联盟采购

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

【培训对象】：

采购经理、主管、供应链负责人、计划员、运营负责人、产品设计人员、物流负责人

【培训收益】：

联盟采购是指为了从供应商那里获得价格、质量、交货、时间、财务以及/或服务方面较之单独采购更好的回应，而把自己的部分或所有采购需求与其他采购商的采购集中起来统一进行采购的活动。它能降低购买成本，节省在繁琐管理事务上的时间并提高来自供应商的服务。

联盟采购模式，可以给采购商和供应商带都来可观的效益，特别针对中小企业联盟采购模式的商业情景。通过培训，学员将可以了解作为联盟采购项目小组，如何准备和计划一个联盟采购方案，选最合适的组织结构形式的标准如何启动和展开方案，并管理联盟采购业务；以及联盟采购成长壮方案及相应的绩效管理。培训将采用大量的国内外联盟采购案例、数据分析形式，帮助学员理解、判断和启动联盟采购。

【培训内容】：

1了解联盟采购模式

1.1什么是联盟采购

1.2联盟采购以及该采购模式所能提供的服务；

1.3联盟采购与中小型企业有何关联

1.4联盟采购的优势和局限性，它将如何帮助你的企业

1.5互联网技术在联盟采购中的应用

1.6联盟采购实例

1.7运作程序概述

1.8课程主要内容介绍

2准备工作

2.1联盟采购模式的不同业务性质；

2.2建立项目团队或行动小组；

2.3采购矩阵

2.4联盟采购的经营理念和最适合的管理组织形式；

2.5 进行市场调研和可行性分析；

3制定计划

3.1为联盟采购模式的启动建立一个完整的经营计划；

3.2为启动阶段详细制定一个财务计划

预算需求

现金需求

3.3向潜在的成员陈述和推介你得想法；

4启动和运作

4.1落实采购方案的组织机构和运行机制，实现首批采购；

4.2管理联盟采购方案的日常运作；

方案经营者的主要职责

运营控制体系

运营风险管理

4.3收入和财务管理；

4.4 处理纠纷，吸收和解除成员；

4.5 编辑报表，开发供应商和客户；

4.6规划联盟采购方案的扩充和未来发展；

4.7遵守管制条例

4.8正式启动联盟采购方案

5成长和发展

5.1如何把联盟采购发展成一个集团式运作；

5.2 在变化的环境中进行成员资格管理；

监管理层的轮换与接任

成员变动

招募新员工

5.3 评估联盟采购的绩效并不断提高绩效；

5.4分析企业的实践经验

武老师

武文红 老师

——采购、谈判、供应链仓储管理专家

★实战派供应链、采购、谈判、物流、仓储管理专家

★国家注册企业培训师、多家企业管理顾问

★清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学客座教授

★MBA 南开大学 97级

★ITC 国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师

个人简介

武老师具有25年世界五百强企业实战经验，13年的企业内训经历，5年的外部职业培训经历！Leiden大学（荷兰）EMBA（2005年），南开大学MBA硕士，曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一 体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理；先后担任过天士力集团进 出口部经理、国际供应链总监（负责国际供应链、市场开发及策划、外派人员的教育培 训）、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。

培训风格

〓实战经验丰富、理论与实际结合，内容实战、实用、实效；

〓幽默风趣、深入浅出、形式生动、内涵深刻；

〓情景式案例，实战型解答、以真实案例说明实际问题；

〓观点新颖，论述精辟，学术前沿、传道授业、授人以渔；

〓实战工具+实战辅导+实操案例

经典课程

以下每课题是一天

1.1如何明确需求与供应规划

1.2供应商市场分析与监控

1.3如何制定供应战略

1.4供应商评估与初选

1.5如何获取与选择报价(询比价技术)

1.6采购谈判实务

1.7项目采购管理实务

1.8仓储管理实务

1.9采购绩效管理

2.0生产现场5S管理

2.1商务谈判技巧与沟通

以下每课题是2天

1.10采购成本降低技术

1.11采购流程绩效改善与演练

1.12采购流程/表单/制度/监控实务

1.13供应商开发与管理

1.14库存控制技术（联合消减库存）

1.15供应链管理实务

1.16产供销联动降本增效

1.17采购人员综合技能提升

1.18如何进行联盟与电子采购

政府资助规划

1.19 做好政府资助规划，为企业添荣誉、增收益 (1天)

国际贸易实务

3.3办公职业化技术提升 (3天)

3.4进出口业务管理实务 (1天)

培训客户

清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学、国家行政学院、山西省政府、天津市政府、山东久泰能源、德力西集团、天津龙达集团、成都移动、四川移动、北京移动、山东源和电力、上海大众汽车、上海大众联合公司、招商银行、民生银行、湖南建行、思宜珐码工程、华润三九制药（深圳）、中俄工业产品能源贸易公司、 南京金佰利、中铁集团、安徽钰诚集团、绿伞集团、国家电网、南方电网、贵阳供电局、北京电力、山西电力、华北电网、三一集团、一汽丰田、现代摩比斯汽车、CETC第18所、中国电子科技集团、杭州丽珠医疗器械、坤城亮点照明、思宜珐码工程、汾酒集团、天津海利圆、天马恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三剑客奶业、宏宝莱食品、三元食品、天狮集团、天士力制药、中燃集团、北京卓望信息、环亚贸易、环球贸易等等

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