销售管理与销售辅导
【课程编号】：NX23575
销售管理与销售辅导
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【所属类别】：销售经理培训
【培训课时】：2天，6小时/天
【课程关键字】：销售管理培训
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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com
培训意义：
认知销售经理的角色
了解销售管理的风格类型并因人而异的管理下属
如何管理下属的关键销售业绩指标
如何与下属进行绩效面谈
如何激励下属创造更好的销售业绩
如何有效销售辅导提升下属销售技能
培训对象：
销售主管和经理
培训要点：
第一天
目标与介绍
介绍培训的目标、方法和主要议程
增进了解和信任
销售经理角色
销售管理角色
销售管理的定义
管理与领导
管理者的技能与素质
销售管理风格
销售人员的特点和分类
识别你的销售下属
销售管理风格
销售人员管理
如何因人而异的管理下属
人员团队案例讨论
管理练习
关键销售业绩指标
销售目标设定
关键业绩指标分类
如何评价和调整下属业绩指标
案例讨论
案例汇报
如何与下属绩效谈话
第一天课程总结
第二天
复习第一天内容
激励下属
下属需求的分类
不同激励的方法
激励测评
案例讨论
练习
销售辅导
销售辅导定义
辅导的时机和目的
销售辅导种类
销售辅导-销售拜访前
视频
拜访前如何辅导下属
拜访目标和辅导目标
辅导准备
辅导练习
销售辅导-销售拜访中
视频
拜访中如何辅导下属
辅导练习
销售辅导-销售拜访后
视频
视频讨论
拜访后如何有效与下属进行辅导对话
辅导对话的挑战情景
处理辅导对话的分歧
辅导练习
销售辅导演练
三轮演练，分别扮演销售，销售经理，观察者
郭老师
声誉：
DDI公司课程认证讲师
医疗器械、医药领域实战派培训师
清华、北大营销经理班长期合作培训师
《顾问式销售技巧》版权认证讲师
《MOT-卓越客户服务》版权认证讲师
曾为TACK/learningGym的全职培训顾问
学历：
北京大学医学院医疗系
企业经历：
勃林格殷格翰制药公司 区域销售经理
阿里斯康制药公司 销售培训经理
通用电气集团医疗事业部 销售总监
企业实战经验：
有着19年的工作经验，曾作为北京同仁医院的医生，后开始服务于数家跨国企业，先后从事销售、销售管理及培训工作, 其中包括全球知名的医疗企业如勃林格殷格翰制药公司、阿斯利康制药公司和通用电气集团（GE）。在此类机构中，郭先生先后担任销售代表、销售经理、培训顾问和培训经理等职务，曾获得公司全国最佳销售，及带领销售团队获得了公司年度销售冠军。作为培训经理，他为公司建立完善的培训体系并有效的帮助到销售和管理团队。
专业领域：
郭笛先生是一位有着丰富企业背景和销售及管理经验的培训师，致力于根据企业战略方向、业务发展和人员培养需求，提升企业人员专业能力和有效性，专业领域涉及销售、管理、服务等相关培训。多年的企业经历积累了丰富的销售、销售管理、团队建设和人员发展方面的实践经验，同时多年的企业培训经验使他能清晰地把培训与企业目标和个人发展有机结合，使培训的价值有效体现。
主讲课程：
销售系列课程：
《顾问式销售技巧》、《销售谈判技巧》、《电话销售技巧》、《零售销售技巧》
服务课程：
《卓越客户服务》
管理课程：
《一线销售管理/领导力》、《专业销售辅导》、《一线经理领导力》《建设高效团队》
通用课程：
《沟通技巧》、《跨部门合作/冲突管理》《演讲技巧》《快乐工作》《情绪与压力管理》
个人风格：
郭笛先生在10年的培训经历中有形成自己独特的风格，幽默风趣，注重营造开放式的学习氛围，运用自身丰富的专业知识和切身案例，启发学员思考和学习；同时具有出色的沟通和表达能力，深入浅出，敏锐的发现业务问题和需求，并在培训中引导学员解决。
培训过的部分客户:
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