采购人员的团队激励

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课程背景

现代企业竞争归根到底是人才的竞争！尤其是对于制造行业，制造成本的竞争代表着一个企业供应链团队的竞争！面对大部分企业采购部门工作压力大，人员离职率高等尖锐问题，如何打造一支卓越采购团队对于企业是有着重要的战略意义。

本课程南斌老师结合国内上市公司多年采购实践经验，有效结合采购与供应链培训教材有效的培训要点，专门为采购人员开发的一门专业实务实操课程。这是目前国内，也是授课实操性强，含金量高的采购降成本实战课程，本课程具有更多的实战策略技巧和大量的案例研讨、情境演练。

课程目标

本课程南斌老师经过20年现场实战经验和大量现场指导，全面系统地将采购理论与实战结合起来，针对中国企业实际管理水平，把教学、科研、实践、实战经验融为一体，让学员轻松愉快地掌握采购流程，和科学落地的供应商评估技巧。让越来越多的企业从采购管理中获益，同时也能为企业全面提升战略人才储备奠定良好基础。具体掌握知识点：

1.如何建立高效的工作平台

2.如何建立采购人员的职业定位和目标

3.如何提升采购人员业务技能和素养

4.如何提升采购跨部门协作能力

5.如何建立培训、培养、晋升的人才体系

6.如何建立合理、公正的人才考核、竞争和激励制度

7.课程不设强制性认可，鼓励学员大胆提问，现场互动交流。企业现状不同，所面临问题也不同，只有把脉问诊，才能开出适合企业自身的良药妙方

8.课堂设组互动学习，提问，辩论等多种交流沟通方式，让学员在刺激中掌握难记的知识点，在掌声和欢呼声中愉快的结束全部课程

9.现场提问，现场详细解答，将提供建设性的解决方案

10.微咨询效果：各组设置采购项目改善课题，进行小组间PK，老师最终点评，破解实际商务操作中的困惑

课程对象

总经理、副总，采购、供应链、财务、研发、品质管理部门及相关人员

课程大纲

第一单元 如何建立高效的工作平台

1.采购组织架构如何搭建

2.管理学的四类型组织结构（佩罗的技术分类简介）

2.1常规的技术——高度正规化和集权化结构

2.2非常规的技术——分权化，低程度的正规化

2.3手艺技术——相对常规技术需要分权化

2.4工程技术——适当分散决策权以低正规化来保持组织的灵活性

3.采购的职责如何分工

3.1按产品类别的属性

3.2按照采购物料属性

3.3按照产品工艺属性

3.4按照客户服务属性

3.5按照供应的区域属性

4.采购管理功能流程是什么

5.影响采购流程的因素有哪些

6.如何做好采购流程优化

7.如何通过采购稽核、审计和优化采购流程

案例分析：某家电企业采购流程优劣对比及运作风险

第二单元 如何建立采购员的职业定位和目标

1.采购员的角色定位和认知

1.1采购员任职基本条件

1.2采购员工作职责要求

2.采购员自我管理

2.1自我管理的重要性

2.2自我管理的内容

2.3自我管理的方法

3.建立职业规划目标

3.1什么是职业规划

3.2职业规划的意义

3.3职业规划8把钥匙

案例分析：分享战略联盟企业中职业规划的案例

第三单元 如何提升采购员业务技能和职业素养

第一部分：如何提升采购员职业素养

1.如何做一个企业信任的采购员

2.深受企业欢迎的采购员8大基本素养

3.如何提升采购员对企业的忠诚度

4.采购员如何坚守职业操守

5.采购员如何与横向部门有效沟通

6.采购员如何确保成本最大化而不是价格最低

7.采购员如何学会在高压环境中保持乐观心态

8.采购员如何正确面对公司职位轮岗

9.采购员如何正确对待离职，做好工作交接

10.小结：采购员如何正确对待职能权利和职业能力的不同

案例分享：上市公司采购行业的五个心理测试题目分享和游戏

第二部分：如何提升采购员业务技能

1.基本工作能力

1.1分析问题能力

1.2 PEST分析法

1.3波特五力模型分析法

1.4 SWOT分析法

1.5鱼骨图分析法

1.6预测与判断能力

1.7沟通与表达能力

1.8人际关系与商务管理能力

2.基本业务能力

2.1产品熟悉能力

2.2价格/成本分析

2.3 QCT管理方法

2.4采购系统与流程管理方法

2.5项目管理能力

2.6库存管理能力

2.7谈判管理能力

3.采购职业素质要求与训练

3.1采购面临的职业挑战分析

3.2什么是职业化的采购员

3.3采购员的职业素养模型

3.4采购员必须具备的能力与知识

3.5 采购员高效工作法则

4.小结：采购员规划自己的职业和分析挑战

案例分享：某上市公司采购员的高效工作方法

第四单元 如何提升跨部门作战能力

1.跨部门合作出现的问题点分析

1.1采购与PMC、质保、技术工艺等部门不协调的种种表现及原因分析

1.2按照鱼骨图中找出原因

1.3按照PDCA的要求制定解决、实施

2.跨部门间如何实现有效沟通

2.1沟通的重要性

2.2沟通能力必备什么能力

2.3跨部门沟通的四个重要目的

2.4跨部门沟通的问题症结所在

2.5如何推倒跨部门合作的“部门墙”

3.跨部门合作如何共享资源

3.1建立信息和资源的传递渠道

3.2如何有效传递

3.3建立协作合作链

案例分享：某电器公司如何通过采购、研发、品质共同合作解决新品韩式项目的开发问题

第五单元 如何建立培训、培养、晋升人才阶梯体系

1.建立人才培训机制

1.1建立培训目标

1.2建立培训阶梯制度和培训计划

1.3建立培训范围和内容

1.4制定培训效果考核目标

2.如何建立人才培养体系

2.1建立轮岗和跨岗的培训体系

2.2建立可持续培养的人才战略计划

2.3建立储备人才库

3.如何建立晋升体系机制

3.1晋升考核制度如何量化

3.2人才选拔机制如何落地

3.3晋升体系要符合企业对于人才发展的需求

3.4如何创造公平、公正的竞争体系

案例分享：丰田人才培训体系案例分享

第六单元 如何量化考核目标

1.采购绩效管理的意义与目的

（PDCA模式运用）

2.绩效评估方案中角色分工和职责定位

2.1绩效要求和实施条件

2.2如何科学制定和高效实施绩效方案

3.绩效规划和执行

3.1如何设定采购绩效指标

3.2采购计划执行与变动管理

4.绩效评估常见误区分析

5.采购招标绩效改善方法

5.1定期分析绩效原因和改善措施

5.2综合绩效方案的亮点和需要改进的地方

案例分析：某企业如何通过有效绩效管理鼓舞团队的士气和提升工作效率

南老师

西北纺织工业学院机电一体化专业，获得采购与供应链管理国际资格认证注册采购师（采购师最高级别）。

工作经历

1. 2015年至今 珠海XX电器股份集团（珠海市著名上市集团企业，60多年的老品牌）——集团采购部总监，高级培训师。

2. 2013—2015年 理士国际技术集团（2010年在香港主板上市，下属公司5个生产基地，员工一万多，国内铅酸蓄电池行业最大出口商）——集团采购中心总监，理士学院高级培训师。

3. 2004—2013年 德豪润达电器股份集团（2004年深交所上市，下属公司10余家，员工两万多，珠海最大民营企业）——照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理。

4．1999—2004年 世界500强松下集团——购买课 采购主管

5．1996—1999年 陕西西安轴承厂（国企）——采购主任

老师优势

南斌老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作21年，并在4家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，采购成本和风险评估的实战模式，帮助企业完成采购管理能力的转型和提升。

采购招标管理：组织和策划理士国际的集团采购中心职能提升，培训和推行采购招标的成本控制方法，有效的降低采购成本和采购供应的风险，优化采购与供应的关系，有效的整合供应商资源，确保企业采购的综合成本最优。

供应商绩效管理：建立符合理士国际和珠海XX电器的供应商绩效评估方案，制定一套符合企业和供应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式，优化整体供应资源配置，有效降低供应风险和管理费用，实现供应链高效快捷的运作模式。

咨询辅导项目：先后为十几家民营企业做了采购与供应链管理方面的咨询和辅导，解决了采购和供应链方面存在的一些核心问题，目前在“广东家电采购协会”兼任采购人员培训主席，负责采购与供应链培训咨询工作。

授课风格

南斌老师深耕采购与供应链管理21年，历经各行各业的组织运作经营模式，善于总结和提炼工作问题点和解决方案，并与授课有限的结合，课程立意新颖，结合目前企业采购存在的疑难杂症，对症下药。制定符合企业实际状况的解决方案，针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案。

授课特色

南斌老师有效的总结出采购人员的八大能力培养意识，采购成本的降龙十八掌和供应商风险控制的黄金分界线。结合自己高度的提炼和幽默的讲课特点，深得同学们的喜欢，注重互动和有效提问，大量身边的案例讲解，对同学们影响深刻，易于理解，较快的达到授课目的。

培训课题

采购课题：《采购人员的职业素养》《采购人员的团队激励》《采购人员综合技能提升》《采购计划与预算》《采购价格分析与成本控制》《采购流程优化与成本控制》《采购谈判和渠道选择战略》《采购谈判战略和战术》《采购作业流程》《采购合同管理》《采购合同谈判》《采购招投标管理》《战略采购与风险控制》《集合采购实战》《采购如何培养战略眼光》《MRO备品备件采购及管理》

供应商课题：《供应商定位与管理》《供应商开发/评估/选择和绩效考核》《供应商报价和评估》《供应市场的价格分析策略》《供应商管理与采购谈判技巧》《降低采购成本及供应商谈判技巧》《采购流程优化及供应商评估与管理》《采购与供应商管理》

服务客户

云南大理嘉士伯啤酒集团、佛山志高空调集团、中山雷士照明集团、佛塑集团、罗浮宫家具集团、国星光电集团、佛山水业集团、迈特科技电子集团、深圳市深宇集团、广宇铝业集团、广亚铝业集团、中山威力集团、利虹电子、华昌铝厂、辰誉电力集团、新东方电子、玛缇陶瓷企业、华新彩印、亿美实业、格林灯饰、鼎和盛汽配、运峰电力、荷韵特种材料、航天华涛、德奥通用航空、大雅五金制品有限公司、宏泽电器制有限公司、康之友电器有限公司、深圳市沃特玛电池有限公司、广东宏日科技股份有限公司、广东德豪润达电气股份有限公司、理士国际技术有限公司、陕西西安轴承厂、珠海双喜电器股份有限公司、欧陆科技国际有限公司等。

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