招商路演----快速裂变渠道10倍新方法

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【课程背景】

中国已经进入“三不缺的时代”不缺好产品，不缺好项目，不缺赚钱的机会，但90%的企业都缺渠道，而当今企业的竞争不是产品之间的竞争，而是招商模式之间的竞争，现在的企业招商越来越难，有的企业投入几百万的招商资金，却换回了几十万的回款，有的花费上百万参展，效果却不尽人意，招商变成了“招伤”

引爆招商并不是侠义上开一场招商会，而是一套完整的利益分享体系，是企业内部运营及外部融筹的一套指南，在一年要和上千个不同产品，不同项目，不同业务人员打交道的经销商面前，招商人员越来越渴望更深入更实效也更与时俱进的招商思维与技能，所以企业急需要培养一支有差异化的路演招商团队，从招商价值的设计到项目价值的输出，再到体验入心的三体合一的模式，让大家清晰的认知如何做有结果的招商，给企业带来源源不断的现金流，加大企业品牌的占有率，成为区域霸主！

【课程收益】

梳理招商新出路，观念改变第一步

用路演占据新的认知，寻找第一标签

提升招商人员内在逻辑，先修路，后演出，帮助打造一个会赚钱的PPt

学会招商路演价值8大设计，呈现与众不同价值

学会产品、项目路演是成功招商关键

教给大家一套招商顶层设计工具

学会一套招商开发与谈判宝典

【课程方式】

3大特点

1.案例式教学：分享大量实战案例，让学员通俗、易懂、易落地

2.参与式教学：让学员通过思维、行为、语言的参与，提升学习兴趣

3.教练式教学：现场有讲有练有互动，倡导快乐学习，在快乐中实现自愿落地

【授课对象】

营销总监·招商总监·项目经理·销售人员·业务人员·招商队员，代理商 专注提升招商成交能力

【课程内容】

第一板块：开启招商新思维成为-超级路演家

1.为什么传统的招商越来越难？

2.新商业时代开启招商4.0模式，心智占有成为成交转化的关键？

案例：事实不等于事实，认知才等于事实

3.什么是路演招商？

4.从新定义招商路演的4大新思维

第二板块：成功招商路演铁三角设计

一．逻辑

1.何为逻辑？

2.如何用高逻辑打造会赚钱的招商PPt

3.操作案例学习，如何找到高效渠道

4.路演中道，术，器如何应用？

二．价值

1.招商路演8大价值设计

2.如何通过品牌价值设计一条让客户感觉超高性价比的产品或项目？

3.建立5%的差异化思维《案例学习》

4.学会卖产品3大维度价值

三．体验入心

1.什么是体验？

2.体验的三大维度

3.6度体验式招商，快速转化成交量

4.案例学习

第三板块：渠道裂变1000倍新方法：招商路演顶层设计

产品路演：招商路演的主角

1.经典8分钟产品路演+案例学习

2.高效产品路演3大步骤

3.产品价值塑造的方法+案例学习

项目路演：渠道裂变的核武器

1.操作案例学习

2.招不到商的4大原因

3.招商路演3中不同的招商形式

4.渠道裂变6大执行阶段

招商路演顶层设计

1.客户系统成交6大关键

2.会务系统8大策略

3.内容系统4大设计

4.招商开发与谈判策略【成功招商4大要素、招商谈判3大策略、开发客户12大黄金法则

5.路演的重心点是什么?

6.打消客户不签单5大原因？你的客户只关心哪6个话题？

7.好项目、好产品为什么最后成功关键是“人”？

付老师

付 海 洋 老师（济南）

——销售技巧及销售团队管理实战专家

曾任TCL（世界500强）鲁南区大区经理

原蓝海集团（山东省行业前三）销售总监

“2018新时代中国经济领军人物”获奖者

山东大学经济发展研究院路演式营销沙盘导师

50万畅销书作者付守永独家授权《工匠精神》师承者

《深度共情-换位思考实现有效沟通》 作者

清华总裁班特聘讲师、山东SYB创业服务中心培训导师

【个人简介】

付老师从一线销售开始起步，带过卓越的销售队伍，拥有丰富的销售、销售管理及销售路演实战经验。

在TCL负责一线销售期间，2个月成功销售213台家电，拿下鲁南区域业务第一名，在任职鲁南区大区经理期间，完成1.5亿营业额，整体业绩做到华东山东区前三名；

在蓝海集团从一线销售做到销售总监，带领团队3年时间业绩突破5000万；

曾参与辅导企业设计路演全案体系，成功帮助老乡鸡融资2个亿（由北京加华伟业投资）并解决老乡鸡门店流量问题，建设性提出“社区大舞台”：引流，截流，回流，整体门店业绩增长20%-35%；

帮助安徽文胜生物（化肥企业）策划一场招商会，当天收入现金1078万。

付老师多年来致力于销售路演能力的研究应用，为所服务的企业创造过辉煌业绩，是一位具有工匠精神的时代匠人！

【主讲课程】

《价值型销售4.0-打造卓越销售路演成交策略》 《大客户开发与销售策略》

《反向营销-达成结果三大破局战》 《招商路演-渠道裂变10倍新方法》

《工匠精神-向价值化员工进化》 《超级领袖力-快速提升组织管理能力》

【学员评价】

付老师感染力很强，案例实用，内容新颖，学员用的效果很棒。——浪潮集团总经理 李民

海洋老师的课程很具有时代性，价值型销售对内修路原理，对外用路演输出企业价值，逻辑性极强，简单，易懂，易落地。 ——老乡鸡副总裁 张洪新

付老师实战经验很强，人很正派，亲和力感染了我。——山东联合企业投资管理集团 朱峰

付老师一天一晚的定制课程，真是让我们整个销售团队醍醐灌顶，很适合我们企业当下时代新的销售玩法。 ——新宏昌重工集团 蒋晓冬

海洋老师讲授的工匠精神真的让大家回归了工作的初心，给我们树立了正确三观价值，不愧是学员最受欢迎的实战派老师。 ——万科物业 王文金

跟海洋老师2年的合作，他的思想颠覆了我们制造行业的传统销售方法，正是内容的差异，才改变了我们的销售的困局，值得优秀的企业学习。 ——庆源激光 曾军河

【服务客户】

浪潮集团、新宏昌重工集团、双瞳吸管、胖东来、德胜洋楼、万科物业、中国重汽、老乡鸡、斐植生物、三盛地产、中国平安、安捷丽丝整形医院、正皓茶、科尔杰医疗、庆源激光、西山朗丽滋酒店、恒星纺织、东政电机·、21世纪房产、愉悦家纺、宜快宜慢、百利达纸业、康洁、世纪宏达装饰、新时代健康产业集团、新明珠陶瓷、大连优铭屋、江苏新时代照明、北京胡焦火食品公司、廖记棒棒鸡、卤小唐、中聚堂、马大姐食品、济南孜孜教育、上海音诗实业、中宝纸业、百年堂阿胶、中意人寿、山东领秀艺术教育、安徽汉凌餐饮、花冠集团、厨壹堂等。

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