战略规划与战略解码落地班（2天1夜）

战略规划与战略解码落地班（2天1夜）

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课程介绍

大多数企业正面临亏损，甚至倒闭。为了让企业更好地发展，企业必须走出当前困境，得重新审视以下核心要素：

■ 企业的经营哲学和经营规律：战略思维、经营思想是什么、遵循什么样的经营规律。

■ 企业发展的动因：市场定位、使命愿景、价值观、价值理念和价值行为。

■ 企业战略的聚焦：根据自身优势，进行战略选择和高效执行，打造核心竞争力。

■ 企业的商业生态：打造面向战略落地的独特商业生态系统。

■ 企业业务战略的选择：坚守主航道，延申产业链，全面打通业务设计的逻辑。

■ 企业的高效管理：精细化、集约化、低碳节能化、信息化、自动化、一体化等。

战略是什么?为什么要制定战略?怎样制定战略? 谁来制定战略?如何进行宏观环境分析?如何进行行业环境分析?如何进行竞争环境分析? 如何从标杆企业学习? 如何进行消费者分析?如何辨别企业的优势与劣势?如何断企业的发展阶段?

企业在不同的发展阶段，如何确定符合自身实际的战略规划而不是写在墙上的标语口号？如何将企业的战略目标通过层层分解落实到各个岗位绩效计划和承诺中？清晰、科学的战略规划，细致、可行的战略解码，是企业从战略到执行、建设核心竞争能力、实现可持续发展的重要保障。很多企业的各层级员工绩效计划往往是空中阁楼、流于形式，是因为忽略了战略解码工作。我们说“战略解码是绩效管理的前提，绩效管理是战略落地的闭合！”

所以，对于企业中高层管理人员来说，如何把握全局，洞察市场与行业，将战略规划落到实处才是最重要的，本特训因既有独特的理论高度，更有如何将战略落到实处的实际方法与工具，是实用性非常强的一个课程。

本课程将采用训战模式，以企业自身为案例，通过知识模型、案例剖析、工具应用、学员研讨、组织学习等多种形式，通过有模型、有步骤、有工具、有案例、有练习的教学方式，带领大家重新理解和审视战略，掌握战略规划的有效方法和工具，让企业“方向大致正确，跑上急速增长的快车道“。

课程收益

熟练使用【《市场洞察PEST分析清单》《客户需求分析清单》《竞争对手分析》《内部优劣势分析清单》《战略机会点汇总清单》】等工具去发现和找到新的增长机会点或路径，并以此制定相应发展计划和措施。

熟练使用【《战略产品竞争雷达图》《战略控制点》】等工具去找到与竞争对手竞争的突破点，以此形成企业的核心竞争力，构建竞争壁垒，并制定具体的落地措施。

熟练使用【战略屋—企业三年愿景、使命与战略目标体系】等工具去确定企业未来的战略定位，并以此去设置相应的目标规划；

熟练使用【《战略地图》《OGSM-T战略解码路径》】等工具实现战略目标解码与落地，形成年度关键任务与策略，让战略密联绩效考核指标，实现战略管理的闭环。

课程对象

企业战略决策层（董事长/总裁/CEO/VPS）、集团分子公司及SBU/BU总/副经理、企业战略发展/管理部成员、职能部门正副职、市场营销部门关键成员、关键岗位的“优秀二等兵”。

课程大纲

【引言：中小企业家的灵魂拷问】

1．我是不是全世界最懂这个行业的人？

2．我是不是全行业最懂客户的人？

3．我是不是比竞争对手还懂竞争对手？

4．我是不是真的懂自己？

5．我们有没有看清所有机会？

6．定下清晰的战略目标吗？

7．为战略目标，定下了清晰的策略吗？

8．为领先行业，定下了清晰的战略控制点吗？

第一章 “选对赛道”与“分对钱”

中小企业如何看齐标杆企业优秀实践，破解企业困境？

1.民营企业的脱困之路

2.华为之道：“选对赛道”与“分对钱”

3.为什么是BLM业务领先模型？

案例：战略管理与绩效管理

工具演练

第二章 增长机会

如何找到适合自己企业的增长机会点，实现机会突破？

（一）看宏观、行业——你是不是全世界最懂这个行业的人？

1.案例：华为从坚决不做手机到手机成为世界第一

2.工具练习：

市场洞察-看宏观、行业：判断行业发展趋势，下一代技术/产品/解决方案

（二）看市场、客户——你是不是行业里最懂客户的人？

1.案例：某小企业的扩张之路——欧洲市场从零到十亿

2.工具练习：市场洞察-客户分析：公司细分市场的确定

（三）看竞争对手——你是不是比竞争对手更懂他？

1.案例：小企业的珠穆朗玛峰“南坡”——让自己成为行业领先

2.工具练习：市场洞察-竞争：通过学习和打击抢夺机会

（四）看自己——我们是不是真的了解自己

案例：

① 华为的“傻干”、“傻投入”、“傻付出”

② 中小企业在哪里培养核心竞争力？

工具练习：市场洞察-看自己，将机会按产品维度打开分类数据量化

（五）看机会——吃着碗里的、看着锅里的、望着田里的

1.案例：企业的目标从哪里来？

2.工具练习：市场洞察-机会分析：战略机会点汇总（从区域/客户/产品角度）

第三章方向定位——如何找准企业发展与增长方向，实现持续增长？

（一）定目标

（二）定策略

（三）定行动计划

案例：“吃着碗里的、看着锅里的、望着田里的”、SWOT分析VS易经

工具练习：目标如何订立、SWOT分析行动计划的确立

第四章目标规划

如何确定企业未来3-5年的战略目标规划，实现目标牵引

（一）战略意图：

1．愿景：去哪里——可持续的，占优势的领先地位

2．使命：为何去——企业存在的意义

3．让愿景落地：目标认同

4．让使命成行：路径共识

案例

① 任正非“命比纸薄、也要心比天高”

② 马斯克、莱特兄弟等商业巨头的雄心壮志

工具练习

我们的雄心计划：构建企业的战略意图——使命、愿景与战略屋

第五章 战略解码

如何将战略目标进行层层解码，落实到绩效考核指标，让战略与绩效形成闭环

（一）什么是战略解码？

1．罗永浩视频分享

2．罗永浩视频引发的思考

3．战略如何落地？

4．战略为何难以落地？

5．从战略到执行模型（DSTE）

6．战略解码解决的核心问题

7．战略解码的定位、基本过程与本质

案例：战略不能落地的九大障碍

（二）如何澄清战略？

1．通过构建战略地图来澄清战略

2．平衡记分卡与战略地图

3．成功企业的底层逻辑

案例：“路边摊”的逆袭之路

工具练习：战略地图工具

（三）如何进行战略解码？

1.什么是OGSM-T

2.OGSM-T的层次关系

3.战略解码突破战略落地九大障碍

4.互动：你觉得战略解码最难点在哪里？

案例：某企业OGSM-T工具实操案例

工具练习：OGSM工具练习

(四）课程总结：作业练习与成果汇总输出，老师点评与辅导

刘老师

华为企业管理顾问

30+年管理咨询及陪跑经验

国际注册管理咨询师（CMC）

山东大学管理学院 研究生导师

四川大学国学班 学术导师

四川大学企业危机研究所 副所长

香港理工大学 特聘讲师

中国海洋大学 特聘教授

中国企业联合会管理咨询委员会 执行委员

国际管理咨询协会理事会（ICMCI） 考试委员会委员

广东省管理咨询协会 副会长

广东省管理咨询协会 专家顾问团成员

澳门特区博士后研究会 研究员

中国企业大学管理者联盟 高级顾问

2016年度广东省管理咨询业十大领军人物

国家商务部高级商务策划师

国家资格高级心理咨询师

东莞市人大环资工委委员

担任华南师范大学经济管理学院、中山大学管理学院等多所院校授课教授

实战经历：

刘善武教授的擅长领域是为中小企业从0到1搭建企业管理体系，从领导力科学、企业发展战略、商业模式构建、营销体系建设、人力资源管理体系建设、人才发展、企业文化等；是国内知名的实战派专家，曾经在珠三角地区创办三家企业，均取得不俗业绩和行业知名度。并担任广东省企业管理咨询协会副会长，广东省人才研究会副会长，刘善武教授长期担任华为、中集等知名企业管理咨询顾问，具有三十多年管理咨询经验，长期辅导国内众多中小民营企业，行业经验丰富，擅长运用科学的管理工具为公司提供解决思路与解决方案。

学术背景：

山东大学管理学院研究生导师，香港理工大学特聘讲师及专家，四川大学商学院兼职教授，同时担任四川大学中华儒商班导师、香港管理科学院高级研究员等；多年担任中国企业联合会管理咨询委员会执行委员以及国际管理咨询协会理事会（ICMCI）的考试官员。

刘善武教授从事企业管理工作、管理科学研究与管理咨询工作近三十年，结合BLM业务领先模型，创立了“8V企业管理制胜模式”，此套模式系统地分析了中小企业成长与企业衰亡的核心因素，创造了企业得以快速可持续发展的管理系统动力，先后应用于数百家企业，在公开教学、诊断咨询、顾问实施及企业自身运用等方面，被证明卓有实效。该模式获得广东省经信委联合广东省企业家协会与管理咨询协会推荐的“2012中小企业服务年”重点服务项目之一，2012年人力资源全国理事会推荐为“中国著名管理咨询专家”。

授课风格：

刘善武教授坚持管理实践是检验管理理念的唯一标准，依据 “知行合一、对症施治”的原则，倡导西方管理科学精神，结合传统佛学、东方智慧，分析精准透彻，直指问题核心，坚持将管理实践作为检验管理理念的唯一标准，形成了独特的管理理论体系。

在授课过程中，刘教授对每一个管理案例都进行了深入剖析，精准把握问题核心，为学员们提供了宝贵的实践经验和理论支持。他对中小民企的运营模式、管理难点有着全面而深刻的理解，使得他的课程内容既具有高度的针对性和实用性，又充满了前瞻性和创新性。

刘教授的控场能力极强，无论是大型讲座还是小型研讨会，他都能游刃有余地掌控全场，展现出卓越的教学风采。他的授课风格深入浅出、条理清晰，让复杂的管理理论变得通俗易懂，深受广大学员的欢迎和好评！

在传授知识的同时，也传递着爱心和责任感。他关心每一位学员的成长和发展，期望他们能够在管理岗位上发挥出色，为企业和社会做出更大的贡献。他的课堂不仅是知识的殿堂，更是培养管理人才的摇篮，为社会培养了大批优秀的管理人才。

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