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狼性营销团队

【课程编号】:NX07697

【课程名称】:

狼性营销团队

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售团队建设培训

【培训课时】:2天,6小时/天

【课程关键字】:狼性营销团队培训

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课程背景:

是一匹狼,就是勇往直前,不达目标死不罢休;是一群狼,就要团结协作,一致对外,共同战斗!

在我们的周围,有这样的企业,起步虽晚,资金不足,社会的资源并不充分,但是他们上下一心,抱着一种坚决卓越的成功信念,不达目的不罢休,他们的行为与精神与狼又是何等的相似!

如何能够在有限的时间内,最大程度的提升团队的工作效率呢?

如果将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中,将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上,那么我们就有了一支狼性的销售团队。这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术,卖出一流的市场。

本课程为有志于提高销售团队绩效而设计。通过儿狼性营销团队的组、建、抓三个过程,引入先进的销售管理理念、方法、工具的导入和经验分享,提供给销售人员及管理者一套行之有效的营销模式,并研讨如何运用到实际工作中去;共同打造狼性销售团队,激励成超人,共创辉煌!

课程目标:

● 销售人员及管理者的角色认知

● 狼性团队的文化特色

● 激发个人目标导向的要性

● 学习构筑狼性团队的五大支柱

● 根据销售团队的不同发展阶段

● 掌握激发动力的精神激励法

● 建立结果导向的问责制

课程对象:

业务人员、业务经理、业务总监

课程大纲

第一讲:狼性销售团队的组成

一、销售人员的胜任模型

1. 态度价值

2. 抗压能力

3. 坚持能力

4. 受挫能力

5. 学习能力

6. 要性能力

练习:如何招到想要的人才的六问

二、销售管理者的四大能力

1. 协调能力

2. 销售能力

3. 应变能力

4. 激发能力

三、锻炼狼性团队三大组织文化

1. 不是不可能,凡事找方法

2. 必胜的信念,一定赢

3. 行动冲刺的能力,快速行动

四、选何种人才带领团队

1. 有使命感,敢担责

2. 内心不服输、不放弃

3. 有实战又善于学习

4. 能做自我牺牲

5. 储备和打造骨干

第二讲:狼性销售团队的建设

一、构建团队体系的途径

游戏:看我跟着做

1. 领导以身作则

2. 明确晋升干部的标准

3. 打破能上不能下的框架

4. 关键干部要重点培养

5. 加强执行的文化

6. 不仅相马还要赛马

二、员工激励前行

1. 三个一样打消员工积极性

2. 我要做与要我做的区别

3. 了解员工需求,员工自身有目标愿景,会产生动力

4. 行动力的源泉

5. 奖罚激励相得益彰

6. 除奖金之外的激励措施

7. 设定业务竞赛策略

三、快速复制团队战斗力

1. 业务技能指导方法

1)技能通关考核

2)项目实景操练

3)结对搭档PK

2. 心态调整辅导方法

1)唤醒激活需求

2)抢逼围战术

3)每周加油站

第三讲:狼性销售团队的管理

一、建立团队的首要任务---定目标

1. 梳理,再制定

2. 有目标,有指标

3. 要聚焦,要双向

案例:这是一个好目标吗?

二、把握团队的阶段动态---稳军心

1. 面谈加强员工信心

2. 把握团队阶段重点

3. 通过4D打造场域

案例思考:张经理如何做?

三、积极带动绩效训练---追过程

1. 以身作则带头干

2. 早晚例会不放松

3. 指导辅导两头抓

4. 高效业绩效训练

案例练习:王明的目前低落的业绩,如何沟通

四、激起团队的发动机---给激励

1. 五种需要要针对,关键时期给三高

2. 及时记分知进度,六种竞赛振精神

案例设计:如何对团队设计激励机制

五、着眼明日的问责制---要结果

1. 三要评估要一致

2. 绩效面谈应鼓励

3. 建立问责明责任

4. 兑现承诺要及时

案例练习:王明业绩处理公司业务业绩没完成,你如何问责?

总结回顾

张老师

张鲁宁老师 实战工业品营销培训师

【实战经验】

18年世界500强大型工程机械跨国企业工作经验;历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职,有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验。

在销售职业生涯中,作为销售精英,完成销售项目上百个,主导几十个的大型项目的售前和销售工作、曾攻克多个被公司放弃的大客户,为公司创造巨大收益;

在销售管理中为了提升销售人员的销售技能,开发出一套销售人员成长方案,使得公司的销售人员快速成长,缩短人员成长周期,节省公司培养成本;

10年的培训经验,有效结合多种训练方式,注重实战演练,把案例与实战巧妙融合,

国家认证高级培训师,中国培训联盟特聘销售主讲讲师,中国工信部评选2010-2011年度百强讲师,

获得2014年由中国人力资源部,中国培训杂志社主办 “我是好讲师”全国大赛的最高荣誉TOP30强。

【授课特色】

实战经验丰富,能给企业带来有效的解决方案;

实践案例深刻,能帮助学员在案例中掌握知识;

学习氛围轻松,让学员在快乐状态下提升技能;

敢用效果说话,让学员在培训结束后获得提升。

【培训风格】

培训风格睿智、幽默、寓教于理、深入浅出;对工业品企业的销售遇到的问题有非常深的领悟,能够一语中的,内容活泼,启发性强,让学员人员听得懂、记得住、学得会、最终改变营销行为,深受学员喜欢。

【授课经历】

工程机械:斗山工程机械(10期)、斗山机床、斗山装载机、雷沃工程机械(8期)、三一工程机械、河北厦工机械、、合肥湘元(三一)、河南泰鑫机械、百瑞机械、永弘机械(斗山)、英格索兰山猫、斗山叉车(30期)、天力叉车、龙工叉车、西林叉车、山推叉车、科朗叉车、合力叉车

机械制造:潍柴动力、恒天动力、雷沃发动机、中车集团、SKF、华隆机械、强信机械、史比诺物流设备、艾迪精密、普堃液压、青岛福田博宁自动门、华建钢板仓、一然锅炉、鑫亚集团、海普制盖、蓬泰集团、夏凯晨电器集团、平高电气、华通电气、安科瑞电气、登禄电气、上海华东电器、天舒电器、易特斯、腾达不锈钢

汽车农机:福田戴姆勒(50期)、福田时代汽车(共20期)、、一汽解放、陕汽重卡、济南重汽、扬州亚星客车、金龙汽车、舒驰汽车、桂林大宇客车、现代摩比斯汽车零部件、三角轮胎、玲珑轮胎、福田五星农用车、雷沃阿波斯农机(10期)、LS农机、五征农用车、约翰迪尔、时风集团

建材化工:华峰化工(10期)、万华化工、德邦科技、泰盛精细化工、荣昌制药、东明石化、汇丰石化、京博石化、华科化工冀东水泥、山水水泥、万华建材、顺达聚氨酯、河南汇金集团

金融保险类:中国人保财险、太平洋财险、

其他:艾曼凯生物、力源电力、玛努尔核电、青岛港、森达美港、大连港、胜利油田、513航空、中国空间技术研究院、中航集团、习远咨询、京鲁渔业、乐天家居、远传广告、南京盛唐、重庆玄宇、山东高速、益海粮油、民和牧业、山东铝业、华能电缆、宝世达集团、哈尔滨东联、邹平广电等众多知名企业近1000家。

【主讲课程】

《大客户营销策略与销售技巧》

《大客户开发与销售策略

《客户顾问式销售实战技能》

《销售有”礼“走遍天下》

《服务智胜——大客户的服务技巧》

《营销渠道开发与管控》

《销售精英公众表达与呈现技巧》

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