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互联网+邮政行业新营销模式创新与转型升级 ——大数据时代下邮政企业营销体系创新秘籍

【课程编号】:NX16665

【课程名称】:

互联网+邮政行业新营销模式创新与转型升级 ——大数据时代下邮政企业营销体系创新秘籍

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【培训课时】:2天,6小时/天

【课程关键字】:邮政培训,新营销模式培训

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【课程背景】:

在移动互联网、大数据、物联网、人工智能及区块链等新技术、新应用等大力发展的时代下,山东邮政提出“一体两翼”的发展战略,并取得了较大的成功。 为了更好的利用这些新技术、新应用,山东邮政特推出了新营销模式论坛,旨在创新更好的新营销模式、新商业模式,进一步推动“一体两翼”战略的发展。

同时随着移动互联网与大数据时代的到来,用户的消费心理、消费特征和消费行为变了,营销推广的工具和渠道也变了,随之而来的就是营销思维、营销玩法、品牌打造、客户关系、产品卖点等一切营销工作发生了变化。导致很多企业产品滞销、推广方式不精准、用户难以聚焦、产品不能满足客户需求。面对诸如三只松鼠、江小白、逻辑思维、裂帛、御泥坊、阿芙精油、酣客公社、韩都衣舍等通过“变态”的新营销模式获取成功的企业,不知所措,陷入了深深的迷茫中。那互联网时代下,邮政企业到底如何利用新技术、新应用构建新的营销体系,用什么样的模式卖产品,如何打造产品品牌,底如何打造线上+线下的新销售渠道?

【课程收益】:

● 掌握移动互联网、大数据、物联网、人工智能等新技术下的新营销趋势;

● 掌握邮政行业互联网转型的思维与升级系统;

● 深入洞察互联网+时代下消费者的特点、行为及心理的变化;

● 掌握大数据时代下的6大新营销模式、案例及落地策略;

● 掌握互联网时代下的品牌创新方法与路径,快速引爆互联网品牌;

● 经过全员共建研讨,构建适合山东邮政的新营销模式及落地方案;

【课程对象】:

邮政企业中高层管理者、市场营销管理人员、地市部门管理及销售人员

【课程方式】:

1. 通过大量贴身案例,传授知识点;

2. 利用行动学习法,现场研讨落地方案;

3. 多维提问+现场演练,激发学员全程投入;

4. 利用五星教学法,导入情景故事,左右全脑互动学习;

5. 制定课后行动方案,后期跟踪,将培训项目化;

【课程大纲】

互动:你是不是还在用5年前的方法做营销,互联网+时代营销的难点是什么?

案例:互联网+时代下某邮政公司的转型痛点与思维升级

第一讲:趋势篇——大数据、新零售、物联网、人工智能下的新营销趋势

一、大数据营销模式:如何知道你的精准客户是谁?

1. 确定用户画像的大数据分析维度

2. 建立用户需求的大数据分析模型

3. 建立解决方案的大数据挖掘模式

案例:比萨店的营销将客户惊呆了!

案例:王永庆卖米——通过趋势做营销

案例:韩都衣舍的大数据客户分层与管理案例

二、新零售线下上+线一体化营销模式:给客户最需要的东西

1. 新零售下客户的痛点营销;

2. 新零售下客户的痒点营销;

3. 新零售下客户的爽点营销

4. 新零售下客户的泪点营销;

案例:新零售下有机黄瓜的“4点”一体化营销案例

案例:新零售下小米之家的体验新营销模式

三、物联网+人工智能下营销模式:体验就是营销

1. 物联网的应用及营销创新;

2. 人工智能及其智能化营销创新;

3. 移动互联网+大数据+物联网+人工智能+区块链下的营销趋势

案例:小米的智能生态一体化营销模式

案例:京东智能化供应链带来的超级体验营销

四、大数据+人工智能下金融与物流营销模式

1. 互联网金融新营销模式思维

2. 人工智能+金融:智慧金融创新

3. 智能化物流的运营趋势

案例:蚂蚁金融的运营模式

案例:平安银行的智慧金融模式

案例:一号店的智能化物流案例剖析

五、未来商业模式新展望:区块链下的营销

互动:以上新技术能给山东邮政现有的营销模式带来哪些机遇

第二讲:变化篇——新趋势下企业的营销环境的变化

一、构成营销的4大基本要素变了

1. 用户互动的兴趣走向变了;

2. 用户购买产品的价值导向变了;

3. 用户购买产品的场景和渠道变了;

案例:傅园慧现象背后反映出的客户心理变迁

案例:甜橙、恋橙、褚橙的故事

案例:白酒新秀江小白的场景营销

二、消费者的消费决策过程变了

1. 消费者购买决策过程的3个过程;

2. 互联网+时代消费者处于什么消费决策过程;

3. 大数据时代下消费者的社群购买行为:SICAS模型

案例:送礼就送脑白金——最烂的广告,最好的销售

案例:网络营销模式下:保健产品好不好——我要搜一搜

案例:酣客公社——用自媒体社群模式卖白酒

三、移动互联网下,消费者的:SOLOMOME营销模式模式

四、消费者对产品的认知的5大变化

五、大数据、新媒体与移动互联网下消费者信息接收的4大变化

案例:穿着内裤的桃子

案例:苹果7——我的冲动购买行为

案例:依云矿泉水热卖的背后

第三讲:模式篇——互联网+时代的6大创新营销模式

一、基于移动互联网下用户体验的LBS营销模式、案例及落地;

1. 通过LBS案例剖析,了解什么LBS营销;

2. LBS营销的4个关键;

3. LBS营销的流程及步骤;

案例:京东与苏宁的LBS营销

案例:店铺客流调查,用LBS秒出结果

二、基于线上线下融合的O2O营销模式、案例及落地;

1. 大数据时代下O2O营销的误区;

2. O2O营销的3个重点;

3. O2O营销应用的5大场景及案例;

案例:万达广场的O2O线上线下一体化整合

案例:福建邮政的O2O整合营销模式

三、基于平台营销与关联营销的跨界营销模式、案例及落地;

1. 跨界营销的3大经典成功案例;

2. 平台营销与跨界营销的4大方向;

3. 跨界营销的创意步骤及策划;

案例:泰迪迷你咖啡店的跨界营销

四、基于自媒体粉丝思维下的鱼塘营销模式、案例及落地;

1. 鱼塘营销的定义;

2. 鱼塘营销的“指导原则”

3. 鱼塘营销的5大步骤;

案例:个人鱼塘吸粉与企业鱼塘吸粉裂变案例剖析

五、基于关系营销及的社群营销模式、案例及落地;

1. 部落、族群与社群

2. 社群营销的5大重点;

3. 社群营销的步骤、流程及关键点;

案例:一个80后妈妈的鱼塘+社群的案例分析

六、基于病毒营销的全网平台内容营销模式、案例及落地

1.引爆病毒营销的内容创意及文案撰写;

2.全网引爆的机制及路径;

3.病毒全网营销引爆点的设计及5大招数;

互动:共同分析山东邮政的全网平台营销路径

案例:惊呼!某明星被病毒营销了!

案例:70岁的时候你还爱我吗?——自媒体病毒营销典范

第四讲:保障篇——大数据时代下企业品牌创新实战与落地

一、什么叫互联网品牌

1. 什么叫品牌及品牌的作用

2. 什么叫互联网品牌

3. 互联网品牌与品牌的区别

4. 互联网品牌的5大特点与作用

案例:招商银行的互联网品牌打造

案例:御泥坊的互联网品牌

二、互联网品牌的创新路径

1. 互联网+VI引爆

2. 互联网+BI引爆

3. 互联网+CI引爆

案例:三只松鼠的“主人与奴才”品牌打造

三、企业互联网品牌推广

1. 整合推广

2. 跨境推广

3. 事件推广

案例:泰迪迷你咖啡店的互联网品牌推广

四、互联网+电商时代企业品牌打造策略

1. 挖掘细分产品,集中广告轰炸,快速做到第一

案例:阿芙精油的品牌引爆策略

2. 聚焦细分客户,挖掘核心诉求,制造爽点

案例:江小白品牌打造创意

3. 产品致胜,用户体验为王

案例:小米的米家超出预期体验

案例:海底捞的体验营销

第五讲:研讨篇——在“一体两翼”下山东邮政如何进行新营销模式构建

一、结合课程知识,全方位分析山东邮政企业的营销资源及环境

二、结合山东邮政的“一体两翼”战略,创新合适的新营销模式

三、撰写营销创意方案:用户分析、营销策略、创意文案、执行过程

四、利用思维工具:思维导图与鱼骨图

五、研讨方式:世界咖啡+行动学习+结构呈现

李老师

【专业资质】

品牌互联网+营销策划顾问

大数据精准营销实战专家

创业型营销实战导师

淘宝大学认证讲师

京东专家讲师库成员

全国工商联客座教授

大江讲堂商学院客座教授

2015-2019年内训及公开课的学员好评率达98%以上

【擅长行业】:互联网+ 新零售、淘宝天猫运营、微信营销、品牌营销战略

14年实战营销经验,从一线营销人员做起,历任营销主管、培训总监、营销总监,直至自己创业。曾在大型台资企业和日资企业担任营销管理职务,在企业品牌营销和销售管理的各个环节都有着丰富的一线实战经验。

6年咨询顾问经验,先后为近千家企业进行企业品牌营销内训,有效提升企业的营销管理能力。同时担任多家知名企业营销咨询顾问,先后为数百家企业提供全套营销方案,帮助企业通过互联网营销得到快速发展。

新媒体营销实战专家,熟悉网红和粉丝经济运营、社群运营、微信公众号运营、头条号运营、百度推广、抖音运营、直播营销等新媒体运营方法,先后为数百家企业提供新媒体运营方案,帮助企业低成本进行品牌和产品推广。

淘宝大学认证讲师,新零售人才发展联盟成员,长期接触中小企业和一线实体企业,了解实体企业发展的瓶颈和转型过程的纠结与痛苦,对实体企业的互联网战略布局、商业模式定位、新零售模式设计、线上线下冲突解决等方面有丰富的经验与独到见解。

【授课风格】

以专业的角度对行业进行反复研究,转变为通俗的语言传达给学员;通过案例分析的恰当运用,升华学员对知识和经验的透悟。

透过现象,对商业案例的本质进行提炼和总结,帮助学员在纷纭繁杂的知识体系和实践经验中看到本质,学到精髓。

通过对实操性技巧的归纳整合,传授利于理解和运用的方法论,让学员马上能够学以致用,改变局面,达成目标!

【主讲课程】

《大数据时代下企业的变革和应对》

《互联网+传统企业商业模式创新与落地》

《互联网+企业新营销模式打造与品牌创新》

《互联网+企业微信与新媒体营销实战》

《大数据用户画像助力品牌运营变革》

《互联网+短视频与新媒体营销实战》

《互联网+电商平台运营与020渠道建设》

《新零售时代场景化打造与跨界营销创新》

【部分服务过的客户】:

电力系统:广东电网、广西电网、江西电网、湖北电网、山东电网、福建电网、四川电网、新疆电网、甘肃电网、中国华电集团、大唐集团

银行金融:中国银行、招商银行、平安银行、广发银行、邮政储蓄、兴业银行、汇丰银行、渣打银行、华兴银行、广电运通、恒大金服、广发证券、海翼投资

烟草系统:广东烟草、湖南烟草、贵州烟草、海南烟草、浙江烟草

通信运营:广东移动、山东移动、江苏移动、河北移动、福建移动、北京移动、山西移动、四川移动、辽宁移动、湖北移动、浙江移动、湖南移动、北京联通、安徽联通、山东联通、吉林联通、四川联通、湖北联通、河南联通、中兴通讯

汽车制造:丰田汽车、丰田发动机、广汽集团、金龙客车、菲亚特、马瑞利、日本电装、阿斯莫微电机、丰田铁工、樱泰座椅、三五汽配、浜名汽配、高丘六和

IT互联网:阿里巴巴、NTT、亚马逊、日立系统、网易游戏、58同城、赶集网、酷狗音乐、北京美达雅、日立情报、华智科技、衣联网、纵横天地、九凤电子商务、吉善缘

电子工机:索尼电子、三星电子、大金空调、日本理光、富士施乐、美的集团、厦工机械、豪鹏国际、华工激光、厦门重工、元茂光电、胜得电子、名幸电子、兴世机械、海谷电子

航空:中航工业、南方航空、海南航空、深圳航空、山东航空、九元航空、广东机场集团、厦门航空

保险:中国人寿、平安保险、太平洋保险、友邦保险、泰康人寿、中意人寿、大都会人寿

房地产:碧桂园、华润置地、和记黄埔、正荣地产、凯达地产、水电地产、三盛地产

服饰皮具:七匹狼、安踏、赫基集团、卡宾服饰、361°、蒙娜丽莎皮具、比音勒芬、丹比奴、六睦集团、六町目服饰、星期六、魔豆童装、熙世界、格雷时尚、宝姿国际

百货商场:上海K11、银泰百货、天虹商场、巴黎春天、万达广场、来雅百货

家居建材:乐家集团、健威家具、皇朝家私、司米橱柜、索菲亚衣柜、新乐卫浴、鹰卫浴、浪鲸卫浴、啄木鸟工程

医药:广药集团、康臣药业、三信药业、祈福医院、南医三院、白云山医院

日用化工:威莱集团、立白集团、资生堂、京润珍珠、殷田化工

大学院校:武汉大学EMBA、华南理工大学EMBA、华南师范大学、华南农业大学、广东外语外贸大学、岭南学院、邮电学院

其他大型企业单位:中石油、中铁一局、神华集团、新快报、广之旅、厚健集团、国泰安集团、五丰行集团、芬兰全优加、联瑞集团、长智集团、宏太集团、汇思集团、香港马会、佛山市街道办、广州服务外包行业协会

【咨询与策划项目】

2013年 宝爵葡萄酒品牌全案策划及招商加盟体系建立(B2B+B2C)

2014年 韩丽橱柜互联网营销策划和新零售体系建立(B2B+B2C)

2015年 安心茶油品牌策划和互联网营销策划(B2C)

2015年 芦美人芦笋茶品牌策划和互联网营销策划(B2B+B2C)

2016年 SOR祛痘新零售体系策划和互联网营销策划全案(B2C)

2016年 网牵家具天猫旗舰店代运营(B2C)

2017年 熊猫传奇IP体系搭建和品牌策划(B2C)

2017年 君狮生物药业品牌策划和互联网营销策划(B2B+B2C)

2017年 五千年家具品牌策划和新零售体系策划全案(B2B+B2C)

2017年 七蒲白茶天猫旗舰店品牌策划(B2C)

2017年 贵族女人卫生巾新零售体系策划全案(B2B+B2C)

2018年 岩上大红袍新零售体系策划全案(B2B+B2C)

2018年 Balini咖啡互联网营销策划(B2C)

2018年 玛缇瓷砖天猫旗舰店品牌策划(B2B+B2C)

2019年 佳儿乐母婴品牌策划和互联网营销策划(B2C)

2019年 哈姆特品牌全网营销策划(B2B+B2C)

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