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《无敌营销——销售团队管理》

【课程编号】:NX07526

【课程名称】:

《无敌营销——销售团队管理》

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售团队建设培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:销售团队管理培训

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课程介绍

在企业无国界竞争到来的时代,在世界500强企业几乎全数进入中国市场的今天,高绩效销售团队管理的组织基因、文化基因、制度基因和技术基因到底是什么?仰仗于户外拓展、销售团队管理技术、企业文化活动等等诸多方面的努力,可以融洽我们组织的气氛,却根本不可能从基因上让销售团队管理精神融入我们的血脉,这是为什么?销售团队管理精神的标本兼治的方法到底是什么?这些问题,几乎是中国绝大多数企业领导人和管理者苦苦寻思而不得其解的痛苦话题。

培训目的

☆ 理解经理和领导的角色

☆ 认识和了解在销售管理中的主要问题

☆ 学习掌握销售管理程序

☆ 学习了解销售管理的各种方法技巧和工具

☆ 成功经验分享和交流

培训对象

董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理/区域经理、渠道经理、市场总监、品牌经理等中高层管理者

课程大纲

第一步 销售经理的角色认知

一、 从“销售业务员”到“销售经理”

二、 从“经理销售”到“销售经理”

三、 销售经理的角色类型——五大角色

四、 实现向销售管理者的转化

五、 成为一名职业教练

六、 优化你的管理风格

案例分析1:角色定位

案例分析2:职责区分

小组讨论:

第二步 建立超级团队六大法则

一、 优化你的销售团队领导力

二、 灵活性的沟通

三、 用激励提供能量

四、 培训技能的提升

五、 创造积极进取的销售团队氛围

六、 提高销售人员的晋升机会

团队案例:个人与团队

案例分析:时间误区

第三步 如何选人和用人

一、 聘用新的销售人员

二、 组织和计划你的聘用策略

三、 有成效的面试

四、 销售计划的制定与执行

五、 销售人员的个人业绩计划

六、 绩效与发展——量化的趋势性

七、 末位淘汰的必要性与比率

案例分析:

现场演练:

第四步 销售信息和文件管理

一、信息沟通方式

二、过去导向的信息

三、现在导向的信息

四、未来导向信息

五、重新定界信息流

六、有效文件管理

第五步 牢牢守住你的客户

一、 增加你的战略销售

二、 清楚你公司的市场定位和销售战略

三、 让销售培训提升绩效,销售培训策略

四、 让你的销售培训有效果

五、 保持知识、 技能和态度的平衡

六、 给你的销售人员做教练

七、 如何召开脑力激荡会议

第六步 驾驭人心的法宝

一、不同性格下属的心理操纵术

1、 完美型下属的表现与管理之道

2、 付出型…… 3、 表现型……

4、 忧郁型…… 5、 理智型……

6、 谨慎型…… 7、 活跃型……

8、 强势型…… 9、 随和型……

二、 不同性格下属的激励策略

张老师

■ 知名讲师,实战派营销管理专家

■ 企业成长教练

■ 畅销书作家,著有《大雁精神》等12本畅销书

■ 2006年全国十大女性讲师

■ 武汉大学EMBA客座教授

被誉为中国培训界十大新坐标人物,中国培训界新一代领军人物。

她曾给三一重工、中石化、中石油、美的集团、康师傅、统一集团、奇瑞汽车、中国银行、中国烟草、恒大地产、中粮集团、中铁集团、南方航空、红牛集团等近数个行业知名的企业做过针对性的培训,并受到了极大的推崇。

她以“传播智慧、解决难题、帮助企业蜕变”为终极使命。最擅长以幽默风趣又发人深思语言来切中要害,是最受欢迎的讲师。她的思想融会贯通、直指人心,并完成了从知识体到能量体的巨大超越,她的课程开启心智,被人们评价为不可不上的必修课!

授课风格

擅长高端管理及实战类课程,激情洒脱,风趣幽默,将中国几千年古文化与国内外企业管理经典案例相结合,研发出一系列理论与实战相结合的团队管理课程。课程以趣味性、实用性、实效性著称。课程包括:理论体系、案例分析、实战演练、小组讨论。

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