大商务管理的认知及难点探讨

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课程背景

在经济与市场环境的双重变革下，建筑行业已步入“存量时代”，竞争愈发激烈。建筑企业不仅要提升项目管理水平，更要优化商务管理理念与方法，以实现降本增效，提升项目投资的有效性和效率。然而，当前许多建筑施工企业仍处于低利润区徘徊，急需构建大商务管理体系，挖掘商务管理价值，提升企业整体竞争力。本课程旨在帮助学员系统了解大商务管理体系的建设与落地，掌握项目全生命周期的商务策划与创效方法，提升商务管理能力，助力企业高质量发展。

课程收益

1.树立大商务管理理念，从传统的“先干后算”转变为“先谋后干、干算并管”，注重全过程资料管理。

2.明确大商务管理体系的构建要点，包括管理制度标准化、管理流程标准化等，提升项目管理品质。

3.掌握项目风险识别和评估的基本技巧，建立风险管理与跟踪的体系化思维，有效识别、规划各阶段风险。

4.系统学习项目分包全过程策划与管理控制的方法，掌握项目全过程商务成本管理方法，明确一、二、三次经营下项目“铁三角”盈利创效策略及职责任务划分。

5.通过案例分析、实操演练等方式，让学员熟练掌握不同场景下的管理沟通技巧，提升项目管理的实战应用效果。

适用对象

建筑施工企业的主管总经理、成本总监、总工程师、总经济师、项目经理、项目总工、商务经理等主管人员，以及从事施工项目管理的工程、技术、预算、结算、合约等部门负责人及全体员工，特别是造价业务人员。

课程大纲

（一）大商务管理本质

1.两个体系

介绍大商务管理体系的构成要素，包括内部管理和外部协同两个体系，阐述其相互关系与作用。

2.七个路径

详细讲解实现大商务管理目标的七个关键路径，如成本控制、资源整合、风险管控等，结合实际案例说明其应用方法。

3.案例分析

分析成功企业的大商务管理实践案例，总结经验教训，帮助学员更好地理解大商务管理的本质。

（二）大商务管理与传统管理的区别

1.从“客观评价”到“科学评价”

对比传统管理的客观评价方式与大商务管理的科学评价方法，说明科学评价的优势与重要性。

2.从“干项目”到“管项目”

阐述大商务管理如何将项目管理从单纯执行转变为全面管控，提升项目的整体效益。

3.从“要我干”到“我要干”

探讨如何通过大商务管理激发员工的积极性和主动性，实现从被动执行到主动作为的转变。

4.从“事后干预”到“全面预控”

说明大商务管理如何通过提前策划和风险预控，避免事后补救的被动局面，保障项目顺利推进。

5.从“独角戏”到“大合唱”

强调大商务管理的协同性，如何通过整合各方资源，实现项目团队的高效协作。

（三）大商务管理难点分析

1.如何统一“大商务”管理意识

分析当前企业在统一管理意识方面存在的问题，探讨解决思路与方法。

2.如何培育“大商务”管理人才

探讨企业如何通过培训、实践等方式，培养具备大商务管理能力的人才队伍。

3.如何明确界定层级管理界面

研究如何在大商务管理体系下，清晰划分不同层级的管理职责，避免职责不清和管理混乱。

4.如何做好“全生命”周期策划

讲解如何从项目全生命周期的角度进行策划，实现项目的整体效益最大化。

（四）大商务管理难点的解决措施

1.领导主动引导

强调企业领导在大商务管理中的引领作用，如何通过领导的示范和推动，促进大商务管理体系的落地实施。

2.构建培训体系

探讨如何建立系统的大商务管理培训体系，提升员工的大商务管理能力和素质。

3.重构管理体系

研究如何对企业现有的管理体系进行重构，以适应大商务管理的要求，提升管理效率和效益。

4.重视项目策划

说明项目策划在大商务管理中的重要性，如何通过精心策划，实现项目的顺利实施和效益提升。

5.强化目标引领

探讨如何通过明确的目标设定和有效的目标管理，引导大商务管理工作的开展，实现企业的战略目标。

6.案例分析与实操演练

通过实际案例分析和实操演练，帮助学员更好地理解和掌握大商务管理的难点解决措施，提升实战能力。

课程总结

王老师

讲师简介：

王超然老师

工程项目管理实战专家

清华EMBA

高级工程师

注册一级建造师（建筑/装饰）

北京市建设工程评标专家

北京市优秀项目经理

项目获奖：鲁班奖、詹天佑奖、全国五一劳动奖章

代表项目，北京G20会议中心，人大世纪馆，奥体会议中心、先锋路立交桥

曾任：中建八局丨北京地区总经理、书记、项目经理

擅长领域：

1擅长编制技术暗标

王老师编制的技术标，能够把商务标名次从第三提高到第一。例如在央视附近的CBD地下管廊。

2擅长处理工程难关痛

工期是项目后期最大的痛点和难点，帮助项目经理按期交工。

3擅长管理多个项目

让项目经理成长最快。采用资源共享手段，让项目经理干一个项目，同时能够获得多个项目的经验。清华EMBA毕业论文《在施项目之间的资源共享》，获得优秀毕业论文奖。

实战经验：

1994年大学毕业，在中建八局从事施工23年。从施工员干起，从事过：项目副经理，总工，项目经理，公司商务副总，生产副总，书记、总经理。

2021年入职广联达，梳理施工业务，洞察市场，分析行业形势，赋能各个产品线。

1经验丰富

总承包施工经验丰富，代表项目：

1.1、1994年，济南市地标项目银座大厦

1.2、1995年，潍坊市地标项目潍坊金融大厦

1.3、2000年，哈尔滨先锋立交桥

1.4、2001年，中国人民大学世纪馆

1.5、2003年，中国人民大学B-F栋

1.6、2005年，外交部新闻中心

1.7、2007年，奥体会议中心

1.8、2013年，中国G20峰会会议中心。

2证书荣誉

2.1在2001年，哈尔滨先锋立交桥项目，获得全国五一劳动奖章，詹天佑奖。

2.2在2002年，中国人民大学世纪馆项目，获得全国优质工程金奖。

2.3在2007年，在外交部新闻中心项目，获得鲁班奖。

2.4在2015年，在北京G20峰会会议中心项目，获得鲁班奖。

2.5在2016年，在中海油研发中心项目，获得鲁班奖。

授课风格：

实战实用：结合实战案例，融入理论方法，确保用得上；

易学易懂：展示图文并茂，表述深入浅出，确保学得会。

主讲课程：

1 量化经营

《对“大商务”管理的认知及难点探讨》；《头部央建商务运动十二载》；《项目商务策划管理》；《价值创造和无效成本总结》

2 高效建造

《基于“高效建造”的大生产建造体系》；《大生产管理高效建造具体实施及案例分析》；《头部央建工期分级管理》

3 精益建造

《”精益建造”体系业务分析》 ；《头部央建“数字化”业务高效价传》；《央建生产管理检查考核办法》；《项目管理策划实施细则》；《首次资源配置管理业务分析》；《从央建季度简报看公司资源配置和履约管控》；《头部央建突发事件应急处理》

4 智能建造

《建筑业智能建造应用居于前20名介绍》；《智能建造是什么、为什么、做什么汇报》；《头部央建智能建造建设指引》 ；《头部央建智能建造协同推进》

服务企业：

中建1-8局；北京建工、北京城建、浙江建工、山西建工、陕西建工、中冶、中电建、中铁

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