略及执行

1、导入期营销推广策略及执行

2、启动期营销推广策略及执行

3、完成期营销推广策略及执行

4、强销期营销推广策略及执行

5、持销期营销推广策略及执行

6、尾盘期营销推广策略及执行

四、公寓商业-营销去化策略及操作方式

1、客群画像分析及精准锁定

2、差异化定位策略及操作方式

3、营销拓客攻略及操作方式

4、市场变局应对策略及案例

五、停车位-销售策略及操作方式

1、分类及产权归属解析

2、定价影响因素及因子定价方法

3、销售总体战略及“赶、引、售”三段法则

4、资产价值管理提升策略

第六部分 商铺最新去化模式与案例分析

1、商铺强势营销全程解读-案例分析

2、免费车位快销去化模式-案例分析

3、万达金街商铺去化模式-案例分析

4、恒大地产商业地产去化模式-案例分析

5、奥园广场尾盘商铺营销模式-案例分析

【现场解答】

1、商铺定价高，从建筑成本角度定价，并高出市场认可价格，如何销售？

2、招商先行？还是销售先行？是否有必要成立招商与销售两个团队？

3、商铺尾盘销售是否考虑降价出售或者推翻之前的价格体系？

4、抖音短视频直播拓客又如何成为商铺网红销冠？

蔡老师

现任国内某知名商业企业高管，国内首屈一指的理论加实践型商业地产商铺销售与运营操盘手。曾任上海豫园商业管理公司高管、沈阳区域项目万达广场总经理、北美新天地项目总经理、福佳新天地招商运营总监等。目前已经参与管理过10余个商业运营期项目、8个筹备期项目等，主要操盘项目包括阜新万达广场筹备期、本溪万达广场筹备期及营运期、沈阳铁西万达广场运营期、大连福佳新天地项目筹备期及营运期、太原北美新天地项目运营期、沈阳盛京龙城项目筹备期等一系列知名商业项目。蔡老师是国内少数同时具备商业地产招商管理、运营管理、营销策划系统知识的专业操盘手，同时兼具丰富的理论及实践、管理与执行、创新与发展等一系列知识点，特别是严谨细致的讲课风格以及实用的商业地产专业技能，备受业内广大学员的高度认可。

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