周薇老师

个人简历

复旦大学特聘讲师

中国人民大学应用心理学硕士

商业银行对公业务营销资深专家

多年银行内部培训师

曾任：

某国有行理财经理

某国有行行长

某国有行零售业务部副总

某股份银行公司业务部总经理

现任：

复旦大学宁波研究院资深专家团队成员

实战经验

周薇老师拥有10年以上国有行银行工作经历，历任理财经理、行长、分行个人金融业务部副总经理，分行公司部总经理等职务，有银行一线工作实战经验，又分管过零售与对公业务，多年银行内部培训经验，非常熟悉业务营销和风控要点。在内训师期间磨炼了“如沐春风”式培训技巧，在与银行各级学员沟通与培训督导中效果显著，长期致力于对公营销类、个贷营销等课程，有着丰富的对公业务实操案例。为银行提供培训服务的过程中，积累了丰富的实战经验，形成了以案例为主的分析思维与授课风格，受到学员的一致好评。

2019年部分课程摘要：

交通银行四川省分行--二级支行行长公私联动交叉营销与小微营销

中信银行杭州市分行—分行与支行（主管对公业务）行长商务谈判与营销

中信银行浙江省分行—支行行长小微企业信贷营销模式与客户关系管理

中国银行江苏省分行—支行行长开创旺季营销新格局--普惠金融

华夏银行深圳市分行（两期）--小微企业批量获客与营销

中信银行广西区分行--无贷户营销全流程实战指导

广东顺德农商行—公司客户经理存量客户需求挖掘与新客户拓展技巧

交通银行太原市分行--存量客户需求挖掘与客户关系管理

天津市滨海农商行—公司联动交叉营销与顾问式营销

桂林银行（两期）--对公客户经理商务谈判与营销

招商银行兰州分行—对公客户经理商务谈判与营销

宁波鄞州银行--对公客户经理拓客与挖掘技能提升

擅长行业&领域

行业：银行

领域：对公营销、个贷营销、支行行长突发事件应对

主讲课程

《开创对公营销新格局----对公揽存》

《有范有方--对公基础客群营销标准化范式》

《对公客户经理拓客与挖潜》

《深度营销--对公客户经理顾问式销售技巧》

《公私联动交叉销售技巧》

《对公客户需求挖掘与金融服务方案设计》

《个贷小微客户经理营销能力提升》

《高端商务拜访与谈判技巧》

《突围—银行突发事件与场景化再现》

授课风格

课程内容实战性强：对银行营销生态环境的了解透彻，基于多年银行营销工作与辅导经验讲述课程，课程实战性强；

课程设计逻辑性强：对银行营销工作的流程游刃有余，结合多年银行咨询项目辅导经验，课程设计逻辑性强；

课程中工具落地化：课程中的工具设计深入渗透研究行业，以客户需求为中心，大量选取工作场景化再现，激发学员思考；

服务客户 招商银行（深圳分行、福州分行、长沙分行、佛山分行、济南分行、杭州分行、珠海分行、南通分行、唐山分行等）、中国银行（上海分行、雄安分行、广州南沙自贸区支行等）、中国农业银行（深圳分行国际结算部、江西省分行等）、中国建设银行（中山分行、宁波分行、苏州分行、深圳分行、南宁分行等）、交通银行（成都分行、东莞分行、惠州分行、安徽分行）工商银行柳州分行、渤海银行深圳分行、沈阳光大银行、河南邮政银行、江门融合农商行、深圳市布吉农商行、深圳市坪地农商行、深圳市沙井农商行、深圳市松岗农商行、重庆农商行、西藏银行等

如有内训需求，欢迎来电咨询。

咨询电话：400-8228-121Email：Service@mingketang.com