决胜制高点：品牌营销学实务

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【课程背景】

得品牌者得天下，未来的营销是品牌的营销，如何建立和管理品牌是每一个企业首要面对和解决的问题。谁占据了品牌制高点，谁就能在看不见硝烟的商战中取得控制全局的优势，谁拥有强大的品牌谁就能在商业的红海中脱颖而出，成为最后的赢家。

杨玉喜老师通过多年品牌营销管理咨询实战经验，在营销战略分析，企业战略管理的基础上独创3+1品牌实现模型，发现企业品牌营销问题并解决企业品牌营销问题。杨玉喜老师所咨询和服务的企业都得到百分之两百甚至百分之一千的增长。

在课堂上，杨玉喜老师用营销战略规划与3+1品牌实现模型和自己亲自实操的案例，还原现实商业环境中企业营品牌销策划、业绩突破的全过程。让复杂的品牌营销理论简单化，实用化，工具化，使学员学之解惑，学之能用，用之有效。

【课程收益】

了解不同角度品牌解读的意义和品牌的主要作用

掌握品牌命名的一个原则和品牌定位的三个层次及七种定位艺术

掌握品牌传播（整合营销传播）的一个原则和三种常见的方式

理解品牌传播（整合营销传播）媒介策略制定的原则和及实施步骤

了解3+1品牌实现模型及模型之间的逻辑关系操作要点

掌握网络营销整体模型和企业电子商务建设的原则、步骤与方法

熟悉网络互动营销的设计、实施、评估及优化的整体流程和步骤

【课程特色】

全球视野，问题导向；基于战略，系统思考；学之能用，用之有效；

【课程呈现】

30%理论讲授+30%案例分析与展示+30%实操练习与点评+10%总结

【学员对象】

企业董事长、总经理、品牌营销总监、品牌推广专员等品牌相关从业人员

【课程大纲】

课前分组并思考：一个企业为什么可以生存？一个企业为什么可以发展？

第一章：到底什么是品牌？360°品牌解读

分组讨论并发言：品牌为什么可以存在？我们企业为什么要做品牌？

1.从理论角度看品牌：品牌=商标+商誉（知名度 美誉度 忠诚度）

什么是品牌CRS战略？如何把握品牌CRS战略的设计与执行？

商标一定要及时注册，法律上的所有权与使用权权责利一定要清晰明了

杜康商标的30年拉锯战，茅台与茅台镇，古井与古井镇，西凤与西凤酒等

呈现形式：理论讲授+案例解析+分组讨论+课程小结

2.从企业角度看品牌：品牌=品类＋品质+品味（自用型品牌 炫耀型品牌）

产品力是第一品牌力（塑化剂事件 勾兑门事件 散酒门事件 致癌门事件等）

消费者以品类来思考，以品牌来表达（品类创新与集中是构建品牌最有效的方式）

中国企业如何打造炫耀型品牌（核心产品如何规划？高端品牌如何打造？）

呈现形式：理论讲授+案例解析+分组讨论+课程小结

3.从顾客角度看品牌：品牌=价值+体验+偏见+关系

营销是一场客户资源的争夺战，品牌营销是最有力的武器

发现客户价值，创造客户价值、传递顾客价值是品牌营销活动永恒的主体

案例解析：凤香经典西凤酒品牌营销策划整体思路与落地方案

4.杨玉喜老师看品牌：品牌=品质×定位×传播速度

案例解析：中国共产党如何从弱小到强大的

第二章：品牌营销策划：如何规划一个品牌？

分组讨论并发言：什么是营销？什么是市场营销？（举例说明）

胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。如何做到先胜利？未战先谋

不谋全局者，不足以谋一域;不谋万世者，不足以谋一时

1.品牌命名：名不正、则言不顺，言不顺、则事不成

暗示产品特点原则

简单、易记、易于传播

案例：阿里巴巴、娃哈哈、蒙牛、淘宝 五粮液 百度 脑白金 六个核桃

2.品牌定位：没有定位就没有地位，定位让您成为绝对的权威

产品定位：我的顾客是谁？我为顾客创造的独特的价值是什么？

产品定位：顾客定位，产品创新（如何运用营销战略的五大分析找到产品定位）

产品策略：群狼战略VS爆品思维（企业产品线如何规划与品牌策略如何选择？）

品牌定位：顾客的心智模式是什么样的？（如何找到品牌定位？）

卖点提炼：顾客为什么买我们的产品？我们如何用一句话表达出来？

公司定位1：正义认定（我们到底在从事一项什么样的事业？）

公司定位2：角色认知（在整个产业价值链中我们处于什么样的角色？）

公司定位3：行业目标选择（行业目标选择的原则到底是什么？我们未来要变成什么样子？什么时候达成？）

呈现形式：理论讲授+案例解析+分组讨论+模拟实操+课程小结

3.品牌传播：没有传播与分享真理也不会发光

如何运用消费者消费者的五大思维模式制定传播策略？

营销的本质是什么？如何抓住营销的本质做品牌传播规划

品牌营销传播的两大精髓：简单 重复（同一个世界，同一种声音。）

人类认识社会的两种方式：一种是分类，一种是总结

品牌传播的三种方式1：广告（产品卖点如何提炼？媒介策略如何规划？等）

品牌传播的三种方式2：公关（普通公关如何布局？危机公关如何处理？等）

品牌传播的三种方式3：网络互动营销（移动互联网时期品牌营销如何展开？等）

呈现形式：理论讲授+案例解析+分组讨论+课程小结

第三章：品牌实现：如何实现一个伟大的品牌？

杰克·韦尔奇：品牌营销是企业经营的最高境界

杨玉喜老师3+1品牌实现模型：企业的三条生产线一条生命线

战略：一流的企业是创新的，二流的企业是创业的，三流的企业是竞争的，四流的企业是放弃的（如何通过战略升级铸造企业品牌？）

模式：一代模式是代加工，二代模式是渠道运营，三代模式是品牌营销，四代模式核心技术研发（如何通过模式升级铸造企业品牌？）

管理：1.0会计管理（做了再算），2.0财务管理（算了再做），3.0资本管理（没有价值的企业坚决不做）（如何通过管理升级铸造企业品牌？）

资本管理：融资决策 投资决策 股利分配决策（如何用股权融资解决企业发展的问题？铸就企业品牌？）

呈现形式：理论讲授+案例解析+分组讨论+模拟实操+分组展示+课程小结

第四章：品牌管理：品牌管理的核心是让企业品牌持续增值

品牌管理的本质是品牌价值管理（品牌价值是什么？）

公司品牌与产品品牌的差异与统一：品牌名称的管理

不同的产品有不同的分工：企业产品线规划与品牌策略管理

品牌的所有权与使用权的管理，品牌所有管理

危机公关的应对与处理，品牌的传播管理

案例解析：王老吉、加多宝、健力宝、真功夫、一号店等

整体课程结束：现场收集学员问题并解答

通常答题时间为0.5-1小时（两天以上课程可以以现场企业为对象带领学员一起做诊断分析）

杨老师

杨玉喜 老师（北京）

——营销管理实践者与传播者

西凤酒业集团（中国四大名酒之一）营销顾问

千叶珠宝（亚洲品牌500强）媒介策略咨询顾问

中国第三代品牌营销策划师协会会长

美国哈佛大学国际品牌研究中心研究员

北大经济学院、清华等高校总裁班特聘教授

【个人简介】

万物生于有，有生于无。2012年杨玉喜老师与西凤酒业集团达成长期战略合作协议，主导风香经典西凤酒系列产品的策划与实施并协助集团总部三年内达成百年西凤百亿销售目标的制定与实施，当年凤香经典西凤酒实现销售额突破8000万，在调整产品结构和营销模式的双向策略下2012年1—6月份，西凤酒业集团公司销售收入同比增长190.2%，利润同比增长4.9倍。

改变赛道，重塑未来。2017年杨玉喜老师与菩荷集团深度合作，在竞争异常激烈的矿泉水市场，为菩荷集团找到了企业生存发展的新赛道—儿童水，使企业摆脱了经营困境让企业从负债经营到当年实现销售业绩突破5000万；

策略即战略，2017年杨玉喜老师协助天津和悦新材料有限公司，进行乳业包装行业产业价值链分析，为天津和悦制定了技术领先配套生产联合做强的销售策略，由往年销售额不足800万实现企业当年销售额高于3500万的突破。

杨玉喜老师以多年的营销咨询经验为基础，结合当下主流营销理论，开发了一系列实战的营销课程，旨在帮助中国企业理清营销思路，建立营销系统，提升企业业绩，战胜竞争对手，为企业长久经营打下坚实的营销基础。

杨玉喜老师的营销课程集理论高度、观念更新、技能提高为一体，并以高度浓缩的信息量、高度鲜活的案例分析、深入浅出的理论体系，给所有受训企业实质性的帮助。

为方便学员将营销理念与营销方法快速应用到工作中，杨玉喜师在授课中将大量实战案例与营销工具有效结合，现场实操，打破理论与实战难以接轨的横沟。杨玉喜老师的营销课程被誉为在中国最为实战的营销课程。

【主讲课程】

品牌营销公开课：

《决胜制高点：品牌营销学》

企业中高层管理人员营销训练营：

《新营销，新理念：3天2夜中高层管理人员营销训练营》

企业中高层管理人员必修营销课：

《营销管理：营销机会的识别、界定与利用》

《销售管理：企业产品线规划与销售模式设计》

《销售管理：企业年度销售计划的制定与实施》

《营销管理：营销团队建设与激励机制设计》

《营销管理：品牌营销策划与整合营销传播》

【学员评价】

三天两夜《新营销，新理念：企业中高层管理人员营销训练营》让我和我的团队懂得了真正的营销，为我们企业系统营销建设指明了方向，提供了方法，未来我们一定会做大做强的，感谢老师。 ——菩荷集团董事长 白小菊

杨玉喜老师的课程理论和实践都非常丰富，条理清晰，具备很强的实战性！我们集团房地产业务一直想突破，没有找到理论支持，今天我们学到了。 ——新世纪集团董事长 高兰银

杨玉喜老师的营销课程非常实战，理论的系统性也很强，具备很强的前瞻性，下一步我们要和杨老师深度合作，让西凤酒象其他酒业一样年销售额破百亿走出国门服务世界。

——西凤酒业营销总经理 贾智勇

杨玉喜老师营销基本功扎实，创意灵感也强，服务过我们交大和西北大学不少的新老学员，做的咨询案我很满意，也是我们智库首选的营销老师。 ——永秀智库董事长 白永秀

【服务客户】

部分机构客户：北京大学经济学院企业家研修班、清华大学职业经理人研修班、东北大学、西北大学商学院、西安交通大学管理学院、北京盛景网联教育集团、学而思教育集团、中外管理、湖南企业家协会

部分企业客户：中国电信、中国移动、北大荒米业、朝批商贸、广州兹博，献王集团，伊利集团、汇源果汁、海尔集团、海信集团、富士牧业、兴隆牧业、九阳电器、爱特杰牧业公司、泰格林纸业、东大饲料、三峰木门、伊顺集团、鼎盛铝业、马可波罗磁砖、美吉特集团、东药集团、海王星辰、韩美医药、永康乃馨、汇仁制药、仁和药业、西安扬森、骏峰频谱实业、至尊唯美集团、荣欧建材连锁、好利来商学院、青年餐厅、苏宁电器、大中电器、红星美凯龙，中原地产、宜家家居、招金集团、爱施德集团、中航工业集团、清大世纪教育集团……

部分咨询客户：

陕西菩荷集团：水业子公司营销战略规划

陕西北山蜜仙子生物科技有限公司企业整体运营策划

西凤酒业：凤香经典系列酒整体包装策划

千叶珠宝：媒介策略咨询案

智果寺先锋系列产品的策划与实施

陕文投西影厂营销战略规划

陕旅集团旗下酒店营销战略规划与运营

云南朗盛玛咖真精营销策划全案设计

宁夏农垦集团：西夏王葡萄酒营销策划全案

河南淮山堂生物科技股份有限公司企业产品线规划营销战略咨询

北京势道企业管理咨询股份有限公司整体运营方案

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