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销售执行力提升

【课程编号】:NX02488

【课程名称】:

销售执行力提升

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售培训

【培训课时】:2天(6.5小时/天)

【课程关键字】:销售执行力培训

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课程背景:

销售目标难以达成,销售计划总是落空——执行不力!

领导到处救火——基层不执行?

主管面对市场没有思路,授权的结果让人失望——执行不力?

员工总是在钻制度漏洞——执行不力?

外埠人员出假差,员工报假报表;聪明的不老实、老实的不聪明;员工总是有“废话”,总在抱怨领导的命令不合理,直接顶撞或者消极怠工;公司激励资源有限,士气低落,而管理职位有限、员工看不到发展空间。

管理者该干什么?销售该执行什么?如何执行?

课程特色:

上午学,下午用,招招实用;管理难,明理易,事事简易。

企业现状为导向,思维启迪是手段。传统文化是体,现代管理为用。

思想顿悟,方法落地。

培训对象:

营销总监、销售主管、营销团队管理者、销售员等

培训目标:

正确理解销售执行力

掌握建立销售团队执行力管理体系的方法

掌握使销售团队成员在短时内就迅速接受执行力的技巧

教授学员正确把握执行力的修炼方法,帮助学员迅速打造一支敬业的职业化团队。

培训大纲:

破冰:无往不利的太极思维

第一部分 认识销售执行力

一、到底什么是执行力?

1、执行力就是准时、按标准、以经济的方法完成既定的目标或任务。

2、执行力、动力与阻力

二、缺少执行力,怎么办?

1、提升执行力的四个关键词——目标、标准、方法和准时

2、提升执行力的三个方向——职责、制度、流程

3、提升执行力的一个核心——文化

第二部分 构建销售执行力管理体系

一、塑造销售团队执行力文化

1、绝对服从 保证完成

2、身正,不令而行

为政以德,譬如北辰,居其所,而众星共之

3、教化

4、职业匹配度(选、育、用、评、留)

二、引导销售人员思维

1、工作的目的与意义是什么?

2、销售人员未来的出路在哪里?

3、拖拉、推卸等不良工作习惯会带来什么样的后果?

案例:柜员老周的烦恼

4、如何克服销售中恐惧?如何建立自信心?

5、清晰:职责清晰、目标清晰、标准清晰、方法清晰、时间清晰

6、简单:流程简单

7、要事第一:时间管理、拜访行程管理

三、提高销售人员工作技能

1、学习

学与思

生而知之与学而知之

如何才能用心的学习?

传不习乎?

直、谅、多闻,师

2、销售人员必会的工作技能清单

3、高效的销售人员教学方法

因材施教

教妇初来,教子婴孩

言传者讼

德之不修,学之不讲,闻义不能徙,不善不能改

课堂训练:如何挖掘客户真实的需求?

4、教导销售人员的四个步骤

案例:张老师就是张经理

四、建立目标计划管理体系

1、目标计划管理体系与目标管理和计划管理的不同之处

2、建立目标计划管理体系的六个步骤:

(1)市场分析:

(2)设定目标:销售目标,开发目标

拓宽和深挖

合理的销售目标设置

科学的销售区域划分

(3)制定计划:

计划的四要素

制定计划的四步骤

(4)实施

(5)反馈

(6)调整

五、销售过程管理

1、跟进检查

2、检查什么?

3、市场各阶段的检查重点

4、怎么检查才能有效果?

六、严格执行奖惩制度

1、激励与批评

好德如好色

忠告而善道之,不可则止,无自辱焉

放于利而行,多怨

2、原则:奖得心花怒放,罚得心惊肉跳

3、十六种非物质激励的方法

第三部分 高效销售执行力训练

一、高效执行的道法术

1、术:高效执行真言

一一计划

环环讲细

步步落实

事事到位

日事日毕

日清日高

2、法:高效执行的步骤

明确任务

绝对服从

流程清晰

主动积极

自查结果

3、道:三力合一

二、高效销售执行工具介绍

YCYA执行工具

备忘录

工作清单

头脑风暴

鱼骨图

目标分解法

三、高效销售执行力训练

课题竞赛:纸飞机

训练目的:统一思想 、统一目标、统一声音、统一动作

小组讨论,代表发言:每组动作给我们的启发。

(课程回顾:请用三句话总结本次课程的收获)

曹老师

名课堂特聘专家

行动学习专家

领导力训练导师,营销管理专家

高级职业经理人,国学融通智慧专家

中山大学、暨南大学EMBA特聘讲师

富士康集团、道来企业家协会常年特聘讲师

实战经历:

曹老师历任旺旺集团营销总监、格兰仕培训总监及人力资源经理、广州外贸大学工商管理学院培训负责人、培训师,高级职业经理人。近20年的职业经历、企业咨询和员工辅导训练,集理论、实践于一体,培训场次超500场,参训学员达10000人次。

咨询研究领域:

在近二十年的职业生涯中,曹老师潜心于传统文化与企业管理的研究,并实践于人力资源管理、营销团队建立与管理、领导力艺术及沟通训练等领域。成功主持并实施旺旺集团中国营销规划,主持完成格兰仕企业大学、广东外贸培训中心的规划与建设等项目。

课程特色:

上午学,下午用,招招实用;管理难,明理易,事事简易。

企业现状为导向,思维启迪是手段。传统文化是体,现代管理为用。思想顿悟,方法落地。

授课风格:

曹老师对儒、释、道等多种文化有广泛涉猎,见解独到。在继承传统文化的基础上,以现代人的视角,通俗易懂的实例,阐述传统文化博大精深的哲理。他分析能力独到,善于总结规律,并能系统全面的思考理解事物继而对个人成功、企业成长及组织永续经营产生影响,激励洋溢、不拘一格的授课深受学员好评。

主讲课程:

《打造成功销售心态》

销售团队建设与管理》

《高效销售执行力》

《客户经理营销技能提升》

《时间管理》

《MTP中层管理核心技能提升》

《领导力心法》

《高效执行力》

《心经与沟通智慧》

《冰鉴与相人术》

服务客户:中国银行、工商银行、中信银行信用卡中心、台州银行、甘肃电力、江苏核电、广州移动、广州本田、美的集团、格兰仕、康佳集团、长虹集团、TCL、澳柯玛、富士康、乐百氏、旺旺集团、中国人寿、南方航空、广东华联通、中山大学、暨南大学、广东外贸大学、广东工业大学、肇庆外语学校、湖北烟草、慈泉集团、深圳润天智科技、小王子集团、广东达正堂、深圳市家具协会…

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