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《销售人才培养•发展高效团队》

【课程编号】:NX11278

【课程名称】:

《销售人才培养•发展高效团队》

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售团队建设培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:销售人才培养培训

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本课程一套解决销售团队人才培养与管理的终极方案。旨在帮助企业管理者从追求各类时尚的管理名词(概念)中醒过来,接受现实、面对现实,改变现实,从企业的薄弱环节(基础建设)开始,逐步变观念,定标准,建系统,提技巧,促绩效。

《销售人才培养•发展高效团队》课程通过了国家版权保护中心的审核,成为一门版权课程。版权号为:00183018

本课程采用人才培养的方法来打造高效销售团队。从根本上来解决销售人才的培养与发展问题。帮助企业管理者(含HR)先改变自己的格局,树立用系统培养人才,用系统打造团队的理念。然后再学习掌握人才培养和发展团队的技能。

请您思考:

如果让你给自己所在团队打分,你能给出多少分?

团队领导的核心工作到底是什么?

如果给你100块钱让你分给10个人的团队成员,你会怎么分?这样分会带来什么样的后果?

新员工第一月到公司是来做什么的?(对他而言)

销售人员完不成销售任务真的是态度问题吗?

销售人员应该如何开展工作?做到什么程度?

给销售人员培训过很多次,几乎没什么效果,这是为什么?

团队中绩效特别突出的员工应该怎么对待他们?

如果8020法则无法打破,那要销售经理做什么?

为什么让销售人员填表?销售人员应该填多少表?要表做什么?

员工辅导就是教练技术?你辅导过员工吗?

开会真的真的能替代单独谈话吗?

你能保证每月最少和你的部下单独进行一次工作沟通吗?

员工到底想要什么?

如何让绩效不佳的销售人员提升业绩?

如何吸引并留住顶尖的销售人员,尤其是那些新加入公司的人?

销售人员最需要的是什么?

类似以上这些常见的,既敏感又棘手的管理问题,都能在《销售人才培养•发展高效团队》课程中找到答案。

一起走进《销售人才培养•发展高效团队》, 改变从现在开始。

课程体系:

模块一:领先的人才管理理念——成就卓越团队

模块二:匹配的入职引导培训——吸引优秀人才

模块三:标准的工作指导手册——规范基础技能

模块四:系统的销售技能培训——提升胜任能力

模块五:易用的人才乘法模型——倍增团队绩效

模块六:高效的日常行为管控——促进人才发展

模块七:正确的部署激励技术——激发人才活力

模块八:成功的销售技能辅导——发展核心能力

模块九:科学的职业发展规划——留任精英人才

模块十:卓越的团队文化传承——营造敬业环境

适合对象:

企业总经理、销售副总、销售总监、大区经理及销售团队管理者、人力资源总监、培训经理等相关人员,课程可根据不同的对象进行组合。

培训时间:1-3天

培训纲要

导入:卓越销售团队的三个核心支柱

1. 选拔人才

2. 技能训练

3. 营造团队氛围

模块一:领先的人才管理理念——成就卓越团队

1) 人才战略思维

2) 人才观念测评

3) 构建卓越组织的四个建议

模块二:匹配的入职引导培训——吸引优秀人才

思考:新员工到企业第一个月的主要目的是什么?

1) 企业销售人员入职培训现状分析

2) 不断优化入职培训对企业发展的四大收益

3) 从六个方面引导新员工快速融入

4) 销售人员成长过程中的九个关键阶段

5) 做好入职培训的四个指导原则

6) 成功策划新销售人员入职培训的11个思维

模块三:标准的工作指导手册——规范基础技能

1) 企业工作操作手册常见的三种现象

2) 成立标准化业务操作手册项目小组的四个步骤

3) 编制标准化业务操作手册的十个步骤

4) 案例呈现

模块四:系统的销售技能培训——提升胜任能力

1) 销售人员学习的三个层级

2) 销售人员学习的三个层级在销售人员培训中的应用

3) 专业化销售人员训练的五个阶段

4) 销售人员七项核心技能训练

模块五:易用的人才乘法模型——倍增团队绩效

思考:如何用团队中高绩效员工的影响力提升团队整体绩效?

1) 人才界定

2) 人才增值的4D模型

3) 视频案例分析

现场练习:小组按4D模型进行策划对高绩效基因的提炼和应用

模块六:高效的日常行为管控——促进人才发展

1) 销售团队日常管控的要点和方向

2) 销售团队管控的3E模式

3) 销售团队日常管常用形式和工具

模块七:正确的部署激励技术——激发人才活力

1) 只有不同的激励类型,没有“最好”的激励类型

2) 驱动力、需求和奖赏

3) 激励类型的自测与他测

4) 八大激励类型的表现及激励策略

模块八:成功的销售技能辅导——发展核心能力

1) 新销售法则

2) 销售辅导的基础

3) 帮助问题员工

4) 精准辅导的步骤

5) 成功辅导的诀窍

模块九:科学的职业发展规划——留任精英人才

1) 员职业化发展对销售团队发展的6项受益

2) 代际差异对全员职业发展的影响

3) 销售人员成长过程中的心路历程

4) 留住核心销售人员的12个关键因素

模块十:卓越的团队文化传承——营造敬业环境

1) 团队协作

2) 敬业

3) 公平

4) 成就

5) 同事情谊

王老师

λ曾任伊利集团冷饮销售系统全国培训经理,实现伊利销售人才培养体系从0到1的突破。

λ拥有大客户销售团队八年实战经验,熟知政企客户采购特点和大客户销售流程及标准化动作。

λ国内为数不多拥有大客户销售和渠道分销双领域跨界工作背景,能根据销售模式进行针对性授课。

λ自主开发课程《大客户销售流程与核心技能训练》,被营销国际协会(SMEI)中国区注册销售总监认证班(CSE)授予“指定课程”。

λ曾为全球著名文具制造商——晨光文具的全国十三个省经销商进行销售轮训。

λ曾为华润怡宝饮用水销售管理团队进行六次内训。

λ独立自主研发出版权课程《销售人才培养·发展高效团队》《销售团队管理的五项核心工具》《精准销售-销售过程分解训练》《销售渠道重建与重点客户管理》《卓越销售管理者的七项修理》《十步赢单》《有效管理》八门课程,专注于版权课的迭代与传授。

λ版权课程《销售团队管理的五项核心工具》被王老吉、东风商用车、延长石油、斗山工程机械、四季沐歌等50多家企业引为内训。

λ版权课程《销售渠道重建与重点客户管理》被茅台、怡宝、三元食品、苏盐等30多家企业引入内训。

λ版权课程《精准销售-销售过程分解训练》被中视传媒、中石化、清华同方、新兴铸管等40多家企业引为内训。

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