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《打造卓越营销领导力》

【课程编号】:NX18307

【课程名称】:

《打造卓越营销领导力》

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售经理培训

【培训课时】:1-2天,6小时/天

【课程关键字】:营销领导力培训

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课程简介:

课程内容主要包括:学习领导力的基本理论、知识;学习团队激励的基本理论和知识;学习用DISC工具来提升领导力。管理和领导的区别、团队沟通和激励、基于价值观的领导力、领导者的自我管理。

教学目标:

通过该课程的学习,使学生掌握领导力发展的基本理论和基本

知识;掌握在新的环境下如何带领团队、激励团队以及领导者如

何用人。

教学要求:课程讲授要求理论联系实际,运用大量案例和教学实例,深入浅出,旁征博引,同时配备课堂练习和互动以巩固所学的知识。

培训学员:

管理者、储备干部

教学大纲:

第一部分:打造营销团队卓越领导力

1.管理和领导的七大区别

2.领导力包含的主要内容

影响力

感召力

执行力

学习力

决断力

3.衡量优秀销售领导者的标准

4.对销售领导者的要求

5.带兵之道与治军之道

6.什么是领导

7.领导力是什么

8.领导力的精髓

9.从管控到赋能

10.打造最佳实践的管理体系

第二部分:基于价值观的领导力

1.战略方向一体化

2.树立主流价值观

3.大事大非决不让步

4.价值观领导力

5.如何”铸魂”

6.管理中容易忽视的人性管理

7.思想沟通“不过夜原则”

8.案例一:阿里巴巴价值观

第三部分:有效授权

1.管理中权的概念:用权、授权、越权、收权

2.职务代理人制度

3.储备干部制度

4.有效授权

职责描述

工作分派

权力分解

时效

5.哪些不可以授权

6.工具:4D领导力模型

第四部分:如何激励下属

1.员工管理与激励方式

2.八招提升员工满意度

3.奶爸管理、师徒关系

4.管理学中的“情感强度”

5.激励理论

激励方法之一:认可的力量

激励方法之二:信任的力量

激励方法之三:梦想的力量

激励方法之四:自信的力量

6.要让员工关心公司愿景,领导者就要关心员工梦想

7.为什么员工不思进取?

8.案例:“支、帮、促”中成长

9.工具:2017年诺贝尔得主查德.赛勒:禀赋效应

10.工具:DISC性格测评

11.案例:阿里巴巴管理的“三板斧” 揪头发/照镜子/闻味道

第五部分:领导者的决策能力

一、领导者的决策步骤

1、识别问题

2、确定决策标准

3、分配标准权重

4、拟定所有的备选方案

5、评估备选方案

6、选择最佳方案

二、决策的思维方式

1、原点思维 :透过现象看本质、回归原点做决策

2、坐标思维 : 定量、定性、定位,是非曲直自明

3、时空思维:环境变、行业变、顺势而为跟着变

4、层级思维 :分析问题看上层、解决问题在基层

5、合分思维:合而分抓大放小 、分而合最佳匹配

6、结构思维:抓好运营见实效、调整结构更高效

7、统筹思维:两手抓、突重点、协调发展是正道

8、简约思维:奔目标、挖资源、先经营后管理

第六部分、销售管理体系的打造

1.目标清楚有层次

2.抓流程

3.提士气

4.运营管控高效率

5.兵随将转——高手管理流程

6.流程化的清单革命

7.如何打造销售流程

第七部分、打造销售团队刚性执行力

1.销售执行是对成果负责

2.成果要具备三大要素

3.任务型和成果型的差距

4.销售执行的八字箴言

5.领导者拿到成果的关键

6.团队执行力提升策略

7.责任、使命和成就

喻老师

营销体系创新管理专家

※CMC国际注册管理咨询师

※国家注册高级营销师

※华中科技大学深圳研究院首席咨询师

※ 曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团,

三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。

※清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技

大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师

※中国营销传播网、总裁网专栏作家

有二十多年的营销实战经验,十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历,精通营销体系的各个环节,具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历,管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。

擅长营销体系建立;渠道整合与创新、优质经销商打造;品牌建立与策划;自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。

授课特点:风格激情而又沉稳,语言流畅、风趣幽默、生动活泼,听他的课既有专业的收获也有精神的享受。培训中有案例分析、小组讨论、现场咨询等形式。授课的案例详实,工具实用。

其中现场回答学员的问题,判断准确,见解独到、一箭穿心、妙语连珠。概括起来可以用:“高、新、实、趣、”四字来形容。

“高”:课程内容站在产业和时代的高度,洞察力强,视野开阔、高屋建瓴,使学员顿悟:“听君一席话,胜读十年书“。

“新”:课程内容原创、见解独到,时代感较强,关注当下热点话题:互联网营销、企业转型等内容穿插其中。

“实”:课程多为亲身案例,实际操盘,演绎生动,场景再现,工具实用。内容深入浅出、通俗易懂、即学即用。

“趣”:根据内容自然演绎,话题生动、寓教于乐、语言风趣幽默、轻松愉快,课堂气氛融洽,互动自然。

【服务过的部分企业】

医药大健康产业:葵花药业、三诺集团、康桥-婉舒精灵、无极限集团公司、杭州微策生物制药、济南正大福瑞达集团、大连生态美化妆品公司、深圳月来悦美母婴健康公司、北大富硒康药业、深圳市美中桥生育医疗管理公司

通讯行业: 中国移动、中国电信、湖南电信营业厅、深圳友旺科技有限公司、西安电信公司、三星通信营销有限公司;湖北省武汉市联通公司;创维集团通信有限公司;合肥海尔电子有限公司

教育培训机构:新东方教育集团、电子科技大学、武汉大学深圳研究院、深圳博商总裁班、中国海洋大学MBA总裁班、时代光华、时代华商、华中科技大学深圳研究院 、安徽华振教育集团、英盛培训、新东方广东公司、深圳亿海管理顾问集团、深圳伴随教育、广州职业教中心、前言讲座

食品、快消品:茅台集团、青岛啤酒、广东皇上皇集团、五粮液金谷春;劲牌有限公司;江西章贡酒业;吉林中兴食品、山西戎子酒业、汕头金妹食品集团、北京龙凤酒业、深圳稼贾福公司

工业制造: 广东劲力精密机械有限公司、深圳国微电子、深圳大赢数控科技有限公司;中国精工控股集团、深圳爱的、深圳明星机械、佛山市豪伟德机械有限公司、河北富安橡塑有限公司、温州戈尔德集团、东莞大伦纸品有限公司、深圳南兴科技、雅尔乐服饰有限公司、日本田村化研公司、龙健集团

电子产品:深圳仁为光、电深圳西弛电气、深圳赛博威视、深圳健怡康科技、深圳源磊科技有限公司、深圳市皓景照明科技有限公司广州钮恩泰新能源有、吉祥腾达

政府机关:福建马尾自贸区、合肥庐江经济开发区、北京燕郊工信局、江西中小企业管

理局

央企国企:国家电网、东风专业车、中海油集团、西南能矿集团、深圳燃气公司、南方电网、中国外运集团、柳工集团、攀枝花钢铁集团、三峡物资集团、中国邮政、重庆仪器集团、中国铝业集团、深圳巴士集团、上汽通用五菱 中国南方航空

互联网、软件:深圳三越联合科技有限公司、广州优投集团、江苏智宝电子商务有限公司福建泉州开摩帮网、北京乐民电子商城、易企通科技、深圳微网力合科技有限公司、南方网通集团

服务行业: 甘肃国际会展中心、顺丰速运、深圳市升阳升集团、深圳柯赛标识、北京红磡会所、中南海酒品会、南海游艇会、黑马私董会、南海肴餐饮服务公司、创业家私董会、深圳公明研创谷,江西省中小企业创新联盟

大型商业:安徽义乌商品城、深圳邵阳商会、深圳绿建协会、深圳福建商会

【主讲课程】

《营销人员的专业素质提升》、《大客户的开发与管理》、《工业品/快消品数字化营销》《B2B营销与商务谈判》《市场需求分析与调研》《渠道开与创新》、《营销业绩提升的方法》、《客户服务的规范化管理》、《瓶颈突破-营销变革与创新》《客户开发与销售技能》、《微信社群营销》、《爆款产品打造》、《市场招商与经销商管理》、《商业模式与营销策划》、《团队建设与高效沟通》、《顾问式销售技能》、《新零售与业绩增长》《 营销计划与预算》、《营销体系建设与团队打造》、《以服务促营销》。《高效执行力》、《跨部门的沟通与协作》、《团队建设与执行力》、《打造狼性营销团队》《市场调研与精准决策》

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