如何打造爆款产品——产品创新八步法

如何打造爆款产品——产品创新八步法

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课程背景

我们在为国内很多科创企业服务的过程中，发现企业中普遍存在如下问题：

1.公司开发的新产品不少，真正赚钱的产品没几个？因为不赚钱，不停的开发新产品，没有把资源投给机会，反而错失了机会；

2.产品开发闭门造车，只关注技术，不关注客户，研发从早忙到晚，产品开发了不少，但赚钱的产品屈指可数；

3.缺乏打造爆款产品的方法论；产品开发出来才找客户、找卖点，临时抱佛脚，往往来不及且缺乏竞争力；

4.搞不清客户是谁？用户是谁？从产品开始研发就没有搞清楚客户的决策链；没有把自己的产品链嵌入到客户的决策链里；

5.找不准行业的“痛、怕、爽”，开发出来的产品没有杀伤力，导致销售人员到处“低三下四”的求客户，客户还不满意；

6.竞品分析不彻底，没有与竞争对手进行市场区隔，重叠竞争导致优势全无；

7.新产品的上市营销缺乏章法，不能做到上市即上量；

8.对打造爆款产品中可能碰到的风险估计不足，不能做到未雨绸缪……

基于以上典型问题，我们结合大量的培训和咨询案例，并不断总结，从而推出《如何打造爆款产品——产品创新八步法》课程，案例、模板、经验、教训、学员分享等贯穿全课程。

课程收益：

1.了解爆款产品的黄金三原则及打造爆款产品的体系框架；

2.掌握如何选准市场并做好产品的市场定位；

3.掌握市场细分的原则和方法，锁定客户和用户，关注并满足他们的需求；

4.掌握挖掘客户的“痛怕爽”的方法和技巧，并实践之；

5.掌握竞争分析的方法并找到产品的成功关键因子；

6.掌握爆款产品上市营销的流程和方法；

7.识别打造爆款产品过程中的风险并做好风险管理的计划；

8.分享讲师200多个咨询项目的产品管理和产品经理队伍建设的案例资料（流程、制度、模板、样例……）

课程对象：

总经理、产品（线）总监、产品（线）经理、产品管理部部长、总工、研发/技术总监、市场总监等。

课程大纲

第一部分：序，打造爆款产品的课程框架体系（爆款产品的金三角法则）

1.核心概念：品类、品牌、产品线、产品、项目

2.我们向特斯拉、苹果学习什么？

3.疯狂的产品经理们

4.打造爆款产品的课程框架体系

5.爆款产品的金三角法则

6.案例分享：专业细分科技企业照样能打造爆款产品

7.产品成为超级爆品潜力测试

8.产品创新八步法：CATL案例分析

第二部分：什么产品？（一句话说清楚，一句话说不清楚说明自己没想清楚）

1.爆款产品成功的商业模型

2.产品的定位，目标市场的选择

3.谋定而后动，分析产业链

1)产品方向错=全错

2)怎么理解：没有夕阳的行业，只有夕阳的企业

4.如何选择目标市场

1)市场潜力

2)竞争力

3)财务回报

5.确定业务方向的三个维度

1)想做

2)可做

3)能做

6.产品组合的定位分析

7.演练与问题讨论

第三部分：客户/用户是谁？（产品的价值链和决策链）

1.组织级营销的客户和用户的划分

1)客户的规模决定了你的规模

2)客户的发展决定了你的发展

3)客户的水平决定了你的水平

4)客户经理要花时间“泡”客户

5)产品经理要花时间“泡”用户

2.市场细分的流程及模板

3.用户画像的分析

4.客户的决策链

1)如何触达客户？

2)具体执行者是谁？顶层决策者是谁？

3)各利益相关方是谁？对决策的影响如何？谁会受益？

4)采购的决策依据是什么？怎么把你的产品链嵌入客户的采购链？

5.客户的客户是谁？如何帮做客户成功？

6.演练与问题讨论

第四部分：带来什么价值？（没有价值就是一锤子买卖：痛/怕/爽）

1.目标客户群画像

2.用户的应用场景和作业流程的五要素分析

3.用户当前的 “痛、怕、爽”

1)解决行业痛点就是 “爆款产品”

2)解决了什么问题？

3)带来什么价值？

4)什么是核心市场需求?

5)提高收入、降低成本、提升客户体验、提高效率等？

4.细分市场主要从5个方面考虑

1)独特性、重要性、可衡量性、持久性和可识别性

5.独特价值点是什么？

1)抢钱模式、替代模式、升级模式、集成模式等

6.价值创造的创新焦点

7.演练与问题讨论

第五部分：竞品有谁？为什么选你？（有竞争是好事，KSF成功关键因子）

1.竞品分析常用的关键问题

2.收集竞品信息的方法

3.竞品分析的常用方法

1)波特的竞争力分析模型

2)SWOT分析的九宫格矩阵

3)$APPEALS客户需求分析法

4.竞争分析的三不要三要

5.竞争分析中需要持续思考的问题

6.如何构筑竞争护城河

1)生产要素拆解->资源垄断->更高的营收

2)生产关系拆解->网络效应->更低的成本

7.蓝海战略：价值曲线创新法

8.演练与问题讨论

第六部分：能不能做出来？（生态、技术和人才）

1.产品战略与路标规划

1)产品路标规划

2)技术和平台规划

3)产品组合

4)各领域的关键点

2.爆品协同金子塔模型

1)金字塔不同层级的协同规律

2)基础层->中间层->应用层

3.研发核心人才梯队

1)创业铁三角：懂产品、懂技术、懂市场；

2)营销铁三角：AR客户经理、SR产品/方案经理、FR交付经理

3)体系+关键的人

4.团队迭代能力

1)以万变应万变

2)与环境结合快速迭代的能力

5.研发流程和项目的过程管控

6.产品的财经与成本管理

7.演练与问题讨论

第七部分：能不能卖出去？（渠道、引爆市场）

1.产品上市流程的挑战和目标

2.产品上市活动贯穿产品开发的全流程

3.产品营销资料包的分阶段输出

1)客户营销的方法

2)客户经理的素质模型

3)从独狼->狼&狈配合->铁三角模式

4)营销铁三角组织运作

5)铁三角例行关键动作一览表

6)铁三角的KPI

7)鱼网图的分析方法

4.有没有对产品、渠道进行重塑

5.项目切入点的选择

6.项目监控的工具及方法

7.演练与问题讨论

第八部分：能不能赚钱？（商业模式）

1.企业创新——三类典型的创新模式常用的

2.价值获取/盈利模式——发现利润区

3.战略控制点

1)企业护城河

2)核保护伞

3)对手很难达成

4.思考维度

1)业务范围

2)合理分工，构建共赢生态

5.如何构筑爆品的成本优势

1)成本重构

2)出售使用权

3)价值链重构

6.演练与问题讨论

第九部分：有什么风险？如何管控？（智者见于未萌，未雨绸缪）

1.政策风险

2.技术风险

1)技术的生命周期

2)替代技术

3.经营风险

1)人员、资金、供应链

2)时机非常重要

4.市场风险

1)如何引爆，引爆后能否接住

2)市场不爆怎么搞？

5.风险管控计划及应对措施

1)规避、储备、转移、面对

6.演练与问题讨论

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