股权合伙人的机制设计

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【课程背景】

马云、马化腾、刘强东、雷军……这些成功的创业者犹如一座座灯塔，指引着人们踏上创业的征程。随着创业大军不断壮大，由于创业引发的各类矛盾与纠纷随之而来，一些因股权纠纷而导致创业失败的案例也经常出现在新闻中。这些股权纠纷的产生，源于创业者在创业伊始没有慎重地考虑如何科学、合理地对创业公司的股权进行设计。

因此，企业要想获得稳定的发展，科学的股权结构设计和完善的公司治理习题是关键。

股权结构设计对企业的类型、发展以及组织结构的形成都具有重大的意义。股权结构是公司治理的基础。通过股权分配的设计也可以明晰公司组成人员的责、权、利，科学体现公司股东和管理人员对企业的贡献、收益和权利。在企业未来融资时，合理清晰的股权结构有助于增强投资人的信心，增加融资成功的几率，也能够避免创始股东的股权被稀释而导致丧失对企业的控制权。

合理的股权结构也是企业进入资本市场的前提条件，不论是新三板还是主板市场，都会考察企业股权结构的合规和稳定程度。

欢迎走进中国管理科学研究院高思禄老师《股权合伙人机制设计》培训课程现场。

【参加对象】

企业家、股东、董事及高管、经销商、店长、及对本课程感兴趣的人士

【课程收益】

1、掌握合伙人的甄选、估值、分钱、退出机制。

2、掌握5种控制权丧失的有效处理方法。

3、学会规避合伙人风险的4种方法。

4、掌握合伙人与股权设计的区别。

5、情景式教学：剖析合伙人改革案例，借鉴经验、方法和教训。

6、咨询式培训：得到大量表单、工具包，拿回即用；解决培训效果的转化问题。

7、掌握不同机制的上下游业务链合伙模式

8、掌握合伙人模式中的股权激励方法

9、明确合伙人对象的选择与退出机制

10、掌握股权融资的八大方法

【课程特色】

现场演练＋案例教学＋工具包应用＋自己动手＋老师指导点评＝可落地执行方案。通过课程对所学内容的学习和撑握后如有咨询需求也可提供咨询解决方案。

课程大纲：

一、合伙人的机制设计 搭班子、定战略、带队伍 ——柳传志

1.怎样才算一个好的班子

◆创始团队不超过 3 人

◆要有领头羊，老大＋老二

◆要留股权池，性格相容

2.合伙人的进入 原则：谁创造价值，谁分配利益

◆资金资源驱动——物力资本模式

◆人力驱动——人力资本模式

◆创始人的身价如何确定

◆初始（人均 100 股）＋召集人（增加 5%）＋创业点子及执行（增加 5%）＋第 一步（增加 5%~25%）＋CEO（增加 5%）＋全职（增加 200%）+信誉（增加 50%~500%）

3.合伙人的调整机制

4.合伙人的退出机制

（1）当然退出 （2）除名退出 （3）期满退出 回购方式

◆由公司一次性回购所持股份并按上一年分红标准支付五年红利。 ◆由公司每次回购其 20%股份，分五年回购逐年回购，股东并有权根据每次回购时公司上一年度的净利润和其持有的股权数额享受红利分配。

5.治理结构四个关键

◆创始股东持股比例

◆股东会、董事会、监事会的表决制度

◆董事长、总经理的提名

◆章程的拟定

二、公司的控制权设计九条生命线

◆绝对控制线——67%

◆相对控制线——51%

◆安全控制线——34%

◆上市公司要约收购线——30%

◆重大同业竞争警示线——20%

◆临时会议权——10%

◆重大股权变动警示线——5%

◆临时提案权——3%

◆代位诉讼权——1%

三、常见的取得控制权的办法

◆一致行动人协议

◆定向增发

◆资产重组

◆管理层收购（MBO）

◆修订公司章程

◆双层股权结构

四、股权布局

◆股权设计的核心是值钱！

◆核心是解决六类人群的关系

◆金字塔结构

所谓金字塔结构（如左图），即有一个母公司通过持股对 1 个或几个子公司进行 控制，然后通过子公司对孙公司的持股而对一个或几个孙公司进行间接控制的结 构。补充：依照公司法规定，总公司设定子公司，子公司具有企业法人资格；而分公 司不具有企业法人资格，民事责任由总公司承担。

资本故事

五、股权激励

1、股权激励的本质 分责系统而非分利系统

2、股权激励的原则 以终为始

3、股权激励的方法

◆定人五要素

历史贡献，身份特征，关联程度，难以取代程度，难以监督程度 调整机制 项目合伙人，事业合伙人，董事合伙人，永久合伙人

◆定价五标的

净利润，毛利，净资产，营收，投资商入股价 定量五因素 股权结构，激励人数，激励成本，激励力度，法律法规

◆小结：股权激励的三个境界

◆花钱的激励，不花钱的激励，得钱的激励

◆股权的动态管理四个层次

◆股权转让—协议，股权分配—公平，静态，股权激励—动态，股权运作—买卖

◆企业战略

基础性业务——虚拟股

发展性业务——股权开放

机会性业务——合作

◆战略三向创新

（1）升级型——分层设计

（2）裂变性——业务分析——交叉持股

（3）跨界型

◆公司治理

◆资本运作

永不上市——虚拟股为主

新三板——股权

拟 IPO——加限制的实股

被收购——实股/增值权

上市——限制性股票/期权/员工持股计划

◆组织架构

（1）打造倒三角组织 执行型=>拉动型

（2）建立事业部组织

（3）总部

◆薪酬设计

（1）薪酬水平

（2）叠加型&替代型 年度评价绩效考核权重占比 40% 取月度绩效评价中权益三项作为评价标准

每月评价，年底统计 股东述职 权重占比 20% 每季度次月 10 日组织股东述职，互评打分 价值观评价 权重占比 30% 每季度次月 20 日组织股东自评和互评

六、股权合作 股权合作要关注的事项

（1）资金

（2）回报赢利点

（3）退出方式

（4）增值空间

商业计划书

（1）资金

（2）回报赢利点

（3）退出方式

（4）增值空间

课程总结与现场答疑/咨询

高老师

绩效/薪酬/股权设计 高思禄老师

【专业资质】

中国管理科学研究院教授

国家高级人力资源管理师

国际职业培训师认证讲师

中国科学家论坛特约嘉宾

私董会教练/顶层设计专家

赛德控股（美资企业）集团副总

全球500强美国摩根大通人资总监

【工作经历】

全球500强美国摩根大通、中国移动、赛德控股（美资企业）、国茂控股（重庆50强大型集团民企），从基层专员做起，历经10年磨练成长，做到大型生产制造企业的人资行政总监、运营总监等高管职务，具有上百家企业的咨询成功案例，担任多家大型企业管理顾问。

高思禄老师是国内不多的集实战经验+管理咨询+职业培训于一体的“三栖咨询/讲师”。具有大型生产制造、互联网、酒店餐饮、汽车、房地产等行业企业管理咨询实战经验，尤其擅长绩效、薪酬、股权等企业运营相关的诊断分析、方案设计、方案制定与落地执行，成功咨询过宝马集团、百度、中国铁路、中国电力、红塔集团、云和数据、铁富来机电、富邦商砼、祥盛苑酒店等众多大型咨询项目，培训人次达10万人以上，成功为阿里巴巴、万达集团、北京烟草局、中国铁路、中国电力、中国铝业、蒙牛集团、徐工集团、柳工集团、中建一局、良友集团、中国网安、红塔山集团等知名企业进行培训，均取得理想咨询/培训效果。

与大多数学院派教授不同，高老师有着丰富的实战经验；与大多数职业经理人不同， 高老师有着深厚的理论功底；与大多数知名的讲师不同，高老师更注重咨询/培训的实效性。

【精品课程】

《目标与绩效管理》 《如何打造适合自已企业的绩效方案》

《绩效定亏赢之分析设计策略》 《咨询式岗位薪酬设计落地方略》

《赢在公司各岗位薪酬设计之密码》《低成本提高员工积极性的薪酬设计密码》

《在职股权激活员工之利润再增长》《股权（融资）激励之让老板与骨干员工共谋大业》

《股权定江山——人、财、物、产、供、销资源整合术》

【品牌课程】

《你想知道的用工风险规避方法》 《高效沟通和团队执行力》

《中层干部职业化管理技能修炼》 《复盘-让企业目标达成的步骤》

《员工职业技能训练提升技巧》 《如何打造上下贯通的优秀中层管理者》

《员工选用育留之积极性激励要略》 《人才梯队建设之员工激励》

《非人力资源的人力资源管理》 《打造高效团队执行力的演练实务》

《高效能团队建设与管理》 《员工关系是企业胜败的大关系》

【授课方式】

程序教学

VHF法

头脑风暴

分组研讨

体验式培训

教练指导

七步阶梯教学法

六大核心优势：

优势一 培训效果直接落地

课堂上直接技能催化，改变行为，不是让人听得懂，而是让人做得到！

提供与课程相配套的全面系统的评估考核工具和训后跟进方案，提升绩效，对结果负责！

优势二 培训师认证权威

高思禄老师荣获国际职业培训师认证资质、中国讲师认证中心认证品牌讲师。

优势三 企业实战派出身

曾在中国移动、赛德水泥（美资企业）、国茂控股（重庆50强大型集团民企）担任HRD、运营总监、综合副总等高管职务。在打造学习型组织、搭建培训体系/企业大学/企业商学院方面有着多年的经验与系统的解决方案。

优势四 先进有效的教学技术

多媒体全感官教学——充分利用多媒体资源，全面刺激调动学员的视觉、听觉、触觉和心理感受，将理性记忆转化为感性记忆和身体记忆！

集体学习——以小组为单位展开学习、交流、研讨、完成任务，互联互通，相互影响。

互动体验式——采用游戏、任务、演练、实操、体验、展示等教学方式，现场教练纠正指导。

寓教于乐——授课风格幽默诙谐，互动性强，好玩有趣，让人喜欢参与，愿意接受，乐于改变，在课堂上精神倍增，课后还将继续失眠。

优势五 企业高管工作实战背景+咨询项目经验

双栖背景——曾工作大型外企、国企、集团民企中高管经验、同时又有多年咨询公司经验，知名高校毕业，理论功底+企业实操工作经验+咨询项目经验，加上“接地气”的培训呈现方式，学员很喜欢，更喜欢称作“思路高——落地王”

优势六 横跨多行业领域

领域广泛——多领域、多行业、知识面宽、博学识广； 他曾就职于国有通信行业、大型生产制造、咨询项目涉及互联网、生产制造、教育、酒店、汽车、房地产、餐饮、连锁等多行业领域，精通音乐、乐器、演艺、电气维修技术，爱好广泛、善于沟通、德才兼备。

【授课特点】

现场演练＋案例教学＋工具包应用＋自己动手＋老师指导点评＝可落地执行方案。通过课程对所学内容的学习和撑握后如有咨询需求也可提供咨询解决方案。

【部分知名客户】

阿里巴巴、万达控股、中国铁路、中国电力、红塔山集团、百度、蒙牛集团、北京烟草局、宝马集团、北京海淀商业局、中国移动、中国网安、南昌人力资源局、上海华普、中国铁通、绿地集团、大理企业家协会、永创环保设备、中建一局、福田汽车、郑州日产、祥盛苑酒店、中国铝业、广州酒家集团、交广集团、长成集团、柳工集团、云和数据、浙江向阳渔港集团、常州丽华集团、都市丽人、徐工集团、良友股份、浙江老娘舅餐饮、铁福来机电、金地地产、华夏银行总部、中原银行、新郑银行、信阳银行、

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