激励性薪酬设计与KPI绩效考核实战训练营

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课程背景：

随着大数据时代的到来，企业现有的人力资源工作已经从传统的人事管理阶段，发展到了人力资本管理阶段，企业必须要持续不断的通过提高人力资本的收益率来提升企业的经营业绩。在众多提高人力资本收益率的方法中，薪酬设计和绩效管理是两大最主要的利器。但是反观企业现有的薪酬设计和绩效管理体系现状却不尽人意。经国内一家权威机构调查发现：薪酬设计和绩效管理是企业人力资源管理工作中面临的两个最大难题。在调查企业中，薪酬的满意度仅有15.53%，绩效考核成功的企业仅占18.50%。缺乏科学性和激励性的薪酬设计和绩效管理模式，不但不能发挥员工的工作积极性，反而大大降低了员工对薪酬和绩效的满意度，成为员工和老板心中永远的“痛”！

很多企业都不同程度的面临以下困惑：

员工日益增长的加薪需求与公司利润空间的日益缩小形成形成了强烈反差；

给员工加薪了，工作积极性还是没有提高；

资历老的比不上技能强拿得多，业绩好的比不上职称高的工资高；

本来想通过考核提高员工积极性，然而大家却纷纷抵触；

考核成绩拉不开档次，又成了新的大锅饭；

生产经营部门没少出力，却不如后勤部门考核成绩高； ......

这到底是什么原因？我们应该如何解决这些问题？

课程目标：

本课题重点回答下列问题：

1、协助学员分别从宏观视野、微观视角了解薪酬系统设计的背景与前景；掌握薪酬设计方法及相关原则，避免运作中的误区；

2、使学员基于企业的独特环境从实际出发，掌握岗位价值分析的方法、薪酬调查、市场分位值确定、制定薪酬政策、制度、标准的原则等；

3、使学员能自行设计出一套合乎本土化的、具有竞争力的薪酬体系或是对现有薪酬系统做出局部修正，使企业的薪酬系统的总操作成本合理化、回报率最大化，持续提升企业的经营绩效与员工满意度。

4、对绩效管理工作进行重新定位和区分；

5、掌握绩KPI考核指标设计要点和GS指标四维成像技术；

6、熟悉绩效考核表设计的重点和难点；

7、学会绩效管理过程控制和考核结果处理的技巧和方法。

课程对象：

企业董事长、总经理、副总经理、总监、人力资源经理、主管和部门经理

课程特色：

1.系统：课程涵盖了企业薪酬设计和绩效管理中各个重点和难点；

2.简单：没有空洞的说教，只有简单的方法；

3.易懂：深奥的道理寓于简单的描述、讲授之中，一听就明白；

4.实战：实操案例+实操工具，模拟场景即可体验;

5.易用：易于复制，立竿见影。

课程大纲：

第一单元：全面认识薪酬管理

1、案例讨论：薪酬还是心愁

2、薪酬在人力资源管理中的作用

3、薪酬不等同于报酬

4、讨论：高薪一定会有高效吗？

5、案例：胖东来现象

6、薪酬管理的原则

7、薪酬管理的目的

8、企业薪酬设计中存在的问题

9、案例讨论：为什么工资比别人的低

第二单元：薪酬分配策略设计

1、企业薪酬分配的框架思路

2、与企业战略相适应

3、案例：IBM与微软不同薪酬定位

4、与企业发展阶段相适应

5、案例：不同阶段薪酬设计

6、向核心人才进行倾斜

7、案例：奇克菲力薪酬设计

8、与岗位性质相适应

9、案例：不同职系人员薪酬模式设计

10、案例讨论：固定工资还是佣金制

11、工具：《不同阶段薪酬设计要素表》

《不同岗位人员薪酬设计要素表》

第三单元：激励性薪酬设计

1、薪酬设计操作流程

2、薪酬调查

外部薪酬调查流程

外部薪酬调查方法

内部薪酬调查方法

薪酬调查的结果处理

案例讨论：从薪酬曲线看企业薪酬问题

3、岗位价值评估

岗位价值评估意义

岗位价值评估的方法

岗位价值评估的流程

岗位价值评估注意事项

4、宽带薪酬设计

宽带薪酬与传统薪酬的区别

案例：商鞅的薪酬改革

如何设计薪级、带宽、薪挡和重叠度

如何为薪水期望低于标准的应聘者定薪水

如何通过薪酬体系地设计来解决新老员工工资冲突

解决薪酬水平低于标准的人员（绿圈）的科学合理方法

解决薪酬水平超标的人员（红圈）的十种方法

5、薪资管理

如何改变自己在调薪管理中被迫使用“拖、硬、卡”的尴尬被动局面

给张三调薪，李四也要求调薪，怎么办？不同的人各调多少薪，如何量化

招聘时“薪资谈判”（侃价）的三招

如何为调动的人员定薪

演练：设计薪级表

6、不同职类薪酬结构设计

中高层管理类员工薪酬结构设计

销售类员工薪酬结构设计

研发类员工薪酬结构设计

生产类员工薪酬结构设计

职能类员工薪酬结构设计

案例：中高层主管“超额利润分享计划”

案例：“盛大”游戏式管理-员工自己练级加工资

7、工具：《美世岗位价值评估表》

《因素比较岗位价值评估表》

《岗位价值评估表》

《薪级表》

《套档公式》

第四单元：绩效管理概念导入

1、案例：这个车队应该怎么管？

2、绩效考核的三笑（老板、干部、员工）

2、绩效考核的实质

3、绩效考核与绩效管理的区别

4、什么是卓越绩效管理

5、绩效=能力×意愿×环境

6、基于情景领导的绩效管理

7、案例讨论：谁的错？

8、绩效考核职责分工

9、绩效考核的内容

KPI（关键绩效指标）

GS（关键任务指标）

KCI（关键努力素质指标）

10、工具：绩效矩阵图

第五单元：目标设定与考核表设计

1、目标、目的和标准的区别

2、目标分类：KPI和GS

3、KPI指标设计方法

企业级指标提取：彼得·德鲁克战略业务重点法

KPI分解：企业级KPI-部门KPI-岗位KPI

KPI分解的工具：指标矩阵分解法

4、GS指标的四维成像技术

5、考核表设计要素

考核哪些指标才算合理

指标权重比例怎么划分

怎么定双方都能接受的目标值

如何避免不统一的评分标准

6、考核指标的定义及应避免错误

7、考核数据的收集方法

8、演练：设计绩效考核表

9、工具：《绩效考核表》

《数据8明确表》

第六单元：考核过程控制与结果处理

1、“绩”是管出来的

2、绩效过程控制的方法

3、绩效烧烤会的要点与操作流程

4、绩效考核成绩如何分级

5、马太效应在考核成绩中的应用

6、个人考核成绩如何与部门、公司挂钩

7、员工考核为什么要二次平衡

8、员工考核硬性排名的技巧

9、绩效考核的看板管理

10、演练：绩效考核成绩二次平衡

11、工具：《绩效进度看板》

《考核成绩二次平衡模板》

《考核工资挂钩的马太效应换算表》

张老师

.实战型人力资源专家

.清华大学职业经理人训练中心特聘讲师

.北京大学总裁班特聘讲师

.第八届中国企业教育百强人力资源专业十佳培训师

.第十届中国企业教育百强管理技能专业十佳培训师

.中国人力资源开发研究会人力资源专家

.中国培训华誉奖中国最受欢迎的培训讲师600强

.PTT国际认证高级讲师

.CQC（中国进出口质量认证中心）国家审核员

.《徽商》杂志特邀撰稿人

.CAC全国职业培训与就业促进专家师资委员会（人力资源专业）委员

.北森与全球第一本OKR作者美国资深OKR教练Ben Lanmorte联合认证OKR教练

.管理畅销书《卓有成效管理者的六项修炼》（中国商务出版社）作者

.山东大学、山东科技大学、山东济宁医学院管理学院、泰山学院人力资源专业特聘教授

.人力资源管理师

工作经历

.中美合资ACID公司人力资源部经理

.世界500强美国利来公司人力资源经理

.京卫医药科技集团人力资源总监、副总经理

授课特点

国内多家大型咨询公司培训导师与咨询师，接近20年企业中高层实战经验,曾经为150多家不同类型的的企业做过诊断与咨询，培训过500多家企业，学员达9万余人，是一个不光有着高度系统理论又能激情四射讲师，更是一个能一针见血又能切实帮助企业解决实际问题的老师，为企业的可持续发展提供了实际而有效的帮助，讲授课程赢得了业界良好的口碑和赞誉。

张老师既具有咨询师的理性和深度，又具有培训师演讲风采。授课风格是深入浅出，风趣幽默，能将多年的实际管理经验和咨询经验融合于课程内容当中，将枯燥的理论知识与实际案例、互动游戏相结合，使学员在轻松活泼的气氛当中得到学习；授课内容切中要害、可操作性强。

擅长课程

人力资源类：《“赢在绩效”——咨询式卓越绩效管理模式构建》、《OKR敏捷绩效管理》、《非人力资源经理的人力资源管理》、《高层人力资源管理》、《高效培训管理与体系构建》、《TTT内部培训师培训》、《激励性薪酬设计》、《绩效飞轮驱动力—绩效面谈》、《人才梯队建设》、《人才战略与人力资本管理》、《目标管理与绩效考核》、《年末如何做好绩效考核与关键人才激励务》、《如何看人不走眼》、《心理学在人力资源管理中的应用》

通用管理类：《从技术到管理》、《中层管理者技能训练》（MTP)《卓越成效管理者》（体验式课程）、《做卓有成效的一把手》、《做一流的副职》、《85/90后员工的管理》、《金牌班组长职业技能训练》、《高品质管理沟通》、《高绩效团队建设》、《卓越领导力》、《团队建设与跨部门沟通》、《管理者角色认知》、《如何做一个成功的下属》、《员工辅导与激励技能》、《职业化塑造与管理者角色认知》

课程服务客户（部分）

总裁班:清华大学长三角总裁班、北京大学总裁班、武汉大学领导力研修班、浙江大学总裁班、浙江师范大学总裁班

通讯行业：四川移动省公司、陕西移动省公司、成都移动、青岛移动、淄博移动、晋城移动、邢台移动、山东电信省公司、滨州电信、济南电信、德州电信、东营电信、承德电信、邢台电信、保定电信、廊坊电信、唐山电信

制造业：富士康、燕京啤酒、中石油渤海装备、中国造币总公司西安印钞公司、冀东发展集团、山东科瑞石油装备、福田雷沃重工、华润纸业、临沂水利总公司、龙腾照明集团、山东迅力集团、山东新煤机械、山东新光集团、山东东极电源、德州联合石油机械、合肥科振实业、昆明烟机、济南机床二厂

医药行业：京卫医药科技集团、新华制药集团、新疆特丰药业、上海方恩药业、江苏豪森药业、华北制药、石药集团、石家庄博欣药业、石家庄亿生堂药业

军工行业：航天三院、航天四院、浪潮超越、航天六院101所、航天科工集团八三五八所、航天三江集团、浪潮超越公司、中核工业河北公司

航空业：山东航空、天津航空、深圳航空、中国国际航空

烟草行业：衢州烟草、菏泽烟草、濮阳烟草、唐山烟草

房地产业：茂华置业、河北九鼎建筑集团、江苏伟业集团、青岛芭东小镇、天山集团、四川广安建设集团

化工行业：京博控股集团、山东玉皇化工、山东洪业化工、山东永新集团、永泰集团、济南甘霖化工、山东裕兴化工、山东银光化工集团、山东恒宇集团、金宇集团、

服务业：北京戴维斯物业、香港美易国际、潍坊富华游乐园、新泰青云购物中心、济宁美景服务、玛雅影视、青岛圣马龙酒业、青岛交通发展集团、河北白鹿温泉、鲁百商厦

银行业：交通银行北京分行、浦发银行北京分行、浦发银行西安分行、民生银行南京分行、中国银行青岛支行、建设银行青岛分行、中国银行唐山分行、农行泰安分行、农行济宁分行、农行菏泽分行、农行烟台分行、农行滨州分行、德州邮政储蓄银行、中信银行青岛支行、东营商业银行、秦皇岛商业银行、济宁银行、北京工行商务中心支行、北京工行丰台支行、北京工行中关村支行、农行北京长安支行、农行北京丰台支行、农行北京通州分行、农行农行北京房山支行、工行成都分行、农行新疆分行、农行大连分行、邢台村镇银行

电力行业：国网河北电力、国网甘肃电力、国网吉林电力、国网陕西电力、青岛供电公司、淮安供电公司、咸阳供电公司、泗县供电公司、榆次供电公司、山东送变电工程公司、江苏电力研究院、华电集团邹县电厂、中国国电集团石横发电厂、新泰供电公司、东平供电、丰县供电、华能金陵发电厂、大唐苏州发电厂、国网黄龙滩电厂、国电汉川电厂、国电长春电厂、国电江苏苏龙电力公司、滁州皖能环保电力、国电投重庆分公司、国电投白山电厂、国电投茶园电厂、国电投遵义电厂、国电投远达环保股份、华电天津军粮城、华电湖南分公司、华电韶关发电厂、华电安徽分公司、神华（福州）罗源湾港电有限公司、鸿山热电有限责任公司

保险行业：中邮人寿重庆公司、太平保险河北公司、生命保险河北公司、民生保险河北公司

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