微演说 · 一语定千金

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【课程对象】

企业董事长、总裁及销售线领导

【课程大纲】

一、产品路演

1、客户锁定——找对池塘钓大鱼

如何通过客户画像精准锁定客户

如何挖掘、锁定、刺激客户痛点

2、方案价值——营销卖点不买面

如何认知“价值”

如何做卖点提炼

3、证据制作——用好证据收到钱

如何制作产品证据

如何呈现产品证据

4、 成交开启——成交就在这一刻

如何通过限时、限价、限量引爆成交

如何二次、三次成交

如何肯定成交者和安抚不成交者

落地研讨：产品单页及宣传片制作逻辑索引

内容目的：翻番销量、飙升业绩，倍增利润；让你不再因钱而犯愁。

二、项目路演

1、痛点问题

客户痛点／场景故事

2、解决方案

现有方案／ 如何解决／方案亮点

3、增长空间

行业及单元／空间及存量／增长驱动

4、商业模式

常见模式分析／收入来源梳理／定价策略分享

5、管理团队

姓名职务／个人背景／所持股份

6、融资方案

项目现状／所需资金／出股比例／使用计划

落地研讨：商业计划制作逻辑索引

内容目的：感召人才、整合资源、赢得投资；让一切资源为你所用。

附1： 现场答疑——对路演中常见问题的解答

1、如何应对路演恐惧？

2、如何回答资方提问？

3、如何掌控路演时间？

4、如何让听众自愿互动？

5、如何应对忘词卡壳／听众犯困？

6、如何编织成交故事？

【特别提醒】

微演说 · 一语定千金不是课程，而是一套解决方案。全程针对你最具

价值的两大场景从设计到呈现，从讲解到演练，即学即会，即会即用，

不用复习也能一站式解决您关于“缺钱”难题。

王老师

导师——王风范简介

微演说精研社创始人

微演说系列列版权课程创始人

微辞沟通理理论的提出者、实践者

企业“微演说顾问”及“企业家私⼈人演说教练”

⼗十七年年演说及⼤大成交研究、实践及教学经验

被媒体誉为“微时代⾥里里唯⼀一讲话最少却让你收益最多“的演说教练

2003年年，受启蒙⽼老老师影响进⼊入教育培训⾏行行业，⽴立志成为专家导师

2007年年，为期三天两晚的《⻛风范⼝口才》⾸首期开课

2009年年，⾸首发由共和国演讲家彭清⼀一教授作序⼒力力荐的演说佳作《总裁演说》

2011年年，受邀出任⾏行行动教育演说⼒力力事业部总经理理

2012年年，提出微辞理理论，成功研发《微演说》系列列版权课程

2015年年，个⼈人全新演说佳作《微演说》《微沟通》与读者⻅见⾯面；

2016年年，应出版社邀请，⾸首本路路演佳作《资本路路演》与读者⻅见⾯面；

2018年年，《微演说》《微沟通》在三年年加印数⼗十次后，应⼴⼤读者要求第⼆版全新上架。

2009年年，被评为“中国企业教育百强培训师”

2012年年，被评为“中国企业教育⼗十佳演说教练、沟通教练”

2018年年，由360推⼴广和中华讲师⽹网联合推荐为“中国百强讲师”

厦门大学医药总裁班特聘导师

清华大学领导力深圳研究院特聘导师

行动教育企业大学建设之实效TTT板块主讲导师

线上课程《一言顶万语》在樊登读书平台上线6个月销量突破30000余套

主讲课程

《微演说 · 一言顶万语》《微演说 · 一语定千金》《微演说 · 结构化思维》

《微演说 · TTT新法》 《微演说 · 职场沟通新法》《微演说 · 销售沟通新法》

授课⻛风格

抓本质、抓规律、抓重点；讲逻辑、讲方法、讲体验

座右铭 把一招练到极致就是绝招

特别承诺 微演说系列产品的结构内容均为原创，内容、时间均可根据需求时间自由切换

近七年年中辅导、内训过的企业（部分）

重 庆愉客行网络科技有限公司、萍乡天顺医药集团、南昌李渡酒业、中国平安、中国人寿、中国太平洋、安康振兴实业

集团、蒙阴仁康医院、安康阳光车城、淄博大亚金属、上海巨易地产、无锡培正教育、巴州讯通公司、库尔勒时光传

媒、米泉红太阳商贸、安徽恒大投资集团、陶然居大酒店、北园春大酒店、鸿瑞大酒店、杭州中涛控股、杭州英树科

技、南京头道汤学院、云南临沧市教育局、山西兴县教育局、张家口电信、杭州为诚医药、新疆伊犁酒业、无锡世嘉盛

集团、立邦集团、中国红太阳集团、上海缪氏集团、德国杜塞尔多夫集团、上海香雪海国际、上海莱依堂生物科技、上

海申通地铁、上海烟草、中国航空八院、上海烟草、上海电信、浦东燃气销售、温州商业银行、中国兴业银行、中国中

盐昆山公司等百余家企业。

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