巅峰营销冠军复制体系

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【课程背景】

现代企业由工业经济进入知识经济，商业环境呈现快速变化及个性化特征的时候，竞争日益激励，越来越多的企业迫切需要解决的问题是：如何快速提高销售业绩，占领市场，稳固基业。而目前企业往往存在销售人员素质不高或心理状态不佳，人员流动性大，人员难管，导致客户流失，利润降低。

巅峰营销冠军复制体系从销售之道、法、术三个方面，有效突破销售人员心智模式，改善心理状态，提升销售技巧，从而提升销售业绩，健全销售团队管理法制；前沿工具创新思维,心理催眠掌控客户心理,高效话术现场实操演练;有效解决企业存在的关键问题，提升企业销售力，更好迎接挑战。

【培训对象】

销售文员、销售员、销售精英、销售主管、销售经理、销售总监

【授课方式】

理论讲授、案例分析、游戏、角色扮演、实操教学、行动学习、头脑风暴等教学方法结合

【课程收益】

彻底颠覆固有的低效率销售理念，掌握销售团队管理的系统方法；

学习销售团队士气提升的有效策略，销售团队信心高涨；

高效成交技巧速成，实现人人都是销售冠军，稳固团队；

掌握怎样让销售人员激情工作的技巧，用训练取代对状态的依赖；

利用顾问式营销方法，设计话术，现场训练，实现销售技能提升；

打造团队销售文化，有效提升销售团队执行力

【培训课程大纲】

第一部分：什么是营销复制工业化体系

一、什么是工业化

二、宝洁公司持续的奥秘是什么

三、什么是营销工业化

四、营销工业化靠什么实现

找对人—建机制—给工具—做训练

五、工业化的核心

用团队取代对能人的依赖

用培训取代对说教的依赖

用训练取代对状态的依赖

用计划取代对感觉的依赖

用流程取代对经验的依赖

用工具取代对天赋的依赖

用机制取代对责任的依赖

第二部分：事前F1：接触 Face to face

一、降低交易成本的关键——接触！（售前）

1.海底捞如何设计精细化“接触点”

2.如何增加直接与间接接触？

3.如何将接触流程化,专业化,制度化

二、营销的前提——客户细分

1.为什么进行客户细分

2.客户细分的六个问题

3.案例分析：宝洁公司、华为手机、万科的客户细分

4.客户细分操作表实操

三、事前接触的准备：身体、精神、专业、客户

四、事前接触的心态

1.大人心态、美女心态、强者心态、老人心态

2.客户异议如何用四人心态模式落地

第三部分：事中F2：投资 future driver

一、客户购买的什么——销售的本质

1.客户购买的是解决方案

2.如何为客户提供解决方案

二、让客户把消费变成投资

1.共生共赢销售的出路——投资

2.找到投资的入口——需求

3.分析客户未来——引导投资意识

4.实操落地：顾问式营销的攻心四问

挖痛的四个步骤

开发需求的四个步骤

攻心四问案例分析

三、如何实现临门一脚：促单的降龙十八掌

1.亢龙有悔—直接成交法

2.飞龙在天—假设成交法

3.见龙在天—选择成交法

4.鸿渐于陆—机会成交法

5.……

四、成交的注意事项

第四部分：事后F3：感恩/回馈 Feedback

一、为什么要感恩/回馈

二、如何提升客户忠诚度

三、九段销售员如何增加客户满意度

四、感恩回馈机制化

第五部分：团队F4：分享/共享 Favourate

一、共享：工具，话术，方法，流程

二、分享：感悟，感受，经验，主意

三、如何打造开放分享，实现几何倍增长？

四、如何召开分享会

第六部分：个人F5：一定要成功 Forced to success

强迫员工成长与进化

一、建立成功的文化

个人信念系统

团队信念系统

行业信念系统

二、建立成长的机制

三、如何将文化机制化

允许犯错，但强调总结

持续制造危机

足够的推崇与刺激

比赛、对抗PK

寻找敌人，敌人工具

设计奖励机制

王老师

“六力合一型管理体系”创始人

十四年团队管理、教育、培训咨询经验

4D卓越领导力认证导师（美国版权）

执行管控与文化建设落地执行导师

全国讲师推优比赛十强培训师

山东大学·济南人社局特聘导师

慧都、易缇秀等多家企业大学专家顾问

十年磨一剑，独创中国实战管理“卓越管理·六力合一”系统模式，系统打造卓越管理者应具备的六种力量。培训与咨询相结合，真正实现管理者能力提升和企业管理系统落地。让管理者实现从知道（经营智慧）到做到（卓越领导），再到得到（业绩提升）的完美转变。

课程体系

管理能力提升类

《卓越管理·六力合一》 《中层管理能力提升的六项修炼》

《机制管控：4R目标计划运营管控》 《团队建设：战略人力资源》

《企业文化：4E文化落地系统》 《领导能力：教练式情境领导力》

《领导能力：4D卓越领导力》 《营销复制：巅峰销售系统建设》

团队建设打造类

《卓越执行力提升系列》 《人际关系与三级团队协作》

《跨部门沟通协作与沟通》 《360°高效沟通技巧》

《情绪与压力管理》 《职业化心态建立与行为规范》

落地咨询顾问类

《4R目标计划运营管控咨询项目》 《企业文化梳理与落地咨询项目》

客户见证

金融行业类

中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、中国银行、青海农商行、山东滨州农商行、潍坊市再担保集团、招商证券山东分公司、中国平安（济宁、烟台、威海、青岛）、中华联合财险山东分公司、烟台信东投资、民生保险、麦迪绅投资、华夏保险安徽分公司等

生产销售类

中国一汽、中国重汽、波司登集团、格力空调、青岛荏原电产（日企）、百超玻璃（德企）、LG Display、海尔电机、步步高集团、轻骑警用车、周大福珠宝、鲁清石化、青岛万成锚链、大上电器、菏泽隆达众成、山东恒宇电子、安邦炼化、济南超意数控、聚丰科工贸、济宁鸿润食品、满运食品、山东道图工贸、青岛润达生物、鲁龙集团、青岛润达生物、陕西丰泰实业、山东力厚化工、蓝想科技等

能源地产类

国家电网聊城供电、聊城热电厂、华电滕州热电厂、华电莱州发电厂、华能济南黄台电厂、港华燃气泰安公司、济南第二电力公司、山东中烟、金水科技、麦迪绅集团、海尔地产、保利地产等

其他客户类

新华书店、中国食品谷集团、益海嘉里兖州公司、齐鲁交通发展集团、西海岸集团、东风日产山东经销商、济南产业发展投资集团、新概念英语、辽宁宏发食品、烟台鸣环禽业、云南热坝农资、百度推广青岛总代理、通达公路、博商股份、新海丰物流、泰安岱岳区人民法院、康夫堂医药连锁等

授课风格

案例讲解教学，实战咨询分析

丰富的实战咨询和培训经验，授课过程中大量的案例式教学和咨询式分析，对身边案例的解读，就是最好的学习，通过实际案例分析，让学员收获更多。

理论功底扎实，知识体系丰富

多年的团队管理和培训咨询经验，曾担任上市咨询培训公司方案中心事业部总经理，并且独创了国内管理技能“卓越管理·六力合一”。

互动授课模式，活动穿插始终

拒绝单向的灌输式授课，寓教于乐，通过故事、游戏、PK等环节让整个教学活动丰富有趣。

课程逻辑缜密，PPT设计清晰

专业的课程教学设计，知识体系完善，逻辑严密。而且在PPT设计中，让逻辑和知识点进行完美呈现。

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