企业经营管理与决策

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【课程背景】

《企业经营与管理沙盘模拟课程》是为企业中高层管理者与职业经理人量身定制的精品管理课程，旨在通过模拟企业全面运营管理过程中的各项经营决策、管理决策，系统化的在战略管理、市场营销、财务管理、研发设计、人力资源管理等领域全面提升管理者的全局性、前瞻性的经营管理思维模式。通过沙盘模拟演练，传递前沿务实的运营管理理念，提升中高层的全面运营管理水平，创造企业的业绩与管理的价值。

【课程目标】

课程通过7项运营决策、8个经典案例解析、9大运营工具运用，带领学员全面体验从管理者向运营者的角色转换，从战略、财务、营销和管理四个维度体验企业运营的全过程，提高管理者运营决策能力，打造“人人都是经营者”高效团队。

【课程收益】

1、借助沙盘模拟演练验证经营管理理念，重新认知企业的系统化经营与管理的全面性；

2、树立管理者全局运营观念，学会使用各种经营管理的分析工具，评估企业经营的现状；

3、培养具有前瞻性的经营管理者，提升管理者在商业环境中的经营决策与管理水平；

4、学习分析数字化背后经营难题与管理瓶颈，能够透过数据解析并提升经营管理能力；

5、认知企业全面运营管理中战略、营销、财务等各种科学管理决策的价值。

【适合对象】

企业总经理、副总、总监、厂长、部门经理、储备经理

【课程教具】

1、模拟运营盘面

2、团队角色及职责卡

3、运营决策手册

4、运营决策工具表

5、模拟研发产品

6、模拟运营币

课程大纲

第一单元：课程导入

1、为什么要学习？

李嘉诚：《李嘉诚学习启示录》经验是负债，学习是资产！

杰克韦尔奇：你可以拒绝学习，但是 你的竞争对手不会！

2、讨论分享：企业核心竞争力是什么？

第二单元：沙盘导入

1、什么是沙盘？

视频：《花木兰》

2、沙盘模拟的发展与应用

3、讨论分享：管理者向运营者的角色转换

第三单元：运营目标与角色配置

1、教具讲解与识别

2、角色配置与职责

3、团队运营目标---赢

杰克韦尔奇：数一数二VS活力曲线图

市场份额/销售收入/企业利润

4、运营团队建设

团队CEO就职演说60秒

第四单元：第1年运营模拟演练

1、运营规则与流程介绍

2、运营模拟推演

沙盘模拟课程8步流程图

企业背景/ 市场趋势图

沙盘模拟原始资金推演

企业目标/采购/融资/研发

企业竞争力/营销收入/利润

3、模拟运营决策

第一项决策：企业目标/采购材料

第二项决策：融资计划/研发投资

第三项决策：研发+定价得分统计

第四项决策：企业竞争力（竞单）

第五项决策：营销收入/企业利润

4、第1年模拟运营复盘

企业经营结果分析

数据分析（5大关键数据）

5、运营财务思维

为什么经营企业

经营的本质

经营管理流程

企业经营七大关键

利润最大化的运营公式

资产负责表+运营管理表

财务工具1：盈亏平衡分析

财务工具2：全成本分析

6、运营管理思维

事件结构模型解析

目标达成路径设计

企业快速发展的关键模型

管理决策的关键路径

西蒙-- 管理就是决策

决策100% =45%+45%+10%

案例分析：巨人大厦是如何倒下的

第五单元：第2年运营模拟演练

运营营销思维

营销制胜的关键因素

以客户为中心的现代组织架构

市场营销价值链解析

企业内部营销价值链解析

基于利润的营销策略设计

竞争对手分析

市场定价关键决策

案例分析：华为产品营销

王进喜报道带来的商机

运营战略思维

什么是战略？

战略的本质是什么？

运营战略的价值体现

案例解析：《隆中决》诸葛亮的战略与决策

万科与海尔的战略解读

GE数一数二战略

运营规则与推演

沙盘模拟课程9步流程图

企业背景/ 市场趋势图

沙盘模拟原始资金推演

企业目标/采购/融资/研发

企业竞争力/营销收入/利润

运营五项决策

第一项决策：D2企业目标/采购材料

第二项决策：D2融资计划/研发投资

第三项决策：D2研发+定价得分统计

第四项决策：D2企业竞争力（竞单）

第五项决策：D2营销收入/企业利润

第二年运营复盘

企业经营结果分析

数据分析（5大关键数据）

资产负责表+运营管理表

财务工具1：盈亏平衡分析

财务工具2：全成本分析

第六单元：全面运营模拟演练复盘

两年运营结果分析、总结

各团队CEO述职

王老师

王 源 老 师高端沙盘模拟演练导师/TTT教练

【专业资格】：

国际CCAA注册咨询培训师

PTT国际职业培训师认证

国际注册ACI沙盘认证讲师

国际注册ITMI人才管理师沙盘认证讲师

中国人民大学培训经理专业认证

WIAL（国际行动学习协会）认证学习型组织行动学习教练

结构性思维讲师认证、4D卓越团队认证讲师

埃里克森国际教练学院《国际讲师训练》学习认证

西安交通大学MBA

Vinny先生是一名极具影响力的讲师以及沙盘授课讲师。从一名资深的管理者成长一名职业经理人，在过去5年中，他曾在中国上海、深圳、云南昆明、山东青岛、江苏无锡、江苏常熟等城市为100百多家企业提供企业管理咨询培训 人力资源整体解决方案、沙盘模拟课程设计与策划实施等工作。具有15年大型上市公司、企业大学、人力资源实战工作经验，在业务战略和组织设计、培训体系搭建、组织变革管理、领导力建设、绩效管理、流程体系优化等方面具有丰富的理论和实战经验。精通各类通用素质，领导力课程培训，授课上千场，覆盖学员上万人。

【主讲课程】：

高端沙盘系列：

情景沙盘--团队创建----《打造组织高绩效人才》沙盘模拟课程；

领导力突破----《卓越团队领导力建设》沙盘模拟课程；

聚焦HR----《非人力资源经理的人力资源管理》沙盘模拟课程；

制胜商道——《企业经营与决策》沙盘模拟培训课程；

巅峰对决——《战略营销与管理》沙盘模拟培训课程；

赢在全局——《项目管理与运营》沙盘模拟培训课程；

沟通协作——《跨部门沟通与协作》沙盘模拟培训课程；

协作共赢——《组织高绩效团队建设》沙盘模拟培训课程；

通识系列：

TTT系列课程--《课程设计与开发实战》、《授课技术与精彩呈现》、《打造组织高绩效的执行力》、《系统表达与有效思考》、《从校园人到职业人》、《组织经验萃取》、《行动学习实战》

【授课风格】：

演说家风采，脱口秀幽默，情景式案例。培训一针见血，只言片语，改变很多人；

对不同类型企业的培训需求有着独特的见解，衡量一次培训效果标准不完全是学员知识的摄入量，更重要的是改变思想方法，提升思维技巧，并且掌握有效工具，一堂课程要定制化而非标准化，教练式而非布道式，顾问式而非灌输式。

实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。注重实战，善于从企业实务的角度诠释管理理念，能够将复杂的管理理论转化为实用的管理技能。

学员反映：融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动，学员爱听。

【培训特色】：

讲师讲解（强调重点、要点和难点，将专业术语通俗化，帮助学员理解）

电影分享（通过精彩电影片段欣赏，给于学员启发）

头脑风暴（运用团队的智慧发现问题、分析问题、解决问题，从而达到学以致用的目的）

互动体验（将深奥的理论融入轻松的体验之中，在笑声中学习和领悟）

【服务企业】：

金融、电信类: 平安银行、平安保险、农村商业银行、潍坊银行、中国建设银行、邮政储蓄银行、中信银行；太平洋保险、中国人寿保险、中国人保、信泰保险、泰康人寿保险；招商证券；中国移动、中国电信；中国银行青岛分行、工商银行烟台分行、中国银行（上海杨行支行）、沈阳农信社、南京招商银行、武汉市邮政（总部培训中心）上海银行，青岛农商行，青岛交通银行；

制造业、互联网、商超：歌尔集团、明月海藻集团、三星电子（韩资企业）、赛格三星、爱铭数码（韩资企业）、神华集团、东宇鸿翔商学院、豪迈集团商学院、圣光集团旺胜、豪恩集团、邦泽电子奇立田（台资）、长城电脑、联众不锈钢（台资）、招金集团、山东电力设备有限公司、铁雄冶金、百店联供应；青岛水务集团、陕西西安电网、全福元；福田汽车、五征集团、潍柴集团；重庆轨道交通，中国平安、青岛颐中烟草，青岛海尔（世界500强）、青岛啤酒集团、青岛海信集团、青岛国美、青岛地铁集团，北京地铁集团，新希望六和集团、中国东方航空、光明集团、奔驰青岛三合店、劲霸男装、罗莱家纺、一汽大众、三一重工.成都华美医学美容，

石油/能源/制造：富海集团、中海油、中石油、齐鲁石化、中冶集团、二十冶、宝钢集团、久保田工业集团，北京中铁集团

快销品：劲酒、雪花啤酒、重庆粮食集团、燕京啤酒集团、西安糖酒集团、元祖食品、艺杏食品、德州东君乳业、垦荒人集团……

外资企业：派克、爱普生、森达美、富士施乐、欧姆龙；

房地产： 绿城地产、西安安康市政、万科地产、华安集团、中海地产、银丰地产；

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