如何做出激动人心的商务演讲

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【课程背景】

在近几年中，社会对商务演讲的需求显著增加，全球化和互联网的普及使得越来越多的商务活动跨越地域和时间，这需要人们拥有更高的沟通技巧和演讲能力来建立和维护商业关系。

随着经济的发展和市场竞争的加剧，企业需要不断提高自身的竞争力，而商务演讲是其中重要的一环。无论是产品推广、工作计划还是述职报告，都需要优秀的演讲技巧和表达能力。

随着科技的发展和应用，人工智能、大数据等新兴技术也为商务演讲带来了新的机遇和挑战。企业需要不断学习和掌握新技术，才能在市场竞争中立于不败之地。

社会对商务演讲的需求在不断提高，这种需求不仅来自于商业活动本身，还来自于技术的进步和市场竞争的加剧等多个方面。因此，提高商务演讲能力已成为企业和个人的必备技能之一。伴随着社交媒体的普及使得人们越来越注重个人品牌形象和声誉，在商业活动中，个人形象和企业品牌的塑造和维护变得尤为重要。因此，商务演讲和沟通技巧成为了商业成功的重要因素之一。

【课程收益】

提高企业高管及商务人员演讲技巧和表达能力

能够更好地与客户、同事和上级沟通

提高工作效率和合作能力

更好地与他人交流和建立良好的人际关系

如何准备演讲，包括确定演讲目标、分析观众、设计结构和内容

如何运用恰当的技巧来吸引和留住观众的注意力

使演讲更具说服力和感染力

更好地理解客户需求，更好地推销产品或服务，以提高企业业绩和竞争力

更好地分析市场和客户数据，制定更加精准的商业策略，提高企业的生产力和效率

提高企业形象和品牌价值，通过商务演讲传达企业愿景、使命、价值观和文化

更好地认识自我、展示自我和实现自我，清晰地认识自己的优势和不足，进而不断完善和提高自己

展示才华和个性特点，以及企业的发展潜力和独特的企业文化

【课程特色】

提升演讲技巧、增强谈判能力，熟悉商业环境，为未来的企业发展打好基础

采用案例分析、实战演练、互动问答等方式，使学员在实际操作中掌握商务演讲的技巧，通过分析成功案例，可以了解商务演讲的策略和技巧，并在模拟实战环境中进行演练，从而加深对知识的理解和运用

熟悉商业环境，提升在复杂商业环境中的沟通能力和应对策略

提供丰富的模拟实战演练机会，学员将模拟在真实商业环境下的演讲，锻炼实际操作能力。还提供真实的商业项目实践机会，协助公司进行商业策划、参与谈判桌上与其他团队的竞争等，亲身感受商务演讲在实际工作中的运用。

包括演讲评估、谈判评估、小组评估等,评估结果及时、客观、公正，能准确反映学生的学习效果和实际运用能力。

【课程对象】

董事长、总裁、总经理、常务副总经理、销售总监等商务人员

【课程大纲】

一、商务演讲的设计版图

1、FWW

明确所想、所思、所授

理解商务环境的至关重要性

企业文化、目标、策略、竞争对手的拆解

知识储备量的衡量

商业管理的理解

明确信息的逻辑结构

不忘初心 方得始终

商务演讲的主题目的重要性

商务演讲的结构观点和论证

商务演讲的团队合作

案例：小杨哥的一场演讲

2、核心原则

商务演讲者所需的关键技能和素质

观众的需求捕捉和理解

所属阶层的理解和思维架构

调研结果的评估和拆解运用

利他成就发展

分享精神

体现真诚

3、商务演讲分解

场景预设

练习：分析拆解

4、不同类型的商务演讲

说服性演讲

如何构建说服性演讲的框架

使用数据、事实和案例来支持论点

如何让演绎推理和归纳推理来强化

评估和提高说服性演讲技巧

在国际商务环境中进行有效的跨文化性演讲

融资性演讲

融资性演讲的准备工作和关键步骤

如何向投资人展示商业模式和盈利前景

如何构建一个清晰的财务模型来展示预期收入和支出

有说明力的电梯游说

如何确定目标时长和潜在客户

如何处理和解决投资人可能提出的反对意见和质疑

案例：融资性演讲的案例分析和实践练习

团队激励类演讲

强调团队在组织中的价值，如何让通过合作实现目标

如何促进团队成员之间的信息交流

如何建立一个开放且诚信的信息机会

危机处理演讲

建立演讲紧张感及危机严重性

如何阐述危机具体问题

如何进行深入和细致的分析

演讲的开场和结尾

吸引并保持吸引力

问题式 陈述式 故事式 引证式 类比式

主题与观众联系

自己与主题联系

结尾的三种方式

十大演讲结构

财务及授课

事件发生

产品介绍

数字榜单

案例分析

问题解决

议题对策

商业机会

研讨论坛

特色利益

二、PPT设计及工具

1、PPT的设计核心思想

点的艺术呈现

化繁为简

从左上向右下

核心与骨干设计

基本类型

图片型

关联型

文本型

数字型

2、PPT的原则及技巧

九大原则

明确目标

内容简介明了

适当使用图片和图表

明确主题和观点

只是辅助工具

不能过分依赖

标题要突出

简洁的语言表达

注意美观度

展示技巧和注意事项

先讲下一页再跳出

避免“吓人一跳”

工具的使用及区别

环境的认识 适应 利用

三、商务演讲的呈现技巧

1、传达什么信息？如何传递信息？采取什么行动？

克服恐惧和紧张

生理

心理

能力

完整的演讲台风

着装要求

自然 自信

话筒的禁忌

站立 行走 舞台站位

2、如何展现专业形象？

语言魅力

口头语言的内容及表达方式

语言可以适当幽默

注意停顿 注意语音语调

肢体语言

避免小动作

保持眼神交流

使用方法及注意事项

一致性

演讲台风的最高境界

高级演讲技巧

建立与观众的交流感

如何讲故事

定制化

进入练习

应对策略

3、善于倾听实现商务演讲信息对流

问答环节具体流程

具体做法

利用缓冲

简短回答

不忘上通

雨老师

雨晨老师

——高端演讲与沟通表达专家

曾任中央广播电视总台主持人、制片人

曾任央视微电影频道执行总监

曾任深圳市广电公益基金会副秘书长

《与世界言和》语言素养创始人 主讲人

清华大学总裁班 特聘演讲呈现专家

中国传媒大学 特聘主持人培训专家

深圳中小企业家协会特聘演讲及路演呈现专家

海南省旅文厅特聘演讲呈现专家

国家电网、伊利集团、江铃集团等多家企业特聘演讲、商务谈判及路演呈现专家

中国东方文化研究院弘扬国粹文化专业委员会副主任

播音主持人资格A级

【个人简介】

雨晨老师《与世界言和》语言素养课程创始人、知名主持人与资深媒体人

在过去的27年中，雨晨老师通过她的媒体工作经验和《与世界言和》语言素养课程，帮助三万多名学员提升了语言表达能力，使他们能够在各种场合中更自信、更流畅地进行演讲和沟通。

在任职媒体工作过程中持续提供《领导演讲魅力》《商务谈判》《路演》《商界高效沟通》《高质量人生的对话应用》等专业课程，为政界、商界、学校、社区、个人持续提供专业内容，提升生命质量及语言能量意识。

在出国新加坡任职期间一直为华人提供普通话教育及语言、演讲培训，让更多华人无障碍沟通，提升个人形象及国际交流。

在任职深圳市广电公益基金会副秘书长期间，启动用“演讲传播青少年公益力量”的大赛、大湾区企业家语言交流、大湾区企业家演讲培训及交流。

在为国家电网、江铃集团、伊利集团授课中达到连年返聘，帮助每个阶段成员实现持续学习及成长，大量高管及员工经过授课后得到晋升，工作能力也大大提升，成为单位的中流砥柱。

迄今为止雨晨老师已经正式授课16年，共授课五百多场，授课学员达到30000+，其中《领袖演讲魅力》《演讲艺术》《商务谈判》《路演》等主要课程被清华大学总裁班、徐州经济开发区、国家电网、江铃集团、伊利集团返聘超过五次以上。

雨晨老师的演讲与沟通表达课程独具特色。她的课程不仅涵盖了语言素养的提升，还包括情感表达和情绪管理等方面的内容。通过她的课程，学员能够学习到如何在演讲和沟通中更加有效地表达自己的观点，提升自己的影响力，并建立更紧密的联系。

雨晨老师除了提供优质的课程和服务外，雨晨老师还积极参与公益活动。她常年担任公益慈善机构的演讲教练，帮助了许多志愿者提升演讲技巧，更好地传达公益慈善理念和提供志愿服务。

在评价雨晨老师的课程和服务时，反馈是积极的。许多学员都表示，通过雨晨老师的指导，他们在演讲和沟通中的自信度得到了显著提升，能够更有效地传达自己的观点和信息。此外，雨晨老师的激情和热忱也感染了许多人，激发了他们对演讲和沟通表达的热爱和兴趣。

核心项目内容：

《与世界言和》语言素养从语言应用到到演讲技巧提升到领导力，将整体个人形象提升及生命质量通过学习语言及演讲得到实际变化和进步，在持续跟进学习后学员的整体素质和综合发展指标得到大幅度提升。

关于政府发言人和领导力提升方面也取得巨大成功，无论是公众讲话还是接受媒体采访，都可以自如应对，针对政府招商引资工作人员的对外公众讲话形象实现了地方名片的转化。

制定的总裁及企业高管演讲实用教材，解决了“会干 不会说”的尴尬发展困境，让领导者实现影响力、让领导力拥有号召力、让管理者提升管理力，通过雨晨老师的课程实现巧妙的转化。

【授课风格】

专业性强：媒体工作27年时间的访谈栏目（对话）及舞台主持、演讲（即兴演讲）实战经验为演讲及沟通课程积累下丰富的实际案例和研究方向、每天大量的采访对话实战经验、常年商务及社交活动的研究、测试及实战经验，成为演讲及表达沟通领域的专家及引领者。

实用落地：凭借二十余年丰富的工作经验、成功案例资源，成为演讲、沟通表达、商务谈判、路演实战、实操、实用专家；

引导启发：专业的理论知识，广泛的知识储备；案例的分析及现场实操演练，现场即可呈现；启发和现场带动，技巧现学现用。

不同风格的引导：按照实际情况，设定不同引导；掌握个人风格，授之以渔；“量体裁衣”设计，落地实施。

风趣幽默：轻松愉快，深入浅出；生动活泼，通俗易懂；谈笑风生，印象深刻。

【主讲课程】

中高层系列

《强化演讲技巧 塑造卓越领导力——领导力演讲艺术》

《撕下墙上那句话——领导者如何用演讲展示企业文化和价值观》

《如何补救没逻辑的演讲——企业家高效演讲思维》

《如何用演讲推动企业发展——企业演讲的吸引力法则》

《领袖魅力声音训练》

《随时绽放——即兴演讲》

商务谈判系列

《让你掌握成功谈判的秘诀，轻松应对商务挑战——商务谈判与沟通技巧》

《干对了就对了吗？——如何通过演讲提高客户满意度？》

《从入门到精通——做出激动人心的商务演讲》

《销售路演实战——掌握销售路演精髓 提升业务成交能力》

沟通与表达

《有效倾听与表达》

《非暴力沟通》

《高情商沟通》

【部分案例】

序号客户公司培训咨询内容 培训内容

1清华大学总裁班1.创业者及企业创始人的演讲技能

2.企业的路演技巧自主研发5个培训课件，总课时达到60小时。

2国家电网集团集团旗下上海、山东、青海等3家分公司进行“青青年领导干部语言素养提升“及“商务谈判”课程，为储备人才做出重要贡献。课程内容顺利交付，为筛选青年干部及提升青年领导干部做出重要贡献。

3江铃集团分为老员工及新员工”演讲提升“”商务谈判““路演技巧”进行相应培训。新老员工面对新工作需求，提升演讲能力、内部员工商务谈判及路演技巧的培养，为新老员工的文化传承和企业形象的传播，做出实际改变。

4伊利集团为伊利集团北京、上海、杭州、全国高层管理者井冈山学习训练营提供演讲技能、商务谈判、路演技巧为集团实现伊利形象进行了专业及强化。

5徐州经济开发区为徐州经济开发区领导干部及教育系统（校长、老师）近万人提供演讲技能及教师语言礼仪内容规范了开发区领导干部及教育系统的行业规范化。

【服务客户】

高校总裁班类：清华大学 中国传媒大学 深圳大学

政府：北京市政协 徐州经济开发区

国企央企：国家电网 中国建筑集团公司

互联网：腾讯 携程

企业：江铃集团 伊利集团

文旅业：港中旅 海南旅文厅 中旅联盟

商协会：中国投资协会 深圳商业联合会 德申商务社交平台 中国狮子联会

【学员评价】

确信雨晨老师所说的：“寻一颗善良的种子，假以时日用语言结个果子”的设想一定能达成，我也愿“播一颗爱的种子，假以时日让爱的教育进万家，助力孩子健康成长、家庭幸福美满！

今后也愿更多的追随雨晨学习，并感召和带动更多人学习演讲，让声音响亮，让智慧闪光！

——青爱基金青岛团队 邢筠

雨晨老师温文尔雅的气质更让我们有了做知性女性的标准。信赖的程度决定拥有的程度，越相信越拥有，我信赖雨晨老师，所以相信在接下来的日子，一定会沿着老师的指导，慢慢去融入老师给到的力量，运用好学习中的工具和方法，努力提升、训练、坚持，让自己变的更加优秀和极致。相信我行，我就一定能行，相信相信的力量。

——海印科技王美领

雨晨老师的高强度表达演讲培训，让我体会到语言的魅力，也实现了我可以成为讲师的梦想。

达达科技郭伟达

有幸参加演讲培训会，更有幸遇见让人眼前一亮的雨晨老师，她很落地地给我们讲如何做好一名讲师，有开心 有惊喜 有收获。

——天津岳芳

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