加法营销—逆势爆销操盘模式12大系统暨标杆案例剖析

加法营销—逆势爆销操盘模式12大系统暨标杆案例剖析

我要报名

【课程适合项目】

01、以前卖得好，业绩突然下滑！

02、没来客没来客，还是没来客！

03、产品品质很高，客户不买单！

04、营销策略都用过了，还用啥！

05、置业顾问，没销售力没信心！

06、被中介绑架，而且还没业绩！

07、竞品突然降价，马上不卖房！

08、老业主很多，就是不带客户！

09、来访并不少，就是不愿下定！

10、资金压力大，再滞销就崩盘！

【课程大纲】

第一部分：逆势爆销，需要加法营销

01、需求的减法—时代

02、操盘的加法+营销

03、解决问题，逐项做加法

04、做到极致，项目必大卖

第二部分：加法营销实战落地标杆项目

标杆项目01：阿荣旗：植桂园?禧上庭

标杆项目02：遵义：点易?时代中央

第三部分：加法营销的十二大标准动作

#标准动作一：价值做+加法

01、价值价格模型

客户感知价值＞价格，购买

客户感知价值＜价格，放弃

02、价值做+法的三大方法

先天价值放大

后天价值闭环

硬伤转化成卖点

03、价值做+法的四大表现

价值数字化

价值故事化

价值极词化

价值短直化

#标准动作二：案场做+加法

01、价值可视化，拉低水平差

营销是场心理战

可视化更容易刺激客户

02、砸掉旧案场，撤掉大沙盘

案场包装逻辑“六问”

案场包装核心“四点”

03、案场展示现场落地

背书|痛点|标准，可信|必买|咋卖

老板|亲自|代言，代表|实力|自信

区位|讲透|发展，产品|讲透|唯一

现在|买|最合适，机会|只有|这次

#标准动作三：团队做+加法

01、狭路相逢智/勇者胜

02、魔鬼培训 落地执行

魔鬼培训的16大提升点

执行落地的38个细节

解决问题用好专题

03、新型接待流程

传统的接待流程都是错的

新型接待流程的20大细节

接待流程的时间界定

04、如何开好一场早会

成功早会的标准流程

销冠的12大成功法则

朗朗上口的销冠打油诗

#标准动作四：策略做+加法

1．策略三元定位法

2．策略没方向时的三访法

3．策略的三大板块

4．好策略就是满足全客户

5．好策略就是满足全需求

6．项目常用的8类策略

#标准动作五：推广做+加法

01、创始人IP做+加法

02、明星IP做+加法

03、业主IP做+加法

04、置业顾问IP做+加法

05、文案做+加法

爆款文案的6大要求

单页文案内容要闭环

打开客户的心理账户

不同的客户设计不同的单页

广告的本质是口语化

06、创意做+加法

形象是钉子，重复曝光是锤子

广告传播的基本原理：刺激-反射

广告的7次曝光法则

案场物料销售力三原则

创意的10种表现形式

#标准动作六：外渠做+加法

1．渠道维护3大理念

2．渠道维护6大核心

3．中介经纪人维护10大动作

4．如何召开渠道启动大会/答谢会

5．如何发展经纪人幸福大使

6．中介用的物料如何设计

7．中介成交如何送“橙蕉”

8．经纪人群维护的6大原则

#标准动作七：社群做+加法

01．做好社群，老带新才有出路

02．社群的核心：情感+温度

03．做好业主感恩节—社群的基石

04．如何发展大批业主幸福大使

05．业主生日会—持续即伟大

06．社群运营群的维护学问大

07．如何认真处理业主的建议

08．如何正确对待业主的投诉

09．如何建立社团并持续运营

10．如何撬动经商业主背后的资源

#标准动作八：自渠做+加法

01、外拓人员主攻线下

街头店铺全覆盖

老旧小区要爬楼

赶集机会要抓住

超市村医要合作

02、置业顾问主攻微信群

如何1天之内建群

如何1周之内扩群到400+

如何做好群维护运营

03、策划主攻短视频

项目价值短视频

情景剧短视频

口播类短视频

活动类短视频

04、大客户团购要落地

明确目标大客户

找到关键人或对接人

会销真的搞起来

05、全员营销坚持到底

做好到访和成交任务分配

制定有动力的奖惩机制

每季做好誓师表彰大会

#标准动作九：服务做+加法

1．峰终定律：让客户尖叫

2．客户体验设计的三个阶段

3．抽奖礼品有大学问

4．味觉刺激六大方法

5．打造真实生活场景样板间

6．送客标准五步法

#标准动作十：促销做+加法

1．月月有热点

2．月月有爆点

3．人人都爱看

4．都愿意传播

5．时时有人气

6．天天有成交

#标准动作十一：成交做+加法

1．成交如同打麻将，每局都想赢

2．间接SP的六种方法

3．直接SP的六种方法

4．喊控的标准流程和内容

5．如何坚决执行帮谈制度

6．三级逼定六法搞定

7．学会以真心换真心

8．成交本来就是个漏斗

#标准动作十二：跟客做+加法

1．闭环思维，客户必来

2．利他思维，客户必来

3．会员思维，客户必来

专家老师

刘老师：

先后服务于碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等8000余家企业100万余名学员，2016创办中国房地产共享经济平台，整合全国1000多家开发商和服务商。2019年深入项目顾问操盘，操盘项目32个，2023年联合郭大侠创立“逆势爆销顾问操盘模式”。

郭老师：

15年房地产操盘实战经验。擅长规模大盘的跨城市联销、品牌上市房企滞销项目渠道操盘的实销策略和高效落地，最高年销300亿+。2023年联合刘校长创立“逆势爆销顾问操盘模式”，4个月服务全国8个项目，最高实现单月从13套到95套的奇迹。

里老师：

10+年房地产操盘实战经验，一直深耕一线操盘。她是实战派，是深耕一线地产操盘手，所以分享内容干货满满更实用。她是综合派，是策划销售渠道多面手，所以分享内容打通操盘全闭环。她是前沿派，她热爱创新热衷新事物，所以分享内容总有意想不到的惊喜。代表作品:《池子营销》《营销加法123》

我要报名

在线报名：加法营销—逆势爆销操盘模式12大系统暨标杆案例剖析(郑州)

其他城市市场营销培训