大中型水利水电工程项目物资（材料设备） 采购与商务谈判策略
【课程编号】：NX20110
大中型水利水电工程项目物资（材料设备） 采购与商务谈判策略
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【所属类别】：沟通技巧培训
【培训课时】：可根据客户需求协商安排
【课程关键字】：物资采购培训,商务谈判培训
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课程大纲
第一讲 基于共赢的采购谈判基础
一、什么是谈判？
二、采购谈判的三种场景
三、供应链合作关系的目标
四、从企业战略合作看共赢的采购谈判
第二讲 采购谈判的准备
一、谈判“太极”刚柔相济
二、商务谈判风格
案例
一、谈判准备阶段
二、开始的求同阶段 附和你,我要我要的!
三、询价阶段 以质量为前提,以价格为中心的询价 供应商
第三讲 大中型水利水电工程项目物资采购谈判技巧
一、如何谈大中型水利水电工程项目物资价格
案例分析
二、如何谈大中型水利水电工程项目物资采购交货期
三、如何利用上级的权限进行议价
案例分析
四、谈判中的技巧应用
五、谈判中如何掩饰自己的真实意图
六、供应商的雕虫小技---供应商常用伎俩的应对策略
七、谈判中出现僵持怎么办
八、如何掌握卖方真实的销售心理
九、注重买卖双方的优劣势进行谈判
十、与供应商讨价还价的22种方法
案例
第四讲 谈判与签约
一、进入签约阶段的谈判
二、合同谈判 合同谈判的四大要素 合同谈判应遵循的原则
三、买卖合同履行中的风险与防范
四、以供应链成本控制为目标的谈判
案例
三、如何谈大中型水利水电工程项目物资设备装车运输
四、如何谈大中型水利水电工程项目物资设备卸车安装
五、如何谈大中型水利水电工程项目物资设备运营维护
马老师
【老师背景】
高级工程师，中国建设工程造价协会会员，河北省建设工程2008定额审定专家组成员，中国经济体制改革研究会产业改革与企业发展委员会PPP专家委员会委员,中国混凝土与水泥制品协会混凝土工程技术专家委员会专家委员,中国房地产产业协会房地产市场与住房保障研究会金融分会专家委员,中国城乡建设促进会专家委员,北京中建政研信息咨询中心专家委员会委员,现代集团研究院高级研究员。曾分别被国内多家大型专业培训机构聘请授课；筑龙网特约讲师，建设工程教育网特聘讲师，北京中关村学院特聘老师。
《建设工程造价实操快速入门系列丛书（6本）》（同济大学出版社出版）主编；《房地产开发建设与控制管理》（青海省房地产业刊）主编；《政府与社会资本合作（PPP）模式系列丛书》（中国建材工业出版社出版）主编；《行业PPP模式项目操作实务系列丛书（以行业为单位编写）》主编；《区域PPP模式项目操作实务系列丛书（以省级区域为单位编写）》主编；《PPP模式项目案例系列丛书》主编；《PPP模式项目发展报告系列丛书》主编。在建设工程项目管理、招标投标、造价咨询、合同管理、PPP项目实操、培训咨询、投融资、成本控制、风险防范、全生命周期管理等领域有着丰富的实战经验和教学经验；2003年提出工程建设领域人才培养“一年入门、二年入行、三年当师傅”的育人理念，培养出了大批行业新兵和优秀人才。
【主讲课程】:
《新形势下工程项目成本精细化管控方圆之道揭秘》
《建设工程项目(合同)管理风险防范与纠纷处理》
《PPP项目全过程各阶段成本控制管理》
《建设工程项目全过程关键控制点解析与成本痛点难点破解实务》
《房地产成本管理四大工具应用与风险防范》
《EPC工程项目管理操作实务与风险防范》
《建设工程项目总承包管理操作实务与风险防范》
《建设工程项目合同管理与案例解析》
《项目经理管理基本功与综合能力提升案例解析》
《建设工程项目招投评标操作实务风险防范与案例分析》
《老旧小区改造工程项目操作实务与风险防范》
《结算清欠风险防范与纠纷处理》
《政府与社会资本合作（PPP）模式项目各阶段操作实务与风险防范》
《建筑施工企业项目经理综合能力提升与锻造》
《新时代背景下建筑行业政策趋势研判与前景预测及转型路径分析建议》
《新形势下新基建领域的挑战和机会暨项目落地实务操作培训》
【服务过的部分客户】：
上海建工、河南国基、河南能源化工、中核华兴、中核华辰、田湾核电站、盛达集团、盛达房地产、甘肃工程咨询协会、山西建工、山西建发、山西三建、山西一建、中铁三局、中建科技、中建二局、冀东水泥、二十二冶、中交隧道、金盾律所、同济大学出版社、中国建材工业出版社、荣盛发展、唐山路北房管局、滦南自来水、滦南污水、黎城污水、滦南建设局、苏州园林基业、长子环卫中心、中建深圳装饰、安阳建设局、赤峰财政局、邯郸金融办、平凉财政局、静宁建设局、静宁水务局、三月雨、中关村学院、海翔教育、在心教育、邦元教育、上元教育、安阳工学院、唐山师范学院、唐山建工中专、北京大学、清华大学、正和恒基、金塔房地产、恒大地产、中国农业科学院、金地集团、中冶二冶、远洋地产、华夏幸福、大华咨询、同济教育、环球教育、一砖一瓦、国外农业联盟、中国混凝土与水泥制品协会、筑龙网、邢台路桥、兴安得力、广联达、永进科技、同望科技、鲁班软件、天域生态、豪门园林、时代园林、唐山路北房产、建设工程教育网、江西财政厅、河南财政厅、住房建设部定额司、中国建设工程造价管理协会、河北省定额站、东兴市政府、九江市政府、武安市政府、安康市政府、鄂尔多斯城投、安康桥东区管委会、临漳军人事务管理局、兰州市政协、兰州市建筑业联合会、甘肃省工程咨询协会、定边恒鲜农业
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