渠道管理员渠道管理及营销能力提升培训

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课程大纲

第一部分 新形势下以提升收入为导向的渠道经营模式转型与营销策略

1.移动互联网背景下的渠道代理商店面互联网化经营理念与经营方式转型

2.新形势下渠道代理商借助移动互联网的生存与发展之道

3．以提升收入为导向的运营管理与营销方法规划

4. 运营商酬金结构的调整与渠道经营模式的转变引导

4. 新形势下店面的进店率，成交率，回头率的提升方法

5. 基于联通“冰激凌”套餐得营销策划与营销业绩提升策略

第二部分 新形势下区域市场的渠道管理与运营方法

1.店面卖场化转型后店面的功能优化与人员配置优化

2.店面卖场化后的宣传营销互动式布局与产品体验化呈列

3.店面数据分析找出价值客户分类分级进行差异化二维码营销

4. 店内体验式业务营销模式与互动式业务销售

5 .店面业务营销业绩有效提升的四大工具应用

5.店面业务与流量促销活动的策划与实施

6以冰激凌套餐为主的流量业务客户贡献价值提升

第三 部分 4G+时代渠道转型策略与落地执行方法

1.渠道运营模式的转型线上线下现场与互联网整合营销

2.移动互联网营销与实体渠道营销流程的贯通与执行

3.渠道移动业务营销机会把握与渠道移动互联网营销技能学习

4.渠道商营销指标分析与达成营销目标策略的制定

5.移动业务营销的渠道代理商市场资源整合

6.客户触点管理与业务促销推介话术表及移动互联网营销文案推广

7.代理商店面业务营销说服客户技巧经验介绍

8.渠道代理商周业务销售情况统计分析表与管理

9.渠道联通“流量王”微营销的七个一管理与执行

第四部分 渠道营销活动组织与营销业绩管控能力提升

1. 渠道店面月营销的目标制定与目标分解

2. 营销的“冰激凌”套餐与流量卡的卖点特性资费目标客户分析

3. 进店的每个客户的全方位、多产品、链接式，引伸营销策略

4. 5 快速挖掘目标客户需求的“三板斧”

6 客户消费心理解析与营销说服策略

7 智能化生活情景式体验与交互式营销演示

7. 业务营销客户常见异议的应答话术及变通

8.每天营销策略提炼优化与营销话术总结及业绩PK

第五部分 渠道代精准营销与场景营销能力提升

1.渠道店面的盈利模式与盈利能力分析

2.渠道单店盈利的逻辑性思路与全业务发展的契合

3.渠道单店业务发展的基本思路：四流三率、三大策

4.提升单店收益的营销思路和寻找关键成功因素

5.渠道单店的营销氛围塑造与客户动线设计

6.典型重点业务与营销政策卖点提炼与话术设计

7.基于渠道店面所属营销环境的场景营销方法

第六部分、4G +背景下联通“流量网卡”营销业绩倍增策略

1.移动互联网背景下流量业务的发展趋势与客户的需求

2.‘流量网卡’业务发展的市场形势与营销推广策略探讨

3.客户对流量王的需求分析与购买心理解析

4.“流量网卡”的卖点提炼与营销话术设计

5.流量网卡的渠道全放方位营销模式与流程

6.“流量王卡”+应用的组合式营销模式

7.移动化联网下客户智能化生活与“流量王”营销

8.流量王卡营销的ABC执行落地管理

杨老师

资深讲师 资深顾问

培训宗旨：给学员带来实实在在的价值

职业资历:

中国移动10年全国培训战略合作讲师

美国AITA认证PTT国际职业培训师

香港人力资源中心认证讲师

曾任摩托罗拉华东区高级营销代表

11年管理及营销工作经历

12年职业讲师培训经历

培训特点：

专注于十多年的通信行业职业培训，积累了丰富的培训实战经验，授课方式新颖独特，重视与学员间的互动、交流来启发学员，使学员在视觉、听觉、触觉上形成多方位的感受，从而使之产生体验。并将理论与实战、认知与实践相结合，引用国际行动学习[AL（行动学习）=P（系统化知识）+Q（提出问题的洞察力）+R（反思）+A（行动）]法其融会中西、寓教于乐、直指人心。课程内容实用，培训中注重提炼总结学习成果，并导入课后学习成果的转化流程，授课中引人入胜的授课风格！以实战，实操，实用的培训特点深受客户的欢迎和好评。

培训及咨询过的客户：

广东移动，江苏移动，浙江移动，华为公司 中兴通信 联想集团 TCL通讯公司湖南移动，广西移动，，山西移动，陕西移动，福建移动，内蒙移动，深圳移动 惠州移动 茂名移动 上海浦发银行 招商银行 重庆邮储 山东农业银行湖南电信 ,惠州移动,茂名移动,汕头移动, 浙江移动,福建移动,湖南移动,黑龙江移动,江苏移动,浙江电信, , 河南联通，宁波联通，河北联通，吉林移动,郑州移动,保定移动,黑龙江移动、佳木斯移动、齐齐哈尔移动；河北移动客服务素质提升、河南移动等十多家移动公司；温州电信，，招商银行，广西建行，平安银行,温州移动，长城计算机,河北移动,内江移动,山东移动,江苏电信，浙江电信，山西电信，广东电信, 南方电网, 崇左供电局,

主讲课程：

《物联网业务发展规划与营销策略》

《物联网商业应用与业务创新》

《人工智能发展形势与商业应用》

《云时代企业上云及云计算应用培训》

《新形势下创新业务管理》

《王牌产品经理专业技能提升培训》

《新形势下移动家庭宽带融合业务一体化营销》

《政企客户经理专业营销能力提升》

《渠道人员智能终端营销能力提升培训》

《新形势下渠道主管业务能力提升培训》

《优秀产品经理工作技能提升培训》

《政企客户经理综合技能提升》培训

《新型势下移动家庭宽带融合业务一体化营销培训大纲》

《代理商店面经营与终端销能力提升培训》

《客户保有与存量客户经营》

《终端与流量产品体验营销工作坊》

《大客户精准营销技能提升培训》

近期培训咨询过的客户及内容：

1、惠州移动《物联网业务发展规划与营销创新》

2、广州电信《物联网云计算大数据业务发展培训》

3、茂名移动《新形势下物联网业务市场拓展》

4、大同移动《移动业务互联网营销培训》

5、广州电信《互联网+背景下基于大数据电信增值业务及物联网发展》

6、江苏移动《大连接战略背景下的云计算大数据物联网发展策略》

4、浙江移动《家庭智能产品营销能力提升》

5、四川南充移动《渠道经理营销管理能力提升》

6、江苏移动《新形势下移动家庭宽带融合业务营销技巧培训大纲》

7、武汉移动《区域化营销活动组织与策划》

8、玉溪移动《政企客户经理新业务营销能力提升培训》

9、西藏电信《融合宽带及智慧家庭运营能力提升训》

11、大同移动《移动业务互联网营销培训》

12.广州电信《互联网+背景下基于大数据电信增值业务及物联网发展》

13.重庆移动《存量客户保有与价值提升培训》

14、浙江电信温营销经理队伍建设项目咨询辅导

15．盐城电信手机营销标杆营业厅建设咨询项目

16. 武汉电信《宽带融合业务营销技能提升培训》

17.长沙移动《移动互联网背景下客户经理新营销之道》

18.安徽电信《政企客户主任政企业务运营管理培训》

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