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如何有效进行多店管理

【课程编号】:NX02500

【课程名称】:

如何有效进行多店管理

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:多店管理培训

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课程背景:

服装行业店面管理者往往一人管理着10到20多家店铺,常常成为救火队员,无从做到有效的对终端店铺人货场的管理,而管理过程中很多事物性的工作又不知从何开始,店铺员工离职、货品调配、店内陈列、促销第一项都要进行跟进,总是在解决又重要又紧急的事,管理的有效在于我们能把所有工作进行事前的规划,清晰的知道每一步的重点工作,保证店铺业绩的持续增长。

课程大纲:

第一单元:从销售走向市场

一、以产品为核心的销售

二、以品牌为核心的销售

三、以价值认同为核心的销售

多店管理人员往往有丰富的销售经验,在管理多店时更多的要求管理者能有全局观,能把店铺业绩提升的关键准确把握,这需要管理人员有全局观,不以销售而销售,而以营销过程中每一关键工作中都能体现销售,并持续推荐客户进行购买,达到四俩拨千斤效果。

第二单元:商圈分析

一、店铺所属地段类型

二、消费者分析

三、周边环境分析

知己知彼,百战不殆了解店铺所属环境对于管理人员来说十分重要,我们发现往往不同地段位置的店铺,销售同一品牌的商品,其畅滞销款完全不同,这对我们的货品管理,商品规划,促销方案的工作安排起着非常重要的决定,能够清晰了解城市、人群、经济、文化能效帮助店铺持续赢利。

第三单元:数据化管理

一、建立以店铺为核心的数据分析管理工具

二、建立以区域为核心的数据分析管理工具

三、建立商品分析管理工具

在零售销售中数据化的管理与分析变得越来越重要,不能在以以往的拍脑袋靠经验的方式进行管理与决策,在竞争越来越激烈的今天我们需要更关注细节,对我们的每一项营销数据进行时时掌握与追踪,才能有效让我们做到心中有数,更稳操胜券的进行每一店铺的工作布局。

第四单元:店务管理

一、店铺人员管理中的计划、执行、控制

二、店铺货品管理中的计划、执行、控制

三、店铺卖场管理中的计划、执行、控制

朱老师

名课堂特聘专家

情境营销资深顾问、心理咨询师

美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师

台湾凯纱服装常年销售管理顾问

福建柒牌集团等多家企业店铺标准化运营管理顾问

一线成长起来的传奇女性,十多年知名企业顶尖销售及成功管理经验。

9年企业培训管理的实战经验,13年前放弃优厚的银行工作下海,做过导购、商务代表、大客户经理、总监,直至总经理和多家知名企业管理顾问。在所服务过的任何一家公司业绩都基本是公司或集团的销售冠军!无论是从业经验还是视觉角度都有可鉴之处。

她,了解企业培训管理的每一个环节和弊病,熟悉团队管理和激励的有效方法。因此,谈动作!谈方法!谈技巧!而不是泛泛而谈的空洞观念!他告诉您她作战的成功经验,而不是背书,讲理论给您听!

擅长领域:销售队伍管理、客户关系管理、销售心理分析等系列课程

授课风格:案例+模拟演练教学,通过生动风趣的互动交流与案例教学让学员更容易理解和掌握。

金牌课程

《打造卓越销售团队》 《管理其实很简单》 《终端店务管理》

《营业厅经理管理提升》 《终端三项核心能力提升》 《终端门店销售技巧》

《以服务带动销售》 《金牌店长

2012年最新课程

《服装企业高端品牌客户关系管理》

基础课程

《超级极限之——职业动力》 《聪明的沟通技巧》

《80、90后员工关系管理》 《情绪与压力管理》

启发课程

《从销售走向管理》

曾参与主持过的咨询项目有:

柒牌男装终端标准化管理辅导咨询项目

五羊—本田摩托(广州)有限公司培训体系建立

中国移动集团客户经理业务能力提升咨询项目

中国移动营业厅综合服务提升咨询项目等

学员评价:

对我个人带动了很大的起点,让自已更清晰目标所在,如何增强团队合作更完善;这次课程讲得非常不错,而且对我个人懂得计划工作的规范,在公司工作运用过程中更有经验。

所有的内容都有帮助,朱老师能够结合自已的亲身经历给学员讲解,是很有说服务的。会场培训气氛活泼。

态度2。技能,创业心态,就为心态,我觉得朱老师讲得很好!做为销售管理人员,必须要学习今天的课程来吸收经验。如果有机会,希望还能听到朱老师课程。

对于销售和管理中态度和技能方面有更深入了解和认识,对于以后店铺管理中的实况很有帮助!本次课程针对管理中经常遇到的问题因材施教,非常不错。

第一部分:如何更专业更职业,第二部分:服饰门店销售实战所有单元,讲解得非常好!可以学习到管理方面的知识和销售里同的技巧,可以运用到做事和做人的一些道理。

我以为在管理,沟通上及对于下属的工作分配上有所帮助. 针对,全面综合性都特别全面.老师讲得非常好,非常满意!

对于管理方面,还有对自已的员工性格分析很有帮助,工作方法也受益良多。满意!能够在短短一天的时间内给大家由浅到深的讲解了专业知识,提高了大家的认知度,非常感谢!

使我在销售中有了更高提升,让我明白自我定位,朱老师对专业知识非常熟练,只是今天时间比较紧。

良好的专业知识是成功的基础课。2。作为一名销售人员应掌握哪些专业知识,一天课程氛围融洽,讲师非常专业!人吸收容易理解。

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