名课堂-企业管理培训网

联系方式

联系电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

您所在的位置:名课堂>>内训课程>>销售培训

专业化销售人员特训

【课程编号】:NX01128

【课程名称】:

专业化销售人员特训

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售培训

【培训课时】:6个小时

【课程关键字】:销售人员培训培训

我要预订

咨询电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926手机:18971071887邮箱:

培训对象:

销售人员、销售主管、销售经理、新入职销售人员

授课风格:

激情洋溢,风趣幽默,全场互动,实战有效,简单易行,富于哲理。

培训目的:

1、树立正确的销售观念

2、掌握标准的销售流程

3、培养实战的销售能力

课程大纲:

一、资料收集

1、没有准客户资料,销售无从谈起!-----如何开发高质量的顾客?

2、开发客户: “质” 和“量”并存!-----如何找到他们?

3、“数量”是基础,”质量是”关键!---准客户必备的条件?

4、量大是致富的关键!开发客户的方法和渠道有哪些?

5 、如何管理你的客户资源?

二、电话邀约

1、打电话的的目的是什么?

2、打电话前应该做哪些准备?

3、打电话时正确的心态和信念是什么?

4、电话中如何有效沟通?

5、如何绕前台找到决策人?

三、客户拜访

1、拜访前应做哪些准备?

2、如何让顾客迅速喜欢上你?

3、规范的商务礼仪是什么样的?

4、如何正确倾听?

5、如何赞美顾客?

四、需求探询

1、什么是顾客的需求?需求本质分析!

2、你介绍那么好,顾客为什么还是不相信你?

3、人性行销的秘诀---需求的冰山!

4、如何找到顾客的需求?

5 、问题的三原则?

五、产品介绍

1、介绍产品的FAB法则?

2、销售中“销”与“售”的涵义?

3、顾客的购买价值观有哪些?

4、人类行为的动机是什么?

5、产品介绍时的注意事项?

六、异议处理

1、如何正确对待顾客抗拒?

2、处理顾客抗拒的方法是什么?

3、顾客抗拒类型及对策?

4、处理价格异议的方法?

5、处理价格异议常见的话术?

七、缔结成交

1、成交的关键:敢于成交

2、成交时应避免的错误?

3、成交的信号有哪些?

4、成交的方法有哪些?

5、成交时的注意事项?

八、客户服务

1、处理顾客投诉的错误行为?

2、对于无理取闹的顾客,你该怎么办?

3、正确处理顾客投诉的步骤?

4、沃尔玛服务法则?

5、销售力就是影响力!

曾老师

名课堂特聘销售培训师,中国实战派销售讲师、专业化销售训练师、销售心态激励讲师、员工职业化心态培训讲师、湖南卫视《以一敌百》栏目特邀嘉宾、中国中小企业商学院客座教授

曾老师有着十年的实战销售经验和员工管理经验,对销售的核心关键因素有着深刻的理解和认知!针对终端销售曾老师提炼出核心的六字秘诀即:“学流程 背话术”,不讲流程的销售是不专业的销售,话术不佳的销售会白白浪费公司的客户资源!

业绩不好只有一个原因,那就是学习不够!员工的培训包括:专业的态度 专业的技巧 专业的知识 三方面的培训缺一不可!企业最大的成本不是租金,不是装修,也不是员工工资,而是没有经过专业训练就上岗的员工,因为他(她)会使公司损失很多看不见的业绩!

授课形式:激情授课+情景演练+透彻分享+课后作业

主讲课程:

销售类:《专业化销售人员特训》 六小时版 《终端销售—天龙八部》 六小时 《电话营销技巧》 三小时

优秀员工课程:《优秀员工职业化心态打造》《新员工入职培训--心态塑造》《优秀员工必备的六大心态》《员工心态拓展训练》

个人成功心态:《大学生职业生涯规划》《大学生成功心态》

曾服务过的部分企业:

制造业:大连福佳集团 日本富山电子 恒宝仕线路板 亿通科技,奇讯科技 美富华 劳氏金属制品 腾盛流体 英威腾电器 创世富尔电子 共创通讯 傲鹏软件 今视通科技 深圳市合盛隆五金塑胶等。

服务业:南方都市报 深圳100%男士美容 贵族丽人美容会所 生活圆休闲会所 美都美容美发连锁 北京华阳恒通广告(深圳)有限公司 慧泉咨询 有信达物流 信利康物流 深圳市南山区劳动局人力市场 香港水蛭国际等。

零售业:安利 紫秀内衣 纤黛尔 安莉芳 香港影儿 武汉恒尊珠宝 雅兰床上用品 立健药业,健华医药,爱特爱服饰等。

金融业:中国人寿 农业银行 中国邮政 浦发银行 友邦保险 中国石化等

客户评语:

“曾老师辛苦了,我代表报社再一次向你表示感谢!你是我们团队评价很优秀的实战派讲师,谢谢!”-----南方都市报人力资源部培训专员 黎月华

"曾老师您好!非常荣幸昨天听到您的精彩演讲,使我受益匪浅,在次表示感谢!“-----健华药业 张威

“曾老师的《优秀员工必备的八大心态》是我接触到最好的员工心态培训课程,让我感觉到员工的心态实在太重要了!”--------中国人寿(深圳) 王总

“曾老师的员工心态课程观点新颖,不仅对员工心态调整有很大帮助,也使我受益匪浅!”---深圳南山人力资源市场 张总

“曾老师的演讲极富热情,我们全体员工倍受感染和鼓舞,太棒了”----富山电子

“曾老师您好!您讲的太好了,您不仅让我学会了如何去做这份工作,而且还给了我一个目标!真的很感谢您!”------慧泉咨询 谢文杰

“培训效果非常好,期待着下次再能合作!” ------今视通科技 朱总“曾老师的三大营销法宝,我从来没听过,使我受益匪浅” ----爱特爱服饰

我要预订

咨询电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926手机:18971071887邮箱:

企业管理培训分类导航

企业培训公开课日历

销售培训推荐公开课

名课堂培训讲师团队

朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

销售培训内训课程

热门企业管理培训关键字