未来财经业务洞察力大课

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课程背景

业务活动起点是定义客户价值，终点是交付客户价值，客户价值在哪，业务活动就在哪，经营决策就在哪，财务需要精准定位管理重点，帮助决策者，用数据实现价值的预见、看见、洞见。当然，数据丰富并不意味着有洞察力，业务洞察力是数据思维与业务思维的融合。财务需要首先要主动深入了解业务，理解业务经营逻辑，清晰公司不同层级不同部门的价值定义和满意标准，并将业务过程、业务活动、驱动因素量化为数据，通过多维度分析和深度挖掘，寻找机遇，发现问题，采取修正的行动，帮经营者优化管理过程，提高运营效率，提升决策准确性。始终以价值为导向，推进财经组织洞察能力的建设，让战略有前瞻性，业务有竞争力，组织有执行力，让企业业绩不断增长。

培训对象

集团财务分析

-需要对公司重大投资决策给到财务意见的学员

-需要在年度经营计划提出商业建议和战略建议的学员

-需要推进业财融合建设，呈现财务价值的学员

-需要深入剖析经营管理，业务运营中的问题支持的学员

-需要对经营管理决策提出财务建议的学员

财务BP

财务总监

-需要从集团想向下推进分析框架提升财务业务洞察力的学员

-需要对于集团交办的个案进行研究分析和方案建议的学员

课程收益

1.拓宽财务业务思维与视野，洞悉业务逻辑与经营者思维同频

2.全局看待业务——构建业务洞察的数据分析框架，掌握宏观中观微观三层业务分析方法， 精准定位管理需求，全面支撑管理决策

3.明确未来财务组织洞察能力体系与人才培养路径，有的放矢强化提升

课程大纲

模块一、穿透本质，未来财务业务洞察力加速

1、未来财经能力5力模型

2、未来财经业务洞察力解构

3、未来财经业务洞察力培养全景图

模块二、基于全价值链的业务洞察与分析框架

1、财务如何通过数据洞察，支撑甚至牵引业务经营管理？

-企业经营管理的本质——价值创造

-剖析不同层级经营管理者的业务价值思考

-老板价值思考点：前瞻的战略布局和客户价值定位找到商机

-高管价值思考点：明确并构筑业务设计和经营管理的竞争优势

-中层业务管理者的价值思考点：明确业务策略和活动的有效性

2、搭建基于业务决策思路的全价值链洞察框架

-行业价值链洞察

-企业价值链洞察

-运营价值链洞察

模块三、行业价值链洞察：洞悉战略控制点，成为战略规划与转型的军师

【场景导入】财务如何洞悉行业趋势，在制定年度经营计划，支持战略决策

1、财务如何预估行业发展空间，预测市场规模

2、财务如何根据行业盈利空间分析，预测未来收益

3、财务如何根据行业生存空间分析，评估收益的不确定性

4、硬约束：行业变革空间分析，敏锐捕捉关键政策、技术信息

【案例】行业洞察案例（煤矿、医药、新能源）

模块四、企业价值链洞察：结合商业模式把脉企业长效经营能力，成为经营参谋

【案例分析】业务设计的差异直接影响业绩结果：同行业下不同商业模式企业的三大财务指标的显著差异

1、竞对洞察：竞争性基准分析，学会解剖对手，发现经营优劣势

-战略解剖：企业怎样创造价值，为谁创造价值？

-营运解剖：竞争力和优势来源，与竞争对手的差异在哪？

-经营解剖：企业怎样赚钱，与竞争对手的差异在哪？

2、内部透视：围绕客户价值，确定企业价值活动主线，把脉经营重点与痛点

-捋清不同战略策略下的商业画布逻辑线，明显价值主轴

-结合价主轴看三大指标挖掘经营改善点：①企业盈利模式分析②企业现金流结构分析③企业运营效率分析

3、重塑经营：结合基准分析与内部能力分析，从财务视角给到企业经营能力的建设建议

模块五、运营价值链洞察：围绕客户价值，整合供应，精益运营，成为业务管家

1、增长洞察：用销售四维分析，找到机会点，驱动业绩增长

-客户质量分析：识别优质客户与劣质客

-渠道质量分析：传统渠道分析与新兴渠道分析

-销售能力分析：销售人利润贡献率、销售商机转化率

-售卖策略效果分析：组合售卖、促销优惠

2、运营洞察：用价值流程图，打开过程，驱动降本增效

-用价值分析识别增值非增值作业：①生产分析②物流分析

-从供应链到生态链：①采购分析②存货分析

【案例分析】电商企业~从人找货到货找人运营改善

①如何优化从货到人的流程？②如何减少库存规模？③如何降低交易成本？④如何进行产品体系设计？

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